第94章 定制订单遇挑战，匠心破局显初心（1/2）

作者默云溪

初冬的晨雾带着清冽的寒意，笼罩着珠山脚下的巷弄。“云染”工坊的木门早早被推开，孟云裹着一件米白色的羊绒大衣走进来，鼻尖沾着些许寒气。刚一进门，就被染缸旁弥漫的蓼蓝香气包裹，混合着樟木的温润气息，让她瞬间驱散了周身的凉意。

“孟姐早！”林薇正坐在工作台前整理文件，看到她进来，立刻起身迎了上来，脸上带着一丝焦急，“你可算来了，昨天对接的几家企业，有两家突然提出了修改需求，还有一家想让我们在一周内赶制二十套员工制服，时间太紧张了！”

孟云接过林薇递来的文件，快速翻阅着。其中一家做茶文化的企业，原本要求制服采用浅蓝扎染面料，现在却突然提出要在领口和袖口绣上茶芽纹样，且必须是手工刺绣；另一家科技公司则希望将蓝染与反光材质结合，做出兼具传统韵味与现代科技感的工服，这个要求让孟云有些犯难——蓝染面料多为棉质，与反光材质的融合技术，他们之前从未尝试过。

“一周赶制二十套手工刺绣制服？这根本不可能。”孟云皱了皱眉，“手工刺绣耗时耗力，一套制服的刺绣至少需要两天时间，二十套至少要四十天，就算我们全员加班，也赶不上他们的 deadline。”

“我也是这么跟他们说的，但对方态度很坚决，说这是要用于月底的行业展会，必须按时交货。”林薇叹了口气，“还有那家科技公司的需求，反光材质和蓝染面料的结合，我们之前没做过，不知道会不会影响染布的固色效果，也不知道刺绣上去会不会脱落。”

孟云走到染缸边，看着缸中沉静的靛蓝染液，陷入了沉思。企业定制订单是“云染”拓展市场的重要一步，若是处理不好，不仅会影响品牌口碑，还可能错失后续的合作机会。但盲目答应不合理的要求，只会让团队陷入被动，甚至影响产品质量，这是她绝对不能接受的。

“先别急。”孟云转过身，眼神逐渐坚定，“我们不能为了赶工期而牺牲品质，这是‘云染’的底线。但也不能直接拒绝客户，得想办法找到两全其美的解决方案。”她看向林薇，“你先联系那家茶文化企业，跟他们说明手工刺绣的周期，问他们是否可以接受半手工半机器刺绣，或者简化纹样设计，我们尽量在两周内交货。另外，跟科技公司那边沟通，能不能先提供一小块反光材质的样品，我们做个测试，看看染色和刺绣的效果再决定。”

“好，我现在就去联系。”林薇点了点头，立刻拿起手机开始沟通。

这时，张师傅带着陈阳走进了工坊。陈阳穿着一身干净的工装，手里拿着一块刚染好的布料，脸上带着些许忐忑：“张师傅，孟姐，我昨天染的这块布，颜色好像有点不均匀，您帮我看看是哪里出了问题。”

孟云和张师傅凑过去看了看，布料上的蓝色深浅不一，有些地方还带着淡淡的色块。张师傅拿起布料，用手指捻了捻，又闻了闻：“染色时布料没有完全浸透，而且染液的温度有点低，所以颜色不均匀。你再把这块布重新浸泡一下，染液温度控制在四十度左右，染色时多翻动几次，应该就能改善。”

“好的，我现在就去试。”陈阳连忙点了点头，抱着布料快步走向染缸，认真地按照张师傅的指导操作起来。看着他专注的背影，孟云心中涌起一丝欣慰——陈阳虽然是新手，但学习态度非常认真，进步也很快，假以时日，一定能成为工坊的得力干将。

上午十点多，林薇终于沟通完了，脸上带着一丝轻松：“孟云，有好消息！茶文化企业那边同意简化纹样设计，也接受半手工半机器刺绣，交货期延长到了两周；科技公司也答应提供反光材质样品，明天就能寄到。”

“太好了！”孟云松了口气，“这样一来，我们就有足够的时间准备了。纹样设计的事情，你多费心，尽量做到简约又不失茶韵；反光材质的测试，等样品到了，我和张师傅一起研究。”

“放心吧！”林薇点了点头，立刻投入到纹样设计中。

接下来的几天，工坊里一片忙碌。孟云带着团队赶制茶文化企业的制服，从布料染色、裁剪到刺绣，每一个步骤都严格把关。张师傅则专注于指导陈阳学习蓝染技艺，从染液的调配、布料的浸泡到扎结的技巧，毫无保留地将自己的经验传授给他。

陈阳学习非常刻苦，每天早早来到工坊，很晚才离开。遇到不懂的问题，就主动向张师傅和孟云请教，有时候为了掌握一个扎结技巧，会反复练习几十遍，直到满意为止。有一次，他为了染出一块均匀的藏青布料，连续尝试了五次，手上都沾满了靛蓝染料，却依然没有放弃。

