第273章 漏斗模型（2/2）

心理学原理：“买买买”是一种惯性。

当一个人刚打开钱包的那一瞬间，是防御最松懈、最容易冲动消费的时候。

这时候哪怕你多推根针，他可能都会顺手买了。

麦当劳那句经典的“要不要再加个派？”，每年为他们多赚几个亿。

在漏斗的每一层之间，一定会有流失。

买了9.9元的人，没买3000元的主菜，怎么办？

放弃他？删了他？

错！

他没买，可能只是时机未到（比如他现在没钱，或者还想再比比价）。

这时候，你需要启动培育系统。

不要每天发广告骚扰他。

你要发价值。

用“3+1培育公式”：

每发3条对他有用的干货（不带任何推销），再发1条软广（带促销信息）。

第1天：发一篇《装修最容易踩的5个坑，坑坑致命》。

第2天：发一个案例视频《看我们如何把50平米装出100平米的效果》。

第3天：发一个客户好评截图。

第4天（收网）：“本月金牌工长档期只剩2个了，想抢的抓紧，回复‘报名’锁定名额。”

这种节奏，既刷了存在感，又立了专业人设，还不招人烦。

等到他真想装修的那一天，他脑子里跳出来的第一个人，绝对是你。

给普通人的一些实操建议。

如果你是个人创业者，或者自由职业者，别搞复杂的crm系统。

用微信就能搭建一个最小可行性漏斗。

第一步：设置朋友圈背景图（广告牌）

把你的“超级诱饵”放在背景图上。

“扫码围观朋友圈，送《行业避坑指南》”。

第二步：置顶朋友圈（试金石）。

第一条朋友圈，发一个低价产品（19.9元咨询\/小课）。

文案：“一杯咖啡钱，帮你省下几万块的学费。不满意随时退款。”

谁买了，谁就是你的重点关注对象。给他们打上星标。

第三步：私聊跟进。

对于星标用户，主动私聊。

话术：“哥，那个19.9的资料看完了吗？有没有哪个地方没看懂？我给你讲讲？”

借着解答问题的机会，引出你的核心服务。

第四步：标签管理（培育）。

没成交的，打上“待培育”标签。

以后有干货文章，群发给他们。

这套动作，简单、粗暴、有效。

它能让你把每天80%的精力，聚焦在那20%已经付过钱（哪怕是小钱）的精准客户身上。

这才是高效率的赚钱方式。

漏斗思维的本质，其实是筛选代替说服。

低手试图说服所有人买单。

高手通过漏斗，筛选出那些本来就想买单的人，然后顺水推舟。

当你搭建好了这个系统：

裂变带来的流量 ＞ 进入漏斗 ＞ 试金石过滤 ＞ 培育 ＞ 转化 ＞ 升单。

这就形成了一个印钞闭环。

但是，在这个闭环里，还有一个最关键的“催化剂”。

是什么让客户在看到你文案的一瞬间，心甘情愿地点击支付？

是什么力量，能穿透屏幕，控制读者的情绪和手指？

下一章，教你文字催眠术。

这不是教你写作文，这是教你写销售信。

我要拆解那几句价值百万的魔力咒语，让你写出的每一行字，都像钩子一样，死死勾住客户的魂。

行动指令：

立刻检查你的生意：

1. 如果你只有免费产品：马上设计一个9.9元 - 49元的“试金石”。哪怕是把你现有的服务拆一点出来卖。

2. 如果你只有高价产品：把你的产品拆解，把最精华、最容易交付的那一小部分拿出来，做成低价引流款。

3. 计算转化率：这一周，统计有多少人买了试金石，又有多少人买了主菜。算出那个百分比。那个数字，就是你生意的健康指数。