第19章 暹罗湾畔的光影农歌（1/2）

越野车碾过泰国中部平原的红壤土路，车窗外的风景从湄公河三角洲的水乡画卷，渐变为一望无际的翠绿稻田。风一吹过，稻浪翻滚，像绿色的海洋在阳光下涌动，远处的果园里，芒果树、榴莲树的枝头挂满了沉甸甸的果实，空气中弥漫着热带水果特有的甜香。这里是泰国最主要的稻米产区——北榄府，也是星辰新能源“光伏+稻田+水果”项目的新战场。

“泰国的农业基础太扎实了。”苏晚晚翻着手中的资料，指尖划过密密麻麻的文字，“作为全球最大的大米出口国，这里的稻田种植有着上千年的历史，农民对土地的感情和依赖程度远超我们之前遇到的任何区域。而且北榄府靠近曼谷，热带水果产业发达，但保鲜和运输一直是难题，很多水果因为来不及冷链处理，在采摘后就腐烂了。”

秦小豪望着窗外正在田间劳作的农民，他们戴着斗笠，弯腰插秧的动作整齐划一，像在演绎着一首古老的农耕歌谣。“这正是我们项目的价值所在。”他说道，“如果能把光伏板与稻田、果园结合，既不影响粮食和水果生产，又能发电，还能利用光伏电能建设冷链仓储，解决水果保鲜问题，就能实现生态、经济和社会效益的共赢。”

越野车驶入北榄府的府会城市北榄市，前来对接的是泰国农业与合作社部的代表颂猜，以及当地稻田种植协会会长巴颂。颂猜是个四十多岁的中年人，穿着笔挺的西装，脸上带着泰国人特有的温和笑容：“秦总、苏总，欢迎来到泰国！星辰新能源在越南的‘光伏+农业+渔业’项目非常成功，我们希望你们能把这种创新模式带到泰国来。”

巴颂则是个皮肤黝黑的农民企业家，他穿着格子衬衫，手里拿着一顶草帽，语气中带着一丝谨慎：“秦总，我们北榄府的农民世代种稻，对稻田有着特殊的感情。虽然我们也想增加收入，但绝不希望因为任何项目破坏稻田的生态，影响大米的品质。而且这里的稻田大多是小农经营，每户只有几亩地，要统一规划建设光伏支架，难度很大。”

当天下午，巴颂便带着秦小豪和苏晚晚前往当地的稻田和果园考察。这里的稻田采用传统的梯田式种植，田埂蜿蜒曲折，像一条条绿色的丝带缠绕在大地上。稻苗长势喜人，绿油油的叶片在阳光下闪闪发光。但仔细观察便能发现，田间的灌溉系统十分简陋，只是一些简易的水渠，水量全靠人工控制，浪费严重。

在附近的芒果园里，几位农民正在采摘成熟的芒果，地上已经堆起了小山似的芒果堆。但由于没有及时冷藏，不少芒果已经开始变软、腐烂。“我们的芒果品质很好，但采摘后必须在两天内卖掉，否则就会变质。”一位农民无奈地说道，“虽然也想建冷库，但电费太高，我们根本承担不起。”

巴颂指着果园里的果树，向秦小豪和苏晚晚介绍道：“这里的热带水果品种很多，有芒果、榴莲、山竹等，但都面临着同样的保鲜难题。而且果园的灌溉也依赖地下水，长期过度开采，导致地下水位逐年下降，灌溉成本越来越高。如果你们的项目能解决这些问题，农民们肯定会支持。”

苏晚晚蹲下身，仔细观察着稻田里的土壤，土壤肥沃，透气性良好，但含水量不均匀，靠近水渠的地方土壤湿润，而远离水渠的地方则相对干燥。“水稻是喜水作物，对水分的要求很高，但传统的漫灌方式不仅浪费水资源，还容易导致土壤板结。”她说道，“如果我们在稻田上方搭建光伏支架，采用‘稻光互补’模式，光伏板既能发电，又能为稻田遮荫，减少水分蒸发。同时，利用光伏电能驱动智能灌溉系统，根据稻田的需水量进行精准灌溉，就能提高水资源利用效率。”

秦小豪补充道：“对于果园，我们可以采用‘果光互补’模式，将光伏板安装在果树行间，高度控制在4米以上，确保果树能获得充足的光照和通风。同时，利用光伏电能建设小型冷链仓储中心，采摘后的水果可以及时冷藏，延长保鲜期，提高销售价格。另外，我们还可以将光伏板产生的多余电能出售给电网，为农民增加额外收入。”

然而，巴颂听完却面露难色：“秦总，你的想法很好，但这里的农民思想比较保守，他们习惯了传统的种植方式，对光伏板这种新事物接受度不高。而且稻田的田埂很窄，大型设备很难进入，光伏支架的安装和维护都很困难。另外，泰国的电力市场政策比较复杂，光伏电能的并网和销售也存在不少障碍。”

