第282章 独立思考？（1/2）

你以为你是理性的？别逗了，你就是个生物机器人。

如果我告诉你，你引以为傲的“独立思考”，其实是一个笑话，你信吗？

想象一下这个场景：

你走进超市，本来只想买瓶水。

路过试吃摊，那个阿姨微笑着递给你一块刚煎好的牛排：“帅哥，尝尝，免费的。”

你吃了，觉得还行。

然后阿姨说：“今天搞活动，买一送一，最后三盒了。”

当你反应过来的时候，你已经提着两盒你根本不需要的牛排走出了超市。

发生了什么？

你的大脑被“黑”了。

在过去的几百万年里，为了生存，人类的大脑进化出了一套自动化反应机制（fixed action patterns）。

就像录音机一样，一旦按下某个按钮，磁带就会自动播放。

富人之所以能把东西卖给你，不是因为他们的东西好，而是因为他们手里拿着那个“遥控器”，精准地按下了你大脑里的按钮。

今天，我要把这个价值亿万的遥控器交给你。它由美国心理学教父罗伯特·西奥迪尼总结，被称为影响力六大武器。

学会它，你就不再是那个被操控的木偶，而是提线的人。

按钮一：互惠（reciprocity）——“免费”是最贵的诱饵。

为什么网红都要送你“免费资料”？

为什么理财课都要先让你听“0元公开课”？

因为你的基因里刻着一条程序：拿人手短。

当别人给你一点小恩小惠时，你的大脑会产生一种强烈亏欠感（indebtedness）。这种亏欠感会让你难受，你会本能地想通过“买点什么”来还清这笔债。

如果你想卖你的excel课（铲子），千万不要上来就说：“99元一份，快买。”

那是乞讨。

你要说：这有一份我整理了3天的《职场最常用的100个函数公式》，送给你，不要钱。

当他们领了你的免费资料，觉得真的有用时，他们的“亏欠感”就被激活了。

这时候你再说：“如果你想学更高级的自动化报表，我有套进阶课，99元。”

成交率会暴涨10倍。

记住：先给予，再索取。这是富人的基本礼仪，也是最深的套路。

按钮二：稀缺（scarcity）——得不到的永远在骚动。

为什么爱马仕要配货？为什么限量球鞋被炒到天价？

因为恐惧。

人类对失去的恐惧，远远大于对获得的渴望。

当一个东西变得“数量有限”或“时间有限”时，你的大脑会瞬间短路，理智脑下线，爬行脑接管：

快抢！不然就没了！

如何使用铲子？

不要让你的产品随时都能买到。

你要告诉你的客户：这套滤镜预设，为了保证小众不撞款，我只卖给前50个人。现在还剩最后3个名额。

或者：优惠价仅限今晚12点前，过了12点，立刻涨价到199元。

这不是欺骗，这是在帮助他们下决心。

记住：没有截止日期，就没有成交。

按钮三：社会认同（social proof）——羊群效应。

如果路边有两家餐厅，一家门口排长队，一家空无一人。