第54章 锋芒（1/2）

香港电子展进入第二天，人流愈加密集，空气仿佛都因各种口音的讨价还价和机器演示的嗡鸣而变得黏稠。永星厂的展位前，不再只是匆匆掠过的身影，开始有了一些真正驻足详谈的访客。

昨日的初试锋芒，似乎带来了一丝微妙的口碑效应。

上午十点刚过，一位头发花白、穿着朴素工装夹克的老者在展位前停下。他没有像其他客商那样先看宣传册，而是直接拿起一只高频头样品，从口袋里掏出一个便携式放大镜，对着内部结构和焊点仔细端详起来，眼神专注得如同在鉴赏一件古董。

技术员正要上前，林晚晚用眼神制止了他。她安静地站在一旁，观察着老者那双布满老茧、却异常稳定的手和他脸上专注的神情。这不像是个普通采购，更像是个技术行家。

老者看了足有五分钟，才放下放大镜和样品，抬头看向林晚晚，目光锐利：“这批绕线，是手工调的？”

他问的是技术细节，语气平淡，却带着一种不容置疑的专业权威。

林晚晚心中微凛，上前一步，态度恭敬而坦然：“老师傅好眼力。核心部分的绕线精度要求极高，确实是由我们厂里几位经验最丰富的老师傅手工微调辅助完成的，以确保电感量的最佳一致性。”

老者点了点头，脸上看不出喜怒：“一致性不错，焊点也干净。比昨天看的几家日本货不差。”他顿了顿，报出了一个比市场价高出约15%的价格，“这个价，能做吗？我要三百套，下个月底交。”

这个价格和数量，让旁边的销售经理眼睛瞬间亮了起来。林晚晚却并未立刻答应，她沉吟片刻，问道：“老师傅，冒昧问一句，这批货的具体应用环境是？有没有特殊的稳定性或抗震要求？”

老者有些意外地看了她一眼，似乎没料到这个年轻的女厂长会追问到这个层面。“用在海事通讯的中继设备上，海上环境，你知道的，盐雾，震动。”

“明白了。”林晚晚心中迅速计算着，海上环境对防护等级和材料耐腐蚀性要求更高，原有的外壳和密封工艺需要加强，成本会相应增加。“老师傅，您给出的价格，如果是普通工业级标准，我们可以接。但用于海事设备，我们需要改用更高规格的密封材料和接口镀层，成本会上升大约百分之八。您看……”

她没有坐地起价，而是坦诚地说明了原因和增加的代价。老者盯着她看了几秒，忽然笑了笑，那笑容让他严肃的脸庞柔和了许多：“小姑娘，实在。行，就按你说的，加百分之八。合同细节，让你的人跟我助理谈。”他递过一张只印着姓名和电话的名片，姓氏是“欧阳”，没有头衔。

欧阳老者离开后，销售经理几乎要欢呼出声。林晚晚却只是平静地将那张朴素的名片收好。她知道，这笔订单的意义，不仅在于利润，更在于得到了一个苛刻技术行家的认可。这比任何华丽的宣传都更有分量。

下午，展位迎来了一个意想不到的访客——昨天匆匆离去的宏科电子采购总监，周先生。这次他不是一个人，身边还跟着一位戴着厚厚眼镜、气质沉稳的技术人员。

“林厂长，我们又见面了。”周总监的态度比昨天客气了不少，“这位是我们公司的技术经理，梁工。他对你们报告里的几个数据很感兴趣，想当面请教一下。”

林晚晚心知肚明，这是更深入的技术评估来了。她不动声色，将梁工引到摆放样品的展台前。

梁工话不多，直接拿起那只被欧阳老者赞赏过的高频头，又对照着技术报告，开始提出一连串极其专业甚至有些冷僻的问题，从介质材料的介电常数波动，到屏蔽罩的谐振频率影响，问得比昨天的周总监刁钻十倍。