颂猜也点头附和：“没错，农民的观念转变是最大的挑战。而且泰国的土地政策规定，农业用地的用途变更需要经过严格的审批，光伏支架的建设可能会涉及土地性质的认定问题。环保部门对项目的生态影响评估也非常严格，需要确保项目不会破坏当地的生态环境。”

秦小豪和苏晚晚对视一眼，意识到这个项目面临的挑战，比之前的任何项目都更为艰巨。不仅要解决技术上的融合问题，还要应对农民观念、土地政策、电力市场等一系列复杂的难题。

“农民的观念转变需要时间和耐心。”苏晚晚思考道，“我们可以先选择一个村庄作为试点，免费为农民建设示范项目，让他们亲眼看到项目的好处。同时，我们可以邀请农业专家，为农民提供技术培训，讲解光伏与农业结合的科学原理和成功案例，打消他们的疑虑。”

秦小豪补充道：“土地政策方面，我们可以和政府沟通，申请‘农业复合用地’的特殊政策，明确光伏支架的建设不属于土地用途变更。电力并网方面，我们可以与当地的电力公司合作，签订购电协议，确保光伏电能能够顺利并网销售。另外，我们还可以将项目与泰国的‘乡村振兴’战略相结合，争取政府的政策支持和资金补贴。”

为了尽快推进项目，团队决定兵分三路：秦小豪负责对接泰国政府部门和电力公司，申请政策支持和并网许可；苏晚晚负责与当地农民沟通，讲解项目模式和收益分配方案；技术总监李工则带领团队进行现场勘测，制定详细的技术方案。

秦小豪和颂猜一起，先后拜访了泰国农业与合作社部、自然资源与环境部、能源部等相关部门，以及当地的电力公司。在政府座谈会上，秦小豪详细介绍了“光伏+稻田+水果”模式的优势：“该模式不仅能提高土地利用效率，增加农民收入，还能解决水果保鲜和水资源短缺问题，促进农业可持续发展。项目产生的清洁能源，还能为泰国的‘碳中和’目标做出贡献，符合国家的能源战略。”

然而，政府部门的官员们对此仍有疑虑。自然资源与环境部的官员差瓦提出：“光伏支架的建设需要占用一定的土地空间，如何保证不会影响水稻和水果的正常生长？而且项目的建设和运营，会不会对当地的生态环境造成影响？”

秦小豪早有准备，他拿出提前准备好的技术方案和模拟数据：“我们会采用低支架设计，光伏板离地面高度控制在2.5米以上，支架间距保持在8米，确保水稻能获得充足的光照和通风。对于果园，光伏板采用高支架设计，高度控制在4米以上，不会影响果树的生长。项目建设过程中，我们会采用模块化施工，最大限度地减少对土壤和植被的破坏。运营期间，我们会设置土壤、水质和空气质量监测点，实时监控环境变化，确保项目对生态环境没有负面影响。”

经过多次沟通和论证，泰国政府最终同意将该项目列为“农业可持续发展试点项目”，为项目开通了审批绿色通道。同时，秦小豪也与当地电力公司达成了购电协议，确保光伏电能能够顺利并网销售。

与此同时，苏晚晚正在当地的村庄里，组织农民召开座谈会。一开始，农民们的态度果然如巴颂所说，十分保守和抵触。一位头发花白的老农站起来，用不太流利的普通话说道：“我们祖祖辈辈都种稻，从来没有在稻田里装过什么板子，万一影响了水稻生长，我们的生计怎么办？”

另一位中年农民也说道：“建冷库需要很多钱，而且电费那么高，就算建起来了，我们也用不起。再说，光伏板那么贵，万一坏了，谁来修？”

苏晚晚耐心地解释道：“各位乡亲，我们的项目不会影响水稻和水果的生长，反而能提高产量和品质。在稻田里安装光伏板，能为水稻遮荫，减少水分蒸发，提高水资源利用效率，让水稻长得更好。而且光伏板产生的电能，一部分可以用于冷库的运行，电费非常低，我们还会为农民提供补贴。至于光伏板的维护，我们会成立专门的团队，负责设备的安装、调试和维修，不需要农民操心。”

为了让农民们更直观地了解项目，苏晚晚还播放了马来西亚棕榈园、印尼橡胶林和越南腰果林项目的视频，展示了光伏与农业结合的成功案例。“在马来西亚，棕榈种植户的收入比以前增加了30%；在印尼，橡胶树的产胶量提高了10%；在越南，腰果产量提高了20%，农民还拿到了发电收益。”她指着视频中的画面，“我们还会邀请农业专家，免费为大家提供技术培训，教大家科学种植水稻和水果，让大家不仅能拿到分成，还能掌握新的技能。”

巴颂也在一旁帮腔：“各位乡亲，我已经仔细研究过星辰新能源的项目方案，他们是真心想帮我们改善生活。而且政府已经批准了试点，有政策支持，我们可以先拿出一小块土地做示范，看看效果再决定要不要全面推广。”