第245章 给钱一个进你口袋的理由（2/2）

客户：“这事儿你能搞定吗？”

怂包：“额……我尽量试试吧，应该没问题。”（客户心想：完了，这人不靠谱。）

大尾巴狼：“没问题。这是我的专业。周五给您结果。”

哪怕你心里也没底，嘴上必须硬。

你要给客户传递一种确定的安全感。

至于怎么搞定？先把单子拿下来，回家再熬夜查资料、找外援啊！

先承诺，再兑现。这是强者的逻辑。

戒掉“不好意思、抱歉、打扰了”

怂包：“不好意思王总，打扰您一下，有个事儿想请示您……”

大尾巴狼：“王总，有个重要的节点需要跟您确认，这关系到项目的进度。”

你是在帮他解决问题，不是在乞讨。

不要把自己放在“下位”。

你越卑微，他越看不起你。你要把腰杆挺直了，把它当成平等的价值交换。

要是你实在是没自信，觉得自己气场撑不起来，咋办？

教你个绝招：借光。

月亮自己不发光，但它反射太阳的光，照样能亮瞎眼。

你要学会站在发光体的旁边。

1. 混圈子（蹭合影）

不管是死皮赖脸，还是花钱买票，去参加那些高端的行业会议。

找机会跟行业里的大佬合个影，握个手。

然后把照片挂在你办公室最显眼的地方，发在朋友圈置顶。

当客户看到你跟马云合影的时候，他脑子里的联想机制会自动启动：

“这小子能跟马云合影，说明也是个圈里的人物啊。”

那一瞬间，马云的几千亿身价，有一块钱分到了你头上。这就够你用的了。

2. 引用权威

说话的时候，别老说“我觉得”。你算老几？

要说我看纳瓦尔的书中提到……巴菲特有个理念是……

用巨人的嘴，说你自己的话。

这叫狐假虎威。在商业丛林里，狐假虎威不是贬义词，是生存智慧。

装和骗只有一线之隔。

装是“期房”：我现在还没有，但我承诺我有，并且拿到你的钱之后，我会拼了命地去把这个承诺兑现。

骗是“烂尾楼”：我拿了你的钱，就跑了，或者随便给你塞一堆垃圾。

我教你的是预支信用。

你通过包装，预支了客户的信任，拿到了入场券。

这之后，你必须付出十倍的努力，去填平这个“信任赤字”。

如果你装成了大尾巴狼，把肉骗到了手，结果一口咬下去，发现自己牙都没长齐，肉都咬不动。

那你就是找死。

在这个圈子里，信誉一旦崩盘，你穿再贵的西装，也是个“穿西装的流氓”，以后再也没人带你玩了。

所以，“装”只是手段，“强”才是目的。

你穿上西装的那一刻，你就得逼自己配得上这身西装。

别光听不练。

给你布置个作业，明天就开始执行：

1. 扔一件旧衣服：把你衣柜里最屌丝、最破的那件衣服扔了。哪怕只买一件新的，也要好的。

2. 改一个头像：把你那个卡通、风景、或者自拍大头贴换掉。去照相馆，花 200 块钱，拍一张穿着正装、眼神犀利的职业照。

3. 练一句狠话：对着镜子练习说：“这个价格做不了，我的原则是不降质。”直到你眼神不躲闪为止。

4. 请一次客：咬咬牙，请你身边比你牛逼的人吃顿好的。在那个环境里，观察他是怎么说话，怎么点菜，怎么待人接物的。模仿他。

兄弟，当你开始像个富人一样思考、像个富人一样穿衣、像个富人一样说话时。

你会惊讶地发现：

你的背挺直了，你的眼神亮了。

而那些原本对你爱答不理的人，突然开始对你微笑了。

这就是势。

势起来了，钱就来了。

好了，现在你西装革履，气场全开，像个指点江山的大老板了。

你成功把客户忽悠...哦不，吸引来了。

客户说：“行，李总，这事儿就交给你了。我们的目标是今年赚它这一个亿！”

听到“一个亿”，你腿软了吗？

你心里是不是在想：“卧槽，牛逼吹大了，这一个亿的大山，我怎么搬得动啊？”

别慌。

再大的山，也能给它铲平了。

下一章：把大山劈成碎石子。

教你一套屠宰级目标拆解术。不管多吓人的目标，我都教你把它拆解成傻子都能干的小事儿。

让你把大象，分三步装进冰箱里。