第20章 展销风云与初露锋芒（1/2）

起：

地区名特优新产品展销会的举办地，设在邻市新建成的、颇为气派的展览馆内。馆内人头攒动，热闹非凡，来自地区下辖各县市的厂商云集于此，各式各样的产品琳琅满目，叫卖声、介绍声、顾客的议论声交织成一片喧嚣的海洋。空气中混合着各种食品、布料、手工艺品的复杂气味。

“晴记”的展位果然如张大山所预料，位置比较偏僻，在一个不太起眼的角落。而县食品公司的展位则占据了入口处的黄金地段，装修气派，工作人员统一着装，展台上摆放着他们新推出的“秘制卤料”和各类罐头食品，吸引了不少顾客驻足。相比之下，“晴记”这边只能用红布简单装饰了桌面，摆放着整齐的产品和准备好的宣传单，显得朴素许多。

林晚晴迅速扫视了一圈环境，压下心中的些许紧张，低声道：“位置不好，咱们就用味道和诚意把客人吸引过来！按计划行动！”

承：

赵桂枝立刻拿出她招呼客人的看家本领，脸上堆起热情的笑容，嗓音清亮地开始介绍：“来来来，看一看尝一尝啊！咱‘晴记’的山楂酱，酸甜开胃！卤肉料包，居家必备，省时省力味道好！” 冯春兰则手脚麻利地将小炭炉生起火，坐上小锅，倒入那罐经过抢救的老卤汁，开始加热。随着温度升高，卤汁特有的、醇厚中带着一丝复合香料的浓郁香气，开始顽强地、一丝丝地穿透展览馆内混杂的空气，向四周弥漫开去。

起初，人们只是好奇地朝这个角落张望。但当那勾人食欲的卤香越来越浓郁，尤其是当林晚晴将提前卤好、切成薄片的金钱肚和豆干放入小锅中稍微滚热，那翻滚的热气和更加霸道的香气迸发出来时，终于有顾客被吸引了过来。

“这是什么？这么香！”

“是卤味吗？能尝尝不？”

林晚晴立刻笑着招呼：“对，这是我们‘晴记’的秘制卤味，用的就是这款卤肉料包，大家都可以免费尝尝看！” 她示意冯春兰将试吃的小碟子分发给围过来的顾客。

转：

真诚的推荐加上实实在在的美味，是最有效的广告。尝过卤味的顾客，无不点头称赞。