第196章 民生之光（2/2）
那时候，散装鲜奶一斤两毛钱。
五毛钱一盒，确实不便宜。
第一天，只卖了三十多盒。
林燕晚上跟林卫东吃饭，撅着嘴。
“爸，咱们定价是不是太高了？”
林卫东给她夹了块肉。
“高有高的道理。这牛奶能放三个月，不用冰箱。算下来，不贵。”
“可老百姓不认啊。”
“慢慢来。”
林卫东不着急。
他让林燕设计个新包装。
“现在的包装太素了。你学艺术设计的，想想办法，弄得喜庆点。”
林燕来了劲。
熬了三个晚上，画出十几稿。
最后定稿是个红色底色，上面画着头笑眯眯的奶牛。
还有行字：“深港牛奶，新鲜每一天”。
新包装一上市，果然吸引人。
加上林薇从香港过来，做了个市场调查。
发现买牛奶的主要是两类人：有孩子的家庭，和讲究生活质量的中年人。
她建议调整销售策略。
“在幼儿园门口设点。妈妈们接孩子时，顺手就买了。”
“在医院附近也设点。病人需要营养。”
果然，销量慢慢上来了。
从一天三十盒，到一百盒，到五百盒。
三个月后，保质期测试结果出来了。
牛奶各项指标合格，没有变质。
消息传开，销量猛增。
广州那边听说后，主动找上门。
“能不能在我们这也卖？”
“能。”
生产线开始三班倒。
还是供不应求。
林卫东看着报表，笑了。
但他知道，这才刚开始。
牛奶成功了，接下来是果汁。
广东盛产水果，荔枝、龙眼、芒果……
但水果季节性强，旺季烂在树上，淡季没得吃。
如果做成无菌包装果汁……
说干就干。
林卫东去了趟农科院，请教水果保鲜技术。
又去了食品研究所，研究配方。
这次顺利多了。
有了牛奶的经验，果汁生产线三个月就建成了。
第一批荔枝汁上市，正赶上夏天。
冰镇后，酸甜可口。
一下子卖疯了。
工人们加班加点，还是跟不上订单。
林卫东站在车间里，看着一瓶瓶果汁从生产线上下来。
心里涌起一种满足感。
这种满足，和看到机床下线不一样。
更朴实，更直接。
他知道，这些牛奶，这些果汁，正走进千家万户。
给孩子补充营养。
给老人改善伙食。
给普通人的生活，增添一点甜。
与此同时，日用化工项目也启动了。
林安从欧洲引进了洗衣粉和香皂的配方。
不是最先进的，但比国内现有的好。
生产线设在东莞。
这次林薇全权负责。
小姑娘大学学的是经济，正好用上。
她跑遍华南各省，调研市场需求。
发现老百姓最在意三件事：去污力、价格、味道。
“咱们的洗衣粉，去污力要比肥皂强，价格不能太高，味道要好闻。”
她带着团队，调整配方。
去污力不够，加酶。
成本太高，换国产原料。
味道不好，调香精比例。
反反复复，试了上百次。
第一批产品出来时，林薇自己拿回家试用。
那天周晓白正在院里洗衣服。
看到林薇拎回来一袋白色的粉末，好奇。
“这啥？”
“洗衣粉。我们厂生产的。”
周晓白舀了一勺，试试。
衣服泡进去，搓几下，泡沫就起来了。
“哎，这个好。比肥皂起泡多。”
洗完了，晾起来。
第二天干了，周晓白摸了摸。
“干净。而且衣服不硬。”
以前用肥皂，衣服干了硬邦邦的。
这个不会。
林薇笑了。
“二妈，您觉得，卖多少钱合适？”
周晓白想了想。
“比肥皂贵点，但别贵太多。老百姓过日子，精打细算。”
最后定价：一袋五百克，八毛钱。
比肥皂贵三毛，但用量省，算下来差不多。
上市后，反响比牛奶还好。
毕竟，洗衣服是每家每户每天都要做的事。
很快，东莞工厂也开始三班倒。
林卫东去看过一次。
车间里热气腾腾，工人们忙得满头大汗。
但脸上都是笑。
因为他们知道，自己生产的东西，正在改变无数家庭的生活。
一个女工看见林卫东，大着胆子问。
“老板，咱们这洗衣粉，啥时候能卖到全国去？”
林卫东说：“很快。等产能上来了，就卖到全国。”
“那敢情好！”女工笑了，“我娘家在四川，写信来说，那边买不到。”
从工厂出来，林卫东在镇上走了走。
看见小卖部门口，摆着“深港”牛奶和“白莲”洗衣粉。
几个妇女在挑。
“这个洗衣粉好用，洗得干净。”
“牛奶我孩子爱喝，一天一盒。”
林卫东站在不远处，静静听着。
心里暖暖的。
晚上回到住处，他给老张打电话。
“老张，我想把部分利润，捐给希望工程。”
电话那头，老张愣了一下。
“捐多少？”
“每年百分之十。”林卫东说，“取之于民，用之于民。”
“好。”老张说，“我支持。”
挂了电话，林卫东走到窗前。
深圳的夜晚，灯火渐次亮起。
远处工厂的机器声隐隐传来。
那是这个时代的声音。
也是希望的声音。
他知道，这些民生项目，赚的钱远不如集团其他业务。
但它们带来的，是比钱更重要的东西。
是老百姓的认可。
是社会的尊重。
是实实在在的，对普通人生活的改善。
而这，正是他这些年，冒着风险，东奔西跑，最终想看到的。
技术不应该是冷冰冰的。
不应该只待在实验室里，或者用在军工上。
它应该走进寻常百姓家。
让妈妈不再为孩子喝不到新鲜牛奶发愁。
让主妇不再为洗不干净衣服烦恼。
让普通人的生活，因为科技，变得好一点。
哪怕只是一点点。
也值得。
窗外，月亮升起来了。
很圆，很亮。
林卫东看着月亮，想起了火车上那个年轻的妈妈。
现在，她的孩子应该能喝上不变质的牛奶了吧。
这样想着，他笑了。
笑得很舒心。
像完成了一件，比弄回机床更重要的事。