第2章 新的合作与团队雏形（1/2）

起：

这次的访客，是县供销社的一位副主任，姓刘。他是通过陈经理的关系，尝到了“晴记”的肉夹馍和山楂糕，尤其是对那试制的卤肉料包和山楂酱产生了浓厚兴趣。刘副主任没有绕圈子，直接表明了来意：希望“晴记”能长期为供销社的代销点提供瓶装山楂酱和独立包装的卤肉料包。

“林同志，不瞒你说，现在上面鼓励搞活经济，我们供销社也在寻求转型，不能光卖那些老一套。”刘副主任说话带着点干部特有的腔调，但态度很务实，“你的山楂酱，味道正，开胃，老少皆宜。卤肉料包更是方便，肯定受职工和居民欢迎。我们先在县里几个大点的代销点试销，你看怎么样？”

承：

这无疑是一个将产品推向更广阔市场的绝佳机会！比之前与国营饭店的一次性合作，更具持续性和发展潜力。林晚晴强压住心中的激动，谨慎地问道：“刘主任，非常感谢供销社能给我们这个机会。不知道供销社对供货数量、频率、价格以及结算方式，有什么具体的要求？”

刘副主任显然是有备而来，拿出了一份简单的合作意向书，上面初步约定了试销期的供货量、建议零售价以及供销社的扣点比例。价格比林晚晴预想的要合理，结算周期是一个月，也算正常。

然而，林晚晴看着意向书，却微微蹙起了眉头。她坦诚地说：“刘主任，价格和结算方式我基本同意。只是……这供货数量，以我们目前的条件，恐怕难以稳定保证。”她指了指略显狭小的后厨，“您也看到了，我们这里主要还是以堂食为主，加工这些预包装食品，地方小，设备也简单，产量有限。如果要保证稳定供应给供销社，我们需要扩大生产场地，添置一些必要的设备，这需要时间和投入。”

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