第102章 即将上市（1/2）

实验室里灯火通明，各种仪器高速运转：

一组人负责对南瓜籽进行最精细的形态学和活性检测，记录每一项数据；

另一组人开始模拟不同土壤环境，准备进行小心翼翼的育种实验；

还有人忙着分析南瓜肉和南瓜花的营养成分，与地球同类产品进行详细对比；

李教授本人更是兴奋得像个拿到新玩具的孩子，围着那些南瓜和种子转来转去，嘴里不停地念叨：“太好了！太好了！终于有突破了！说不定……说不定我们能找到大规模培育的钥匙！”

整个研究基地都因为这批巨型南瓜的到来，陷入了一种充满希望的忙碌之中。

而这些，远在g省的林晚星尚且不知，她只是开心于自己种出的南瓜能被大家喜欢，并能送到更多人的餐桌上。

就在农业实验室为南瓜籽的科研突破兴奋不已时，商业鬼才程朗已经对着那堆积如山的巨型南瓜，飞速制定出了一套详尽的销售策略。

他扶了扶金丝眼镜，光屏上密密麻麻的数据和方案闪烁着睿智（且“奸商”）的光芒。

“林组长提议与饭店合作，思路是对的，但不能作为主渠道。”程朗对着赶来开会的苏雅和徐明分析道，“一个南瓜直径一米，重达五百斤！哪个普通家庭会买这么大一个回去？但如果我们只卖给饭店，就失去了直接面对消费者、打造品牌效应的机会，也浪费了这南瓜自带的‘话题性’。”

他的手指在光屏上划过，调出精心设计的方案：“所以，我们的策略是——双线并行，精准打击！”

“首先，拿出一部分，当然是较小的一部分，”他特意强调，“与s市及周边高端餐厅、星级酒店达成供应协议。让他们去开发‘南瓜宴’，提升菜品格调，这能快速打响知名度并消耗一定库存。”

“但重头戏，还是放在我们自己的渠道上——线上线下，零售为主！”程朗眼中闪烁着自信的光芒，“一个人买不起一整个？没关系，我们可以切开来卖！论斤称重！”

光屏上出现了定价细则：

线下实体店（汇通广场）：零售价 60元\/斤；整瓜购买 元\/个（附赠所有南瓜籽）。

线上小程序（s市配送）：零售价 20元\/斤；整瓜购买 元\/个（南瓜籽由基地统一回收用于科研）。

“为什么这么定价？”程朗微微一笑，解答了众人的疑惑，“线下店面对的是追求即时体验、对价格相对不敏感的高端客户群，他们愿意为‘眼见为实’和‘即刻拥有’支付溢价。而线上，则服务于更广大的s市民众，价格更亲民，但需要牺牲一点即时性。”

“最重要的是，”他敲了敲光屏上的关键点，“整瓜购买线下，线上，差价巨大，但线上购买的种子必须回收！这既是对我们科研资源的保护，也是一种价格歧视策略——愿意花块买整个瓜的顾客，大概率不会在意那些瓜子，他们买的是‘稀缺’和‘体验’。而选择线上整瓜的顾客，则用更优惠的价格享受整个南瓜，但需放弃瓜子，很公平。”

“至于零售切开卖的，”他补充道，“种子自然由我们的人在处理时统一收集，一颗不留！”

方案一定，整个团队立刻高效运转起来。宣传部门第一时间制作了精美的海报和预告片——画面中央是那个橙灿灿、无比诱人的巨无霸南瓜，旁边是烹制好的金黄南瓜粥、酥炸南瓜花、粉糯的南瓜蒸肉，极具视觉冲击力。

海报上打着醒目的标语：

【星辰小铺·巨献】