第96章 青蓝之上，取舍之间（2/2）

“项目方案我看了，确实很有前景，但合作周期太长，而且贵公司的要求比较多，可能会影响我们工坊的正常运营，所以我暂时没有合作的打算。”孟云直截了当地说道，不想给对方留下任何模糊的空间。

电话那头的陆承宇似乎并不意外，语气依旧温和：“孟总，我理解你的顾虑。其实合作周期是可以协商的，我们可以先签半年的试用期，如果你觉得不合适，随时可以终止合作。而且我们公司可以提供充足的资金支持和宣传资源，这对‘云染’的品牌推广非常有利。你想想，‘云染’现在虽然在本地小有名气，但如果能借助我们的平台，推向全国甚至国际市场，让更多人了解蓝染技艺，这难道不是你一直以来的梦想吗？”

孟云心中一动。陆承宇的话确实说到了她的痛点。“云染”是她父亲留下来的心血，父亲生前最大的愿望就是让蓝染这门古老的手艺走出珠山，被更多人知晓和喜爱。这些年，她一直朝着这个目标努力，工坊的规模虽然越来越大，但影响力始终局限于本地和线上的小众圈子。如果能借助陆承宇公司的平台，确实能让蓝染技艺走向更广阔的舞台，这是她无法拒绝的诱惑。但她也清楚，天下没有免费的午餐，陆承宇的支持背后，一定有他的目的——他看中的，恐怕是“云染”的口碑和手艺，想借助“云染”的成功为他的平台背书。

“陆先生，感谢你的看重。”孟云沉吟道，“但合作的事情事关重大，我需要和我的团队再仔细商量一下，不能轻易做决定。如果你能把合作条款再细化一下，特别是关于工坊自主权和推广方式的部分，我可以再考虑考虑。”

“没问题。”陆承宇爽快地答应下来，“我明天让助理把细化后的合作条款发给你，你慢慢考虑，不用着急。我相信，我们的合作一定会实现双赢。”

挂了电话，孟云的心情有些复杂。她靠在工作台上，看着工坊里忙碌的身影——陈阳正在小心翼翼地将染好的布料从染缸里捞出来，张师傅在一旁仔细检查颜色；林薇正拿着刺绣好的衣片比对图纸，脸上带着专注的神情；学徒们低头认真地做着手里的活，整个工坊里只有布料摩擦的沙沙声、针线穿过布料的嗤嗤声，还有染液轻微的咕嘟声。这是她最熟悉也最珍视的场景，每一个细节都透着“匠心”二字。如果合作，这样的节奏会不会被打破？她不敢想象。

“孟姐，怎么了？是谁打来的电话，让你脸色这么难看？”林薇注意到她的异样，走过来关切地问道，手里还拿着一块刚刺绣好的袖口，“你看，这是刚做好的，反光布的位置很准，针脚也均匀，你检查一下。”

孟云接过袖口，勉强笑了笑：“是陆承宇，他又来催合作的事情了。”她把电话内容告诉了林薇，“他说可以协商合作周期，还能提供资金和宣传支持，说实话，我有点动心，但又怕他别有目的。”

林薇皱起了眉头，把袖口放在工作台上：“陆承宇这个人太精明了，上次文化节他就想挖走咱们的客户，还散布谣言说咱们的蓝染布料容易褪色，要不是张师傅拿出咱们的质检报告，还有老客户帮忙说话，咱们的口碑差点就毁了。现在又主动提出合作，肯定没那么简单。我觉得还是别答应了，咱们现在的订单已经够忙了，科技公司的五十套工服，还有茶文化企业的后续订单，足够咱们忙到年底了，没必要冒这个险。”

“我知道，但这确实是一个推广蓝染技艺的好机会。”孟云有些犹豫，“我父亲生前最大的愿望就是让蓝染走出珠山，让更多人喜欢上这门手艺。现在机会就在眼前，我不想错过。而且咱们工坊现在虽然稳定，但想要进一步发展，光靠本地市场是不够的。陆承宇的平台能给咱们带来更多的曝光，说不定能吸引到更多优质的企业客户，甚至能打开国际市场。”

“可万一他中途变卦，或者提出不合理的要求，咱们怎么办？”林薇担忧地说，“他的公司实力比咱们强太多，真要是起了冲突，咱们根本耗不过他。到时候不仅推广不成，说不定还会丢了咱们现在的客户，得不偿失。”

两人正讨论着，张师傅走了过来，手里拿着一块刚染好的布料，颜色均匀透亮：“你们在说什么呢？看你们愁眉苦脸的样子。”

孟云把陆承宇的合作邀请和自己的顾虑告诉了张师傅。张师傅听完后，沉默了片刻，用手指捻了捻手里的布料，说道：“孟丫头，我活了大半辈子，见过的人多了。陆承宇这种人，利益永远是第一位的。他现在主动找你合作，肯定是看中了‘云染’的手艺和口碑，想借助咱们的传统工艺为他的项目加分。合作可以，但必须把丑话说在前面，所有的合作条款都要写进合同里，明确双方的权利和义务，特别是关于工坊的自主权和产品质量的要求，绝对不能让步。”

“张师傅说得有道理。”孟云点了点头，心中的思路逐渐清晰，“我可以先看看他细化后的合作条款，如果条款合理，能保证‘云染’的自主权和产品质量，那可以考虑合作；如果条款苛刻，或者有隐藏的风险，那我就果断拒绝。咱们做手艺的，不能为了利益丢了本心。”

“对，这才是明智的做法。”张师傅拍了拍她的肩膀，“咱们‘云染’能走到今天，靠的不是投机取巧，而是每一块布料的质量，每一针一线的匠心。不管和谁合作，这个底线都不能破。如果陆承宇真的是想推广传统工艺，那他就应该尊重咱们的手艺和规矩；如果他只是想利用咱们，那这样的合作不做也罢。”

孟云心中的疑虑消散了不少，她看着张师傅和林薇，坚定地说：“好，那我就等他的细化条款。这段时间咱们先专注于手头的订单，把科技公司的工服做好，不能因为合作的事情影响了现有客户。”

接下来的几天，工坊里的所有人都全身心地投入到科技公司的工服制作中。陈阳带领学徒们批量染色，每一批布料染好后，都会先剪出一小块进行固色测试，确保没有问题后再进行晾干、熨烫；林薇负责裁剪和刺绣的统筹，每天都要检查所有完成的衣片，发现针脚不均匀或者反光布偏移的情况，立刻让学徒返工，绝不将就；孟云则每天抽出时间与科技公司的对接人沟通，及时反馈制作进度，还把制作过程中的照片和视频发给对方，让对方实时了解情况。

期间，科技公司的对接人王经理还特意来工坊参观了一次。当他看到工人们熟练地进行染色、刺绣等工序，看到一件件半成品工服上精致的反光材质刺绣时，忍不住赞叹道：“孟总，你们的工艺太精湛了！没想到传统蓝染能和反光材质结合得这么好，完全超出了我们的预期。你看这染色，均匀得像机器染出来的，但又比机器染的多了一份自然的质感；还有这刺绣，针脚又细又密，反光布固定得这么牢固，一点都不影响布料的柔软度。”

王经理走到染缸区，看着陈阳正在染色的布料，好奇地问道：“这染液是用什么做的？颜色这么好看，还没有刺鼻的气味。”

“这是咱们传统的靛蓝染液，用蓼蓝草、草木灰、石灰等天然材料发酵制成的，没有任何化学添加剂，对人体无害，还很环保。”孟云笑着解释道，“而且这种染液染出来的

（本章完）