第251章 流量为王：别在深巷里卖酒（1/2）

这一章，我们要解决商业世界里最血腥、最残酷、也是最暴利的问题——流量。

在这个时代，被看见，就是被赋予了生命。

看不见？那你就是个废人，哪怕你怀里揣着长生不老药。

前几天，有个做私房菜的兄弟找我诉苦。

“老哥，我这手艺你是知道的，祖传三代，宫廷秘方。用的都是最好的食材，熬汤都得熬 12 个小时。但是……为什么就是没人来吃呢？我都快倒闭了。”

我看了一眼他的店：开在一个老旧小区的死胡同里，连个招牌都没有，门上贴着一张褪色的a4纸写着“私房菜”。

我又看了一眼他的手机：抖音号粉丝 3 个（包括他老婆和我），朋友圈三天可见。

我叹了口气，指着街对面那家排大队的网红店说：“看见那家了吗？那就是预制菜加热一下，味道跟嚼蜡一样。但人家门口全是人，还得拿号。”

兄弟气得直哆嗦：“那帮人没味蕾吗？那是垃圾啊！”

我说：“对，那是垃圾。但那是被几百万人看见的垃圾。而你是没人知道的国宝。”

在商业世界里，没流量的国宝，连垃圾都不如。

这就是我要给你上的第一课：

酒香不怕巷子深”是这个世界上最大的谎言。

在这个信息爆炸的时代，巷子太深了，深到还没等闻到你的酒香，你的酒就酸了，你的店就倒了。

一、 流量=命：互联网时代的“圈地运动”

咱们得先换个脑子。

以前在村里，你是铁匠，全村就你一个打铁的，你不需要吆喝，谁家锄头坏了都得找你。那时候，供需关系决定了你是大爷。

现在呢？

互联网把地球变成了一个村。

你想卖铁锤？淘宝上一搜，有一万个卖铁锤的。有的比你便宜，有的比你好看，有的还能送货上门。

用户凭什么买你的？

因为他第一眼看见了你。

流量，就是这个时代的“石油”。

谁掌握了流量，谁就掌握了定价权。

谁掌握了流量，谁就能把泥巴卖出黄金价。

谁没有流量，谁就是这个时代的“隐形人”，只能在角落里等着被饿死。

你辛辛苦苦打磨了 250 章的系统，把自己变成了“大尾巴狼”，把目标拆成了“碎石子”。

这一切，就像你造了一辆布加迪威龙。

但是，没有流量，你的布加迪就是一堆废铁。

流量就是汽油。

没有油，你哪怕有通天的本事，也寸步难行。

二、 你要学会取悦算法。

流量从哪来？

很多人说：“我要做个好产品，靠口碑传播。”

别傻了。口碑传播太慢了，那是骑驴上北京，等你到了，大清都亡了。

现在的流量，掌握在谁手里？

掌握在平台手里。

掌握在那个冷冰冰的算法手里。

你要把算法想象成一个酒吧

用户是来寻欢作乐的大爷。

你（创作者\/商家）是坐在楼上等着接客的陪酒。

算法每天手里攥着几亿个大爷（流量）。她要把这些大爷分配给谁？

分配给那个最漂亮、最温柔、最有才艺的姑娘吗？

不一定。

她会分配给那个这个最能留住大爷的姑娘。

如果大爷进了你的房间，看一眼就走了（完播率低），算法就会觉得：“这姑娘不行，留不住客，下次不给她派人了。”

如果大爷进了你的房间，待了半小时，还跟你吵了一架（评论率高），或者把你推荐给别的大爷（转发率高）。算法就会觉得：“哎哟，这姑娘有点手段，能折腾，能让大爷兴奋。来，再给她派一万个大爷！”

这就是算法的本质：

它不在乎你是不是“好人”，它只在乎你是不是“粘人”。

它要的是用户时长（time spent）。

你要想搞到流量，你就得学会取悦算法，你就得学会勾引大爷。

三、 别做“观众”，做“表演者”。

在这个巨大的集市里，只有两种角色：

1. 看戏的（消费者）：每天刷手机，在那傻乐，贡献自己的时间，被别人收割注意力。这就是韭菜。

2. 演戏的（生产者）：站在台上，在那吆喝，在那表演，在那输出，收割别人的注意力。这就是镰刀。

这一章的核心任务：上舞台上去。

很多兄弟跟我说：“我不好意思啊。我怕熟人看见，我怕被骂，我怕我拍得不好。”

兄弟，脸皮值多少钱一斤？

你去菜市场买菜，能用脸皮刷卡吗？

羞耻心，是穷人最大的死穴。

那个在直播间里嘶吼带货的，你不屑一顾，觉得他像个小丑。人家一天赚你一年的工资。

那个在视频里扮丑搞怪的，你觉得他低俗。人家粉丝几百万，广告接到手软。

谁是小丑？

兜里没钱，还要装清高的人，才是最大的小丑。

你要有一种戏子思维。

上了台，你就不是“张三李四”了，你是一个角色。

你是来表演的，你是来赚钱的。

台下的观众骂你也罢，笑你也罢，只要他们看你，只要他们停下来，你就赢了。

四、 流量的三大定律：如何让全世界看你。

好了，心态摆正了，脸皮撕下来了。

具体怎么干？怎么在这个嘈杂的集市里，让人注意到你？

给你三条流量铁律。

定律一：做个“显眼包”（be a disturbance）

想象一下，你走在一条拥挤的大街上。

所有人都在低头走路，或者轻声细语。

这时候，如果你也穿得灰头土脸，在那小声嘀咕：“我有好酒，我有好酒……”

没人会理你。

但如果你突然咣的一声，敲了一下铜锣。

然后穿一身大红色的衣服，站在桌子上跳舞，大喊：“不喝我的酒，你这辈子白活了！”

所有人都会停下来看你。

有人会骂你“神经病”，有人会好奇“啥酒这么牛”。

这就够了。

只要他们停下来，流量就产生了。

在互联网上，这叫打破预期。

大家都发美美的自拍，你发个素颜丑照。

大家都说“努力就会成功”，你说“努力有个屁用，选择才重要”。

大家都教怎么省钱，你教怎么花钱。

平庸是流量的坟墓。

你要做那个异类。你要做那个往平静的湖水里扔石头的捣乱者。

哪怕激起的是骂声，也比没声音强。黑红也是红。

定律二： quantity over quality（大力出奇迹）

新手最容易犯的错误，就是憋大招。

“我要写一篇惊天地泣鬼神的文章！”

“我要拍一个好莱坞级别的视频！”