第271章 渠道的真相（2/2）

他只好顺着话头恭维：“栾经理说的是，是我想当然了，以为靠内容和口碑就能打天下……终究离不开传统渠道这碗饭。”

栾莱却咯咯直笑：“不过，涂总你也不用把传统渠道想得多高大上，他们无非也都是靠着养猪卖猪仔而已......”

“啥？卖猪仔？！”

“这你就不懂了吧？你看那些美容院老板和网上的那些种草博主，是不是都特别热情？特别关心身边的人？”

“做生意，赚个客情嘛！”涂元立却没感觉到这有什么。

“切！涂总，都是剧本而已！这些人要是干电诈，个顶个的高手！一套精心设计的话术，几个亲身经历的托儿，搞直播的再安排几个幸运儿……这叫仙人指路，懂不？”

“还有这么多讲究？”涂元立好奇问道。

“那当然了！”栾莱得意说道，“不过，想吃这碗饭也不容易，首先就要洞察人心，搞清楚每个人的痛点是什么，才能通过共情取得信任，没点功夫是干不来的。”

涂元立苦笑一声：“搞清楚痛点不难，但是那么大一个人群，要让我都搞定，我还真做不到。”

“所以，你也别觉得要多付出点代价就有多冤枉了，没有足够的经验和人情关系，根本就干不来。”

“可他们要的也太多了。”

“多？”栾莱又笑了，“你想想，一套剧本流程走下来，要多少人配合才能把人设立住？要找多少群演打造案例才能收割？立人设、获取信任、抛出诱饵、制造焦虑、最终收割……你以为这里面的功夫少啊？”

涂元立内心一震：杀猪盘？

——

涂元立大概明白了。

他恍然大悟说道：“也是，光一个专业对口就要费不少功夫了，他们这钱，赚得不冤。”

“哈哈哈哈！”栾莱笑得花枝乱颤，“专业？涂总，您太可爱了！他们最容易办到的，就是专业！”

她笑够了才继续说道：“你以为她们真懂医美？懂个屁！全是话术！把人忽悠过来，剩下的就是咨询部压单、升单、逼单，合同一签，齐活！”

涂元立愕然看向洪晓琳和钟朝柳。

但这两人却只是专注品茶，仿佛没听见。

栾莱意犹未尽，又说道：“涂总，医美这行，讲究和气生财。大家绑一条船上，才能共赢。您别总想着颠覆，断人财路。洪总当初……就是有点急进，差点把大家饭碗砸了，才被排挤的嘛……”

洪晓琳端着茶杯的手抽了一下，钟朝柳咳嗽一声打断：“小莱，过去的事别提了。”

栾莱一听，也转了话题：“哎呀，我就是提醒涂总而已！大家现在是一条船上的人了。对了，香池菁搞了个‘闺蜜私房话’直播间，人气挺旺。不瞒您说，我也有点小股份。”

涂元立一脸好奇：“啥直播？效果怎么样？”

“还能播啥？不就是忽悠猪仔上车卖给咱们名雅呗！”栾莱得意扬眉，“找托儿讲讲故事，编得感人一点，再加上评论区带带节奏，大鱼很容易钓的，涂总您要是有兴趣合作，我们也可以！”

“怎么说？”

栾莱更得意了：“线上玩法更多！先立个良心博主人设，然后……”

接着她滔滔不绝讲起了如何编故事、操控舆论，最后如何利用人性的弱点牟利。

相当精辟，相当受用！

但涂元立却没由来一阵阵恶心：原来线上引流和线下一样，都是把客户当待宰的肥羊。

技术、效果、安全？都是包装！

核心目的只有一个：掏空客户口袋。

他忽然感觉心好累。

——

回到名雅19楼后，涂元立辗转反侧一直在想栾莱的话。

没错，他很确定，这特么的就是杀猪盘。

他忽然感觉自己很可笑，他以为自己在做事业，结果不过是给肮脏系统打补丁，甚至成了帮凶。