第121章 别再“硬卖”了，让人“抢”你的东西才是本事！（2/2）

那些蠢销售，是怎么干的？是把一堆“好处”硬塞给客户：“你看我这产品，功能多牛逼！质量多好！价格多便宜！”这叫“硬塞”。客户一听，脑子里的“报警器”立马就响了：“又来了又来了，想骗我钱！”

高手是怎么干的？高手从不自己说好处。他会“提问”，他会“讲故事”。

他会问你：“你现在这个搞法，是不是特别累？是不是钱没赚到，头发还掉了一大把？”

等你倒了一肚子苦水，说：“是啊，太难了……”

他再不紧不慢地，给你讲个“别人”的故事：“我前两天有个客户，跟你情况一模一样，比你还惨。后来啊，他用了个新办法……”

你看，他全程没提他自己的产品一个字！但他讲的每一个字，都在你心里挠。你听完，你自己就会想：“我操，什么办法？这么牛逼？我是不是也得试试？”

你看懂了吗？这个“想试试”的念头，是从他嘴里说出来的吗？不是！是从你自个儿脑子里“长”出来的！是你自己“发现”的！

当你自己“发现”了这个需求，你还会怀疑吗？不会！因为这是你自己想明白的！

第三招：别让他“紧张”，让他觉得“本该如此”！

很多人，在最后“临门一脚”的时候，就喜欢犯蠢。前面铺垫得好好的，最后突然来一句：“那您看，是刷卡还是支付宝？”

操！你这一句话，又把人家从“自己人”的幻觉里，拉回到了“我是客户”的现实中！人家本来都快掏钱了，被你这一问，又开始犹豫了：“我是不是再想想？”

你得让他觉得，买你这个东西，就跟“1+1=2”一样，是天经地义、本该如此的！是再正常不过的一件事！

你怎么说？你不能“问”，你得“陈述”！

你不能问：“您买不买？”

你得说：“行了，这事儿就这么定了。你先把资料给我，我这边安排人给你对接。合同我晚点发你邮箱。”

你看，你这话说出来，就像是在陈述一个既定事实，根本就没给他留“拒绝”的选项！你不是在“推销”一个新东西，你是在“提醒”他一个他妈的常识！是在帮他走完一个“理所当然”的流程！

你把这种“确定性”，这种“理所当然”的感觉，传递给他。他就不会紧张，不会启动那个该死的“防御机制”，他会顺着你的话，就把事儿给办了。

第四招：利用他那点“小九九”，把事儿办成！

人这玩意儿，天生就有点“丧”，有点“消极”。总害怕失去，害怕吃亏。你也得把这玩意儿给用上。

你怎么说？

你不能光说：“你买了我这个，你能赚多少钱！”（这是“得”）

你得跟他说：“你要是不搞这个，你可能就错过了这波红利了。你看看隔壁老王，去年就搞了，现在都换车了。你再不动，汤都喝不着了！”（这是“失”）

我告诉你，“害怕失去”的痛苦，比“想要得到”的快乐，要他妈强烈一百倍！

你把这个“失去”的后果，给他摆明白了，他就慌了。他一慌，就没时间去琢磨你话里的漏洞了，他满脑子想的都是：“我操，我可不能错过！”

你看，你又没逼他，是他自己“害怕”了，自己“主动”要求买的。

总结一下：

咱这套玩法，核心是啥？就是“控制”！

但不是去控制“他”，而是去控制“整个场子”！

1. 当“大夫”，别当“孙子”：你得是那个“有资格”给药的人，不是那个“求着”卖药的人。把“权力”拿回来！

2. 让他“自己想明白”：别“硬塞”，要“下钩子”。让他自己“发现”需求。

3. 让他“不紧张”：别“逼单”，要“走流程”。让他觉得买你是理所当然。

4. 让他“怕”：别光给“甜头”，要多讲“后果”。让他害怕“失去”。

你把这几招儿练熟了，你就会发现，搞钱，其实是一件特别有意思、特别有成就感的事儿。你不再是那个低三下四、求人买单的可怜虫，你成了一个“人性魔术师”，一个“心理引导大师”。

你不是在“卖东西”，你是在“帮”他，帮他解决他自己都没意识到的问题。等他想明白了，他不但会乖乖掏钱，还得反过来，跟你说声“谢谢”！

这，才叫本事！