第142章 别他妈傻等！你得学会“借水行舟”（2/2）

“他们除了在我这儿，还他妈会去哪儿？”

“我能不能把我的东西，也塞到那个地方去？能不能‘借’别人的船，出我自己的海？”

那咱普通人，没人家那脑子，咋找“媒介”呢？

你别慌，我给你一套“万能公式”，你照着去套就行了。

第一，你得搞清楚，你的“能量”从哪儿来？（就是你的客户从哪儿来）

1. 你的客户，到底“痛”在哪儿？（需求是啥？）

2. 谁他妈有这种“痛”？（客户画像）

3. 他们现在，是怎么“止痛”的？（现有的解决方案）

4. 你的“药”，比他们的“药”，好在哪儿？（你的优势）

5. 他们现在都在哪些“药店”买药？（现有的获客渠道）

6. 他们除了去“药店”，还他妈喜欢去哪儿溜达？（注意力的其他聚集地！比如美容院！）

7. 我能不能把我的“药”，也摆到那些“溜达”的地方去？（重组渠道，建立新媒介！）

第二，你得搞清楚，你的“能量”往哪儿去？（就是你的产品和服务是咋来的）

1. 你这“药”，是啥玩意儿组成的？（产品要素）

2. 这些玩意儿，从哪儿搞来，最便宜、最快？（供应链、信息源）

3. 这些“供货商”稳不稳定？有没有“备胎”？（渠道安全）

4. 我能给这些“供货商”带来啥好处？（价值交换）能不能让他们离不开我？

5. 除了“原材料”，我养活自己，还需要啥成本？（运营成本）

你把这“一来一去”两大串问题，都想明白了，想透了，你那个“媒介”，你那套“搞钱路子”，不就清清楚楚了吗？

最后，咱再唠唠“资源”这玩意儿。

你别一听“资源”就觉得是啥高大上的东西。我告诉你，你手边的一切，都是资源！阳光、空气、水、土地，这叫“自然资源”。人、信息、知识、网络、马路、钱，这叫“社会资源”。

你搞钱，本质上，就是在“倒腾资源”。

但倒腾资源，也分三六九等。

最笨的，是“卖资源”。我挖到一块煤，卖了；我种出一斤米，卖了。这种生意，就是“资源换资源”，没加你自个儿的“脑子”，没技术，没创意，没品牌，效率最低！

聪明的，是“加工资源”。我挖到一块铀矿石，我不卖，我拿它去发电！1千克的铀，发的电，等于27万吨的煤！你看，这就是“脑子”的杠杆作用！

最牛逼的，是“创造资源”！在没技术之前，“铀”这玩意儿，就是块破石头，它算资源吗？不算！是人发明了核技术，才把它“创造”成了一种牛逼的战略资源！

所以，经济的本质，是“提高资源利用效率”！经济增长的本质，是“创新”！

你别老想着，我能“卖”点啥。你得琢磨，我怎么才能用我的“脑子”，把那些“不值钱”的玩意儿，变得“值钱”！

这个世界上，能被咱利用的“能量”和“资源”，说白了，就两大类：

1. 人的能量：一大群人的能量（社会群体）、某个牛逼人物的能量（个体）、所有人的注意力。

2. 物的能量：科技的能量（ai、互联网）、钱的能量（资金）、物质的能量（产品）。

你搞钱，就是从这几样里头，挑几样，把它们“串”起来！

而能把这些玩意儿，最高效地“串”起来的，是啥？

还是我上一章跟你说的那个“武功秘籍”——信息！