第200章 想当然（2/2）

你那个“引流”信息，如果“只”满足了“需要”，屁用没有。

别人“不感兴趣”的可能性“更大”。

你必须在“需要”的基础上，加一个“钩子”。

这叫“兴趣引子”。

还是那个“水”的例子：

你“需要”水。

我吆喝：“我这有水卖！”

你“感兴趣”吗？你理都不会理我。

但我换个说法：“我这水，喝了能让你更幸福。”

你是不是“感兴趣”了？

因为别处的水都“一样”，我这个水“有用”。

这个“用”，就是“引子”，你就被“勾”过来了。

你过来一看，海报上写着“大学生勤工俭学创业”。

你一看就“懂”了：哦，原来是“献爱心”的“幸福”。

你本来就要买水，现在顺便帮了人。

行，买了。

看明白没？

水（农夫山泉） = “需要”

幸福（让你幸福） = “兴趣引子”

*大学生勤工俭学 = “购买理由”

这“三件套”凑齐了，才叫“成交”。

你那个“设计师”计划，有什么“兴趣引子”，我还真没看出来。

这里还有个坑，99%的“人”都会掉进去。

你那个“引子”和“理由”必须“对得上”。

还那个例子：

我拿个水，引子是：“我的水能让你赚钱！”

你一听，“感兴趣”，你跑过来了。

结果我跟你说：“我是大学生勤工俭学，你买一瓶吧。”

你什么感觉？

你“受骗”了！

你卖水，引子是“能赚钱”，结果别人来了，你跟人说“献爱心”。

这叫什么？

这叫“诈骗”！

因为“吸引”你的是“赚钱”，你的“预期”是“赚钱”。

但“购买理由”是“献爱心”，你的“预期”对不上。

你“流”虽然“引”过来了，但“没总”。

你那个“引流”的“钩子”，必须跟你“成交”的“理由”，是“一伙”的。

光引流，不成交，你就是“白忙活。

还有就是一上来就想“盖大楼”

也就是产品。

那个“设计师”一上来就要干“商城”，还要“搜索”，要“分类”。

你有几个钱？

成本多大？什么时候能回本？

这就是“穷人”干“大事”的毛病。总想“一步到位”。

“强者”怎么干？

“mvp”！

不是游戏mvp哈，不过意思差不多。

你先用“最简单”、“成本最低”的方法，去“验证”这个“傻”想法“能不能”“赚钱”。

能赚，再“慢慢改”。

放到这个“设计师”的“案例”里，最简单的“mvp”是什么？

拉个“微信群”！

把“产品”甩“群里”，让人“下单”。

产品多？

搞个“石墨文档”！（或腾讯文档）

把“产品”“分类”放进去，还能“搜索”，“点开”就“下单”。

这个“方法”，是不是“一样”能“实现”你那“商城”的“目的”？

成本是“零”！

这才叫“干活”！

你用这个“mvp”去“试”，就算“失败”了，你“损失”什么了？

你“什么”都“没损失”。

你现在“听”我的，用“微信群”+“石墨文档”干起来了。

你一个人，当客服、当运营、当选品。

你也赚到钱了。