第145章 并行推进（2/2）

这份计划不能浮夸，必须基于现状，有清晰的路径和可衡量的指标。比如，在“突破衍生应用”项下，她写下了：“目标：十五天内，获得至少一家客户的正式小批量订单（≥50公斤）或明确的长期合作意向。路径：1. 跟进‘精仪面板厂’反馈，深度沟通；2. 由沈韬\/孙伟拓展2-3家类似潜在客户送样；3. 初步建立衍生应用产品规格书和基础报价体系。”

她写得很慢，很仔细，反复推敲着每一个目标的合理性和每一个步骤的可行性。这不仅仅是为了应付方启明，更是为自己、为团队理清接下来的战斗序列。

中午时分，孙伟回来了。他没有直接来办公室，而是先找到了正在试验台整理数据的沈韬。林晚晚看到他们低声交谈了一会儿，沈韬不时点头，偶尔追问一两句，然后孙伟拿出一个小本子，指着上面记录的要点。

过了一会儿，两人才一起来到林晚晚的办公室。

“林厂长，王老板那边的初步反馈回来了。”孙伟的声音带着汇报工作特有的认真，“样品他们试用了，做了一批小的仪器面板。王老板说，显影和固化速度确实快，比他们现在用的胶水节省了差不多四分之一的工时，线条清晰度他也满意。”

好消息。林晚晚精神一振：“附着力呢？他之前担心的那个问题。”

“王老板说，他们做的这批面板不算太厚，测试下来附着力没问题，酒精擦拭也没掉。但他还是提了一句，如果是更厚的金属板或者环境更苛刻的，可能还需要再验证。”孙伟如实汇报，“另外，他问了我们如果批量采购的价格。”

“你怎么回答的？”沈韬问。

“我按沈先生您教的，没有给具体数字，只说会根据采购量有一个有竞争力的价格区间，并强调了我们工艺稳定性带来的长期成本节约。王老板听了没多说，就说他再考虑考虑，有急单可能会先找我们拿点货试试。”孙伟顿了顿，补充道，“不过，他最后问了句，我们厂现在……是不是挺忙的？意思好像是担心我们能不能保证小批量的稳定供应。”

最后这个问题很关键。它既可能是王老板真的担心产能，也可能是在试探永星的经营状况，侧面印证了外面的一些传言。

“你当时怎么回答的？”林晚晚追问。

“我说我们厂现在确实有重要的生产任务，但衍生应用是我们独立的项目线，有专门的技术支持和灵活的生产安排，保证小批量供应和品质没问题。”孙伟回答道，这是沈韬事先准备过的标准应答之一。

林晚晚和沈韬对视一眼，这个回答中规中矩，没有露怯，但也算不上多么出彩。

“孙伟，你做得很好。反馈记录整理好交给沈先生。”林晚晚肯定道，“王老板的态度是开放的，但还在观望。接下来，沈先生，我们需要更主动一些。既然他对效率提升有兴趣，又担心供应，我们是否可以提出一个更具体的合作方案？比如，为他量身定做一个‘快速工艺包’，包含胶水、简化的工艺参数建议、甚至派孙伟去他们厂现场指导一两次，用服务绑定初期合作？”

沈韬眼睛微微一亮：“这个思路很好。从卖产品转向提供解决方案和服务，能建立更深的粘性，也能更好地展示我们的专业价值。我可以基于c+方案，结合王老板他们厂的典型产品，快速做一份这样的‘工艺包’草案和初步报价。”

“好，尽快做出来。同时，孙伟记录的另外两家潜在客户信息，也开始跟进，送样，扩大接触面。”林晚晚拍板，“我们不能只等王老板一个人决定。”

下午，林晚晚继续完善给方启明的“下一步计划”。沈韬则在试验台和电脑前忙碌，起草给王老板的定制化方案。车间里，机器轰鸣，一片片合格的样品不断下线，被小心地放入恒温箱。厂区外，林建国应该正在广州某个嘈杂的旧货市场或隐蔽的仓库里，用手电筒照着，仔细检查着那些可能决定生产线命运的金属部件。

每个人都在自己的轨道上，为了同一个目标，并行推进。

傍晚，林晚晚收到了林建国发来的传呼信息，只有简单几个字：“货看到，谈价中，明早回。”

信息简短，却让她紧绷的心弦又松了一丝。有眉目就好。

她站在办公室窗前，看着夕阳将天边染成绚烂的橘红。厂区里，下班的工人三三两两地走着，车间灯光依旧明亮。远处城市华灯初上，一片繁华安宁的景象。

而这里，这场没有硝烟的战斗，仍在每一个角落，悄无声息却无比激烈地进行着。

资本的期待，市场的试探，技术的坚守，内部的团结，外部的攻讦……所有力量交织成一张复杂的网。

而她，作为这张网的中心节点，必须时刻保持清醒，感知每一根丝线的颤动，调整着永星这艘小船的方向和速度，在风浪和暗流中，寻找那一线通向彼岸的航迹。

手机在口袋里震动，她拿出来，依旧是那个没有署名的号码，内容依旧简短：

“按时吃饭。安。”

她看着那三个字，嘴角弯起一个极淡、却无比真实的弧度。然后，她收起手机，转身回到桌前，继续伏案工作。