第162章 远程擘画 商路新篇（1/2）

作者默云溪

孟家老宅的欢声笑语还在院子里萦绕，孟凌和阿凡却已经收拾好了行囊，次日一早便踏上了飞往国外的航班。晨光熹微中，向阳挺着微微隆起的小腹，牵着小糯米的手站在安检口，眼底满是不舍，却还是强装笑意挥手：“到了记得报平安，那边的事别急，家里有我呢。”孟凌大步走过去，紧紧抱了抱她，指尖轻轻蹭过她的脸颊，声音低沉而温柔：“放心，我和阿凡尽快处理完就回来，你好好照顾自己，别太累。”

一旁的菲菲则是红了眼眶，拽着阿凡的胳膊嘟囔：“你可得早点回来，小糯米昨天还问，爸爸是不是又要去很远的地方抓坏人了。”阿凡失笑，揉了揉她的头发，又弯腰抱起小糯米，在她软乎乎的脸颊上亲了一口：“爸爸是去处理公司和店铺的事，很快就回来，给你带巧克力，好不好？”小糯米用力点头，伸出小拇指和他拉钩：“拉钩上吊，一百年不许变！”

飞机穿破云层，舷窗外是一望无际的湛蓝，孟凌靠着舷窗，手里握着平板电脑，屏幕上密密麻麻列着星辉软件近季度的海外项目报表，还有国内几个城市的软件工程市场调研数据，旁边附带着花店和宠物店的转让细则。阿凡坐在身侧，指尖在键盘上飞快敲击，屏幕上跳动着一行行代码和分公司筹建框架，时不时停下来揉一揉眉心，眼底带着几分疲惫，却依旧难掩锐利的锋芒。十几个小时的飞行，两人几乎没怎么合眼，只在中途小憩了片刻，醒来后又立刻投入到工作中——毕竟这次出国，既要敲定花店和宠物店的转让事宜，更要为星辉软件进军国内市场铺好路。

抵达国外的星辉软件总部时，天边刚泛起鱼肚白。推开办公室的门，熬夜加班的技术团队立刻起身问好，办公区里灯火通明，服务器的指示灯闪烁着幽蓝的光，白板上写满了项目架构图。孟凌和阿凡顾不上倒时差，径直走进会议室，一场长达四个小时的高层会议就此拉开序幕。会议桌上，投影屏幕不断切换着数据图表，从星辉软件海外订单的交付进度，到国内一线城市软件工程的需求缺口，再到花店和宠物店的意向买家背景调查，每一个细节都被反复推敲。

“花店的意向买家已经谈了三家，最靠谱的还是华裔姑娘林晚，她在当地做花艺生意多年，口碑不错，手里还有稳定的客源，接手后应该能稳住我们的老顾客。”阿凡将整理好的转让文件推到孟凌面前，声音低沉，“不过她提出想修改部分经营模式，比如减少高端定制花艺的比重，增加平价花束的供应。”

孟凌点了点头，手指划过屏幕上的转让条款，眉头微微蹙起：“价格不是问题，关键是要签好附加协议。我们的‘花开半夏’花店，核心竞争力就是高端定制和花艺设计，平价花束可以加，但不能丢了我们的特色。尤其是那几款联名款花艺，必须保留，这是底线。”他顿了顿，又补充道，“还有，店里的几个老花艺师，林晚必须全部留用，薪资待遇不能低于现在的标准。”

“放心，我早就拟好了补充条款，昨天和她视频沟通的时候，她已经初步同意了。”阿凡笑了笑，端起面前的咖啡抿了一口，“倒是宠物店那边稍微麻烦点，涉及到不少宠物的安置问题。我们店里现在还有十七只流浪猫狗待领养，林晚那边不想接手，说是怕精力跟不上。”

孟凌的脸色沉了沉：“这不行，流浪猫狗的收留机制是我们‘宝贝回家’宠物店的立店之本，不能因为转让就断了。这样，你联系当地的动物保护协会，和他们签订合作协议，转让期间，店里的流浪猫狗由协会暂时接管，我们承担所有的喂养费用。另外，在转让合同里注明，后续无论谁接手宠物店，都必须保留流浪猫狗收留区，否则我们有权收回转让权。”

阿凡立刻在笔记本上记下，又忍不住打趣道：“你呀，还是这么心软。不过也对，当初开这家宠物店，就是因为菲菲心疼那些流浪的小毛孩。”提到菲菲，阿凡的嘴角不自觉地柔和下来，手机屏幕上是昨晚和菲菲的合照，她抱着小糯米，笑得眉眼弯弯。“可不是嘛，走之前她还叮嘱我，让我别亏待了那些小家伙。”他的声音里带着几分无奈，又藏着满满的宠溺，“不过也没办法，花店和宠物店本就是我们闲时的副业，现在要把重心转回国内做软件工程，实在没精力兼顾了。”

