第181章 智囊团（2/2）

你跟老板说，你别跟我谈钱，你让我干一个月。

我干得不行，我滚蛋。

我干得好，咱再坐下来谈价。

这，叫底气。

这，叫自信。

这，叫你对你自己的活儿有底。

你进去了，你怎么让自己一直值钱？

不光是你活儿干得漂亮，不光是你干得多。

是你那股劲儿。

我给你个公式：qqs。

第一个q，叫质量（quality）。

你干的活儿，是不是最有效率，是不是细节拉满？

这是你的本分。

第二个q，叫数量（quantity）。

你是不是在想办法，干得更多，干得更快？

这是你的效率。

最后这个s，叫精神（spirit）。

这，才是你和别人拉开差距的玩意儿。

就是你那股劲t儿。

你是不是让人舒服？你是不是在促进合作？

你是在解决问题，还是在制造问题？

卡内基都知道吧，安德鲁·卡内基在讨论推销服务的成功因素时，最强调的就是这个观点。

他宁可开了那个业绩第一的刺头。

他要有人缘的。

你活儿干得再漂亮，你质量再高，你数量再多，

但你是个刺头，你让所有人都不舒服。

滚蛋。

你得让人乐意跟你混。

你这股和谐的劲儿，能弥补你质量和数量上的不足。

说白了，兄弟，

这世上，死法有成千上万种。

只要你知道地雷在哪。就不会输。

我见过成千上万的失败者，他们倒下的姿势，都差不多。

有的是，拖拉。

总想着明天再干，明天再干。

明天就是这帮人最大的坟墓。

有的是，身体不行。

你天天熬夜，天天喝酒，你拿命换钱。

你那不叫奋斗，你叫自杀。

你连你这身皮囊都管不住，你还想管江湖？

有的是，找错了伴侣。

你别笑。这比你选错行当还致命。

你这辈子最大的投资，就是你枕边那个人。

你选错了，你所有的雄心壮志，等着给你耗光。

有的是，害怕。

怕这怕那，怕失败，怕批评，怕穷。

你怕什么，什么就来。

有的是，管不住自己。

放纵。贪吃、贪玩、贪色。

你连你这点欲望都控制不了，你就是个欲望的奴隶。

有的是，跟错了人。

你跟谁混，你就是谁。

你天天跟那帮酒肉朋友混，你就是个酒囊饭袋。

你天天跟那帮抱怨的废物混，你就是个怨妇。

有的是，自负和虚荣。

觉得自己牛逼，听不进人话。

这俩玩意儿，就是红灯，告诉所有人：这傻逼要完蛋了。

有的是，臆断。

他懒得思考。他凭感觉，他拍脑袋。

他宁可相信猜测，也不愿意去查证事实。

你得对自己诚实。

你每年年底，你都得坐下，

你摸着良心，问问你自己：

我今年，比去年牛逼了吗？

我他妈是不是在混日子？

我是不是又在怪别人？

你得自己盘自己。

这活儿，别人替不了你。

咱在的这个局，

你叫它资本也好，叫它啥也好。

它就是个机器。

它不认识你，它也不爱你。

它奖赏那些提供价值的人。

它给你自由去试。

但它不保证你白拿。

你必须提供有用的服务。

这是铁律。你骗不了一辈子。

《土兵突击》中有段话，我觉得很有道理，别最后让日子给你混了。

这桌菜，已经摆在这了。

你得想明白，你端哪盘菜上桌。

你得想明白，你凭什么，坐在这桌上吃。

行。

你有局了，有计划了，你也上路了。

你这车队，总算开动了。

但你一上路，你就会发现，

这路上，全是岔路口。

你左转还是右转？

你停还是冲？

你一犹豫，你这车队，就散了。

下次，咱就唠唠，

决断力。