第260章 如何主动制造敌人（1/2）

等敌人来攻击你，是三流玩家。

利用敌人的攻击，是二流玩家。

主动设计敌人，让对方成为你的棋子，这才是一流玩家。

我见过太多人，以为商业战争是被动防守。他们等着对手出招，然后想办法破解。这种思维，注定只能活在对手的节奏里。

真正的高手，从来不等。

他们会主动挑选目标，制造冲突，操控节奏，最后把整个战场变成自己的秀场。

2016年，某知名奶茶品牌突然在微博上@了一个二线奶茶品牌，说：听说你们家的奶茶比我们好喝？要不要来个盲测比赛？

这个二线品牌当时懵了。他们从来没说过这话，但如果不接招，就显得怂了；接招的话，又怕输得难看。

结果呢？他们接了。

比赛搞得很热闹，全网都在讨论这两个品牌。最后盲测结果是平局，但两家的销量都翻了三倍。

你以为这是巧合？

不，这是精心设计的一场戏。

那个知名品牌，就是主动制造了一个，让对方成为自己的免费推广员。

这就是敌人设计术的威力。

第一层：选择敌人——找一个够格但打不死你的对手

主动制造敌人，第一步是选对目标。

选错了，你就是在给别人送流量。选对了，你就是在给自己造提款机。

选择标准一：对方实力比你弱10%-30%。

太弱了，没人关心这场战争。太强了，你会被碾压。

最好的对手，是那种看起来有威胁，但你有信心碾压的存在。

比如，你是行业第二，就找行业第三开战。你是行业第十，就找行业第十五开战。

永远不要挑战行业第一，除非你已经做好了被打死的准备。

选择标准二：对方粉丝量比你多20%-50%。

这是关键。

你制造冲突的目的，不是为了证明自己牛逼，而是为了蹭对方的流量。

如果对方粉丝比你少，你等于是在帮对方抬咖。

如果对方粉丝比你多太多，你的声音会被淹没。

最理想的状态，是对方粉丝刚好比你多一个量级，这样你的挑衅才能引起足够的关注，同时又不会被完全压制。

选择标准三：对方有明显的弱点或黑历史。

这是你的进攻点。

你要找一个在某个方面确实不如你的对手，然后在这个点上发起攻击。

比如，对方产品质量有问题，你就主打品质。

对方服务态度差，你就强调客户体验。

对方价格虚高，你就打性价比。

记住，你不是为了正义，你是为了流量。所以你的攻击点必须是：真实存在，容易被放大，不会引起法律纠纷。

选好了对手，接下来就是设计冲突。

第二层：制造冲突——用三种方式点燃战火

选好敌人，不代表战争就会自动爆发。

你需要主动点火。

但这把火不能点得太明显，否则用户会觉得你在碰瓷。

真正的高手，会用三种隐蔽的方式，把对手拖进战场。

方式一：数据对比法。

这是最安全、最有效的方式。

你发一篇文章，标题是《我们用真实数据，对比了市面上10款同类产品》。

然后在文章里，用详细的数据表格，展示你的产品在某些指标上完胜竞品。

注意，你不要直接点名攻击某个品牌，而是把所有竞品都列出来，但重点突出某一个。

比如，你可以说：在耐用性测试中，品牌a得分92分，品牌b得分88分，品牌c（你的目标敌人）得分65分。

这样一来，对方如果不回应，就等于默认了自己产品差。如果回应，就会引发更大的讨论。

而你呢？你只是客观呈现数据，站在道德高地上。

方式二：用户反馈法。

这招更阴。

你在社交媒体上发起一个话题：说说你用过最差的xx产品是什么？

然后暗中引导你的粉丝，让他们在评论区里吐槽你的目标敌人。

过几天，你再发一篇文章，标题是《听了1000个用户的吐槽，我们决定做这三件事》。

文章里，你不点名批评任何品牌，但你列出的用户痛点，全都是你目标敌人的问题。

然后你说：我们的产品，专门解决了这三个痛点。

这样一来，用户会自然而然地把你和那个品牌做对比，而你始终保持着倾听用户、解决问题的正面形象。

方式三：挑战邀约法。

这是最直接、也最有冲击力的方式。

你公开发文，邀请某个品牌和你一起做公开测评、用户盲测、或者直播pk。

这招的关键，是要让对方进退两难。

接受挑战，他就进入了你的节奏；拒绝挑战，他就显得心虚。

但你在发起挑战时，必须设计好话术，让自己处于道德高地。

比如：我们愿意拿出10万元，邀请第三方机构进行公开测评。如果xx品牌敢来，我们就捐10万给希望工程。

这样一来，对方不敢来，你就可以说：看来他们对自己的产品没信心。

对方来了，你就已经赢了流量。

无论如何，你都是赢家。

第三层：控制节奏——让战争始终在你的掌控之中

战争打起来了，不代表你就能赢。

大部分人会在这个阶段失控，被对手带节奏，最后两败俱伤。

真正的高手，会像导演一样，控制整场战争的节奏。

节奏控制点一：永远只攻击一个点，不要全面开战。

你要记住，你的目的是流量，不是真的要搞死对手。

所以你在攻击时，只针对对方的一个弱点，反复强调这个点。

比如，对方产品质量有问题，你就只谈质量，不要扯到价格、服务、品牌其他方面。

这样一来，战争的焦点始终在你擅长的领域，而不会失控到其他方向。

节奏控制点二：每次回应都要留有余地，不要说死。

对手反击你，你不要立刻把话说满。

你要留下一些模糊空间，让战争可以继续。

比如，对方拿出数据说他们的产品其实不差，你可以回应：我们尊重xx品牌的数据，但我们的测试结果确实不同。欢迎第三方机构介入验证。

这样一来，战争还可以继续，流量还可以持续。

如果你直接说你的数据是假的，对方要么报警，要么死磕到底，战争就会失控。

节奏控制点三：设定战争结束的时间和方式。

这是最高级的操作。

你在发起战争之前，就要设计好这场战争怎么结束。

最好的结束方式，是双赢和解。