会议结束后，孟凌和阿凡顾不上休息，立刻分头行动。阿凡带着两名行政人员，去和花店买家林晚面谈转让细节，同时对接动物保护协会处理宠物安置；孟凌则留在总部，和技术骨干们梳理海外项目的收尾工作，敲定国内分公司的技术团队架构。

星辉软件是孟凌和阿凡大学毕业后一手创办的，主攻企业级软件工程开发和数字化解决方案，这些年在海外市场站稳了脚跟，培养出了一批技术过硬、熟悉公司理念的骨干人才。“国内的数字化转型需求越来越大，三亚、海南靠旅游和自贸经济，需要智慧景区、智慧酒店的软件工程；深圳、广东是科创高地，企业数字化升级的订单不会少；北京、上海是金融和商业中心，金融科技、智慧城市的项目潜力巨大。”孟凌站在白板前，指着上面标注的六个城市，语气坚定，“我们不能错过这个机会。”

“但问题是，我们俩不可能长期留在国内打理分公司。”技术总监马克推了推眼镜，说出了关键问题，“孟总嫂子怀孕，阿凡总家里有老婆孩子，你们肯定不能在外久留。”

孟凌靠在椅背上，指尖轻轻敲击着桌面，沉吟片刻，忽然眼前一亮：“不如，从公司里挑几个信得过的人，让他们负责管理国内的分公司。我们这几年在国外培养了不少骨干，他们能力出众，又熟悉公司的运营模式和技术体系，派他们去再合适不过。”

“这个主意不错！”阿凡处理完花店的事赶回公司，正好听到这话，眼睛一亮，立刻翻出员工档案，“我记得有几个大学同学，跟着我们一起打拼了好几年，踏实肯干，又有冲劲。比如张弛，他是项目管理出身，对国内市场很了解，这几年跟着我们拿下了好几个海外大单，让他负责北京和上海的分公司，统筹金融科技和智慧城市项目，绝对没问题；还有李曼，她是技术研发的核心骨干，擅长智慧文旅类软件工程，派她去三亚和海南，刚好对口；另外，赵宇精通企业数字化转型方案，让他负责深圳和广东的分公司，再合适不过。”

两人一拍即合，当即敲定了人选，又连夜制定了分公司的筹建计划。他们决定，在三亚、海南、深圳、广东、北京、上海六个城市同时设立星辉软件分公司，每个分公司配备一名主管，由国外的骨干人才担任，再从当地招聘高校毕业生和技术人员，逐步培养出一批本土化的软件工程人才。“我们不仅要把分公司开起来，还要培养出自己的本土化团队。”孟凌的目光坚定，“这些骨干，都是我们一手带出来的，他们对公司的理念和技术体系都很认同。派他们去国内，一方面可以保证分公司的项目质量，另一方面也可以帮助当地的新员工快速成长，形成我们的人才梯队。”

接下来的日子，孟凌和阿凡几乎脚不沾地。白天，阿凡忙着敲定花店和宠物店的转让手续，和买家签订附加协议，盯着动物保护协会完成流浪猫狗的交接；孟凌则和技术骨干们梳理海外项目的技术文档，为国内分公司搭建技术支持体系，同时对接国内的招商部门，洽谈分公司的办公选址和政策扶持。晚上，则是两人雷打不动的远程会议时间——对着电脑屏幕，和张弛、李曼、赵宇等几名骨干沟通分公司的人员招聘、设备采购和市场拓展计划。

深夜的办公室里，灯光依旧明亮，孟凌对着视频会议的镜头，语速飞快地布置着任务：“三亚和海南的分公司，优先对接当地的文旅局和景区，主打智慧景区、智慧酒店的软件工程开发，比如电子导览系统、游客数据分析平台；北京和上海的分公司，重点攻克金融科技和智慧城市项目，比如银行的数字化风控系统、城市的智慧交通解决方案；深圳和广东的分公司，专注于中小企业的数字化升级，推出模块化的软件解决方案，降低企业的转型成本。”

屏幕另一端，张弛等几名骨干认真记录着，时不时提出自己的疑问。“孟总，北京的金融科技市场竞争很激烈，我们怎么才能脱颖而出？”张弛问道。孟凌想了想，回答道：“我们的优势在于技术和经验。这些年我们在海外做过不少金融机构的项目，技术方案成熟可靠。可以先从中小型金融企业入手，做出标杆项目，再逐步拓展大客户。”