“陈阳，别太着急，慢慢来。”孟云看到他焦急的样子，笑着安慰道，“蓝染是个慢功夫，需要耐心和细心，急不来的。你已经进步很快了，第一次染布能做到这个程度，已经很不容易了。”

“谢谢孟姐。”陈阳有些不好意思地笑了笑，“我就是想快点学好，能帮大家多分担一些。看到大家每天都这么辛苦，我也想尽快成为有用的人。”

“你的心意我们都明白。”孟云拍了拍他的肩膀，“但也要注意休息，身体是革命的本钱。以后有的是机会让你发挥才能。”

陈阳点了点头，心中充满了感激。他知道，孟云和张师傅对他寄予了很大的期望，他不能辜负这份信任。

这天下午，科技公司的反光材质样品寄到了。孟云和张师傅立刻开始进行测试。他们先将一小块反光材质与蓝染布料缝在一起，然后放入染缸中染色。然而，染色后发现，反光材质不仅影响了布料的染色效果，还出现了轻微的脱落现象。

“看来直接缝合后染色是行不通的。”张师傅皱了皱眉，“反光材质的化学性质比较特殊，可能与染液发生了反应，导致脱落。”

孟云看着测试后的布料，陷入了沉思。难道就没有办法实现客户的需求了吗？她不甘心。客户的需求虽然特殊，但也给了“云染”一个创新的机会。如果能成功将蓝染与反光材质结合，不仅能满足客户的需求，还能为“云染”的产品拓展新的方向。

“张师傅，我们能不能换一种思路？”孟云突然眼前一亮，“先将蓝染布料染好、固色，然后再用特殊的线将反光材质绣在上面，这样会不会避免染色时的反应？”

“这个办法可以试试。”张师傅点了点头，“不过，特殊的线不好找，而且刺绣时要注意力度，不能破坏蓝染布料的质感。”

“我来联系寻找特殊线的供应商。”林薇主动说道，“我认识几家做辅料的厂家，应该能找到合适的线。”

“好！”孟云点了点头，“我们分工合作，我和张师傅负责测试刺绣的效果，你负责寻找特殊线。一定要尽快找到解决方案，不能耽误客户的时间。”

接下来的几天，大家都在为反光材质的问题忙碌着。林薇联系了多家辅料供应商，终于找到了一种耐高温、不易脱落的特殊绣花线；孟云和张师傅则反复测试刺绣的力度和针法，确保反光材质能牢固地绣在蓝染布料上，同时不破坏布料的质感。

经过多次测试，他们终于找到了合适的方法。将染好固色的蓝染布料晾干后，用特殊绣花线将反光材质绣在指定位置，刺绣时采用平绣的针法，力度轻柔，既能保证反光材质的牢固性，又能保持蓝染布料的柔软质感。

“成功了！”当最后一块测试布料完成时，林薇兴奋地喊道。反光材质牢牢地绣在蓝染布料上，不仅没有影响布料的颜色和质感，还在灯光下呈现出淡淡的光泽，兼具了传统韵味与现代科技感，完全符合客户的需求。

孟云和张师傅看着测试布料，脸上都露出了欣慰的笑容。这段时间的辛苦没有白费，他们不仅解决了客户的需求，还为“云染”的产品创新积累了宝贵的经验。

与此同时，茶文化企业的制复也在顺利推进中。林薇设计的简化版茶芽纹样，简约而不失雅致，半手工半机器刺绣的方式，既保证了效率，又保留了手工的温度。孟云带着学徒们，每天加班加点，终于在交货期前完成了二十套制服的制作。

当制服送到茶文化企业时，对方负责人看到后赞不绝口：“太漂亮了！这颜色、这纹样，完全符合我们的预期，甚至超出了我们的想象。没想到你们能在这么短的时间内做出这么高质量的产品，‘云染’果然名不虚传！”

“谢谢您的认可。”孟云笑着说，“能为贵公司提供满意的产品，是我们的荣幸。如果后续有任何需要，欢迎随时联系我们。”

对方负责人点了点头，当场表示要与“云染”签订长期合作协议，以后公司的员工制服和礼品定制都交给“云染”来做。

这个好消息传回工坊，大家都非常开心。林薇兴奋地说：“孟云，太好了！这可是我们的第一个长期企业合作客户，以后‘云染’的企业定制业务肯定会越来越多！”

“是啊。”孟云笑着说，“这都是大家共同努力的结果。只要我们坚持初心，注重品质和创新，就一定能赢得更多客户的认可。”

张师傅也笑着说：“孟丫头，我就知道你能行！现在‘云染’越来越好了，我也越来越有信心了。陈阳这孩子也很争气，进步很快，以后咱们工坊就更有底气了。”

提到陈阳，孟云看向正在染缸边忙碌的他，心中满是欣慰。这段时间，陈阳的蓝染技艺进步神速，已经能独立完成一些简单的蓝染作品，扎结的纹样也越来越灵动自然。