第276章 定价权（2/2）

客户想让他改图。

他冷冷地说：“我是专家，还是你是专家？如果你想指挥鼠标，出门左转找个200块的美工。如果你想解决问题，就闭嘴听我的。”

客户不仅没生气，反而乖乖加了钱。

为什么？

因为他构建了一个高位势能。

他让客户觉得：失去我也许只是损失一笔钱，但失去你，我将失去解决这个问题的唯一机会。。

永远不要表现出“我需要这单生意”。

要表现出这单生意需要我。

这种心态上的微妙转换，会瞬间改变谈判桌上的气场。

既然你不去社交，那你必须有一个地方，让别人来找你。

它可以是：

1. 一个私密的线下空间：比如老林那个永远有人排队的酒店茶座。或者你自己的会所\/办公室。这里必须有你的气场，有你的规则。

2. 一个高势能的线上平台：一个粉丝百万的公众号，或者一个入会费昂贵的社群。

3. 一个年度盛会：比如巴菲特的股东大会，或者罗振宇的跨年演讲。

在这个道场里，你是绝对的主角。

规则由你定，议程由你定，座位由你定。

当大佬们来到你的道场，即使他在外面是龙，在这里也得盘着。

因为这是你的主场。

你可能会说：“我现在人微言轻，装x会被雷劈的。”

没错。势能是需要积累的。

普通人如何从零开始构建引力场？

阶段一： 成为“垂直领域的优等生”。

别想做全才。

在极其细分的领域（比如“专门帮牙科诊所做私域流量”），做到全网第一。

写出这个领域最牛逼的文章，总结最全的案例。

让自己成为“百度百科”般的存在。

阶段二： 筛选“种子信徒”。

不要在大众媒体上喊话。

去混这个领域的专业群。不闲聊，只回答最难的问题。

每当你解决一个难题，就会有人加你。

这些人，就是你的第一批传播节点。

阶段三： 发行“社交货币”。

做一份《行业年度内幕报告》，或者搞一个《高端闭门研讨会》。

只送不卖。

条件是：必须是行业总监级别以上才能领\/参加。

你会发现，为了这份报告，那些平时高不可攀的人，会主动加你微信。

阶段四： 封闭与提价。

当你有了一定名气，立刻关门。

宣布不再接受普通咨询。

推出“年度顾问服务”，价格要是同行的10倍。

用价格过滤掉杂音，只服务金字塔尖的人。

这时候，你的“引力场”就真正建成了。

圈子，不是融进去的，是打出来的。

人脉，不是求来的，是吸过来的。

当你还在想着“怎么递名片”的时候，你已经输了。

真正的富人，从不递名片。

他的名字，就是最好的通行证。

有一天，你会发现，你不需要去认识谁。

因为全世界都想认识你。

至此，关于“人”的博弈，我们讲透了。

你似乎已经登上了人生的巅峰。

但是，且慢。

还有一个终极问题，悬在所有成功者的头顶，像达摩克利斯之剑。

那就是——意义的虚无。

很多富豪在这个阶段抑郁、吸毒、甚至自杀。

行动指令：

1. 停止无效社交：

下个月，拒绝所有如果你不去也不会有什么损失的聚会。

把这些时间省下来，做第二件事。

2. 打磨“核心论点”：

问自己：在我的行业里，有什么观点是反常识的？有什么痛点是别人都没解决的？

把你的思考写成一篇深度文章（至少3000字）。

这就是你的立言。

3. 建立“门槛”：

在你的微信签名，或者你的服务介绍里，加一句拒绝条款。

比如：“不接急单”、“不议价”、“非诚勿扰”。

哪怕你现在没生意，也要把姿态摆出来。

姿态，是定价权的一部分。