第251章 江南皮革厂（2/2）

“我的意思是，”曹爽打断她，目光清澈直接，“抛开所有营销话术，作为一个消费者，一个希望品牌能存活二十年、三十年而不是昙花一现的合作伙伴，你觉得，多少倍的利润率，是可持续的、良性的，是对得起消费者的？”

林薇的笑容僵住了。

这个问题有些尖锐，直指晋江系目前高毛利、高营销、快速扩张模式的核心。

曹爽不等她回答，自顾自说下去：“我最近研究了一些品牌。有些国外品牌，品质卓着，加价率也不过3-4倍。他们靠的是设计、文化和真正的品牌忠诚度赚钱，而不是信息差和营销轰炸。

我们很多国产品牌，成本300，标价2000，打个折卖1500，还是暴利。钱是赚到了，但口碑呢？等消费者醒了，或者有更实惠的选择出现，他们会不会头也不回地离开？”

他看向脸色变幻的林薇，语气放缓：“林总，七匹郎是我的第一个代言。我希望能与它共成长，所以我今天不是以一个待价而沽的代言人身份，而是以一个希望国货品牌能真正走长走远的合作伙伴身份。续约费多少，其实没那么要紧。我真正想问的是，贵品牌有没有想过，换一种活法？”

“换一种……活法？”林薇喃喃重复，心脏怦怦直跳。

她何尝没有质疑过目前的模式？高昂的终端售价与并不完全匹配的品质，压得渠道和消费者都怨声载道，但整个体系已经绑上了这辆高速战车，谁也不敢先踩刹车，不然会粉身碎骨。

她低声念叨，不断自问：“可如何说服只看财报的股东？如何平衡新老产品线和渠道的利益冲突？如何保证低价不损品牌形象？”

看出林薇心动了，曹爽目光灼灼，“比如，利用我的形象和影响力，不是去推那些高溢价的‘明星同款’，而是打造一个全新的系列。用料扎实，设计简约耐看，把加价率压到3倍左右，甚至更低。通过高效的供应链和新兴的电商渠道，去掉中间层层盘剥，直接面向大众市场。”

他描绘的图景，与当前行业做法背道而驰：“利润是薄了，但口碑容易起来，市场基础会更加牢固。这才是抵抗风险、穿越周期的办法。我甚至可以不要高代言费，只要参与新系列的销售分成或股权。我的利益，可以与这个新系列、和品牌的长期成长，深度绑定。”

林薇被震撼了。这个方案不是没人想过、提过，但想和做之间，隔着让人绝望的距离！

这直击她内心深处的隐忧。眼前这个年轻人，哪像个演员或导演，分明是个眼光毒辣的预言家！

“这……这会动摇整个公司的定价体系和利润模型……”林薇声音干涩，“董事会不可能同意……”

“是不敢同意，还是没必要同意？”曹爽一针见血，“当旧路还能赚快钱的时候，没人愿意找新路。但林总，你是营销负责人，你最清楚，这种靠广告和渠道堆积的繁华，还能持续几年？消费者的耐心还有多少？”

他抛出了钩子：“如果未来五年，单纯靠明星轰炸和抬高定价的模式会迅速失效，大量品牌会陷入库存泥潭和关店潮，你现在提前一步，打造一个真正质优价平、有群众基础的系列，会不会是你在公司，乃至在整个行业，最大的机会和责任？”

“要不试试看？”

林薇如遭雷击，呆坐在那里，脑中一片轰鸣。曹爽的话，像把钥匙，捅破了她一直不敢深想的窗户纸。

“曹总……您这份‘续约方案’，我需要时间……不，是我需要好好想想。”林薇的声音有些发颤，之前的商务套话消失无踪，混合着震撼、迷茫和隐约兴奋的复杂情绪。

“当然。”曹爽微笑着递回那份合同，“这份方案，林总先带回去。我更期待的，是您和贵司，对我刚才那个‘不那么传统’的建议的思考。我有耐心，但市场……可能没有那么多耐心了。”

送走魂不守舍的林薇，曹爽站在窗边。

种子已经埋下。林薇是个聪明人，也是个在体系内感到掣肘和忧虑的实干者。

七匹郎的代言成不成不重要。重要的是，他展现了长期主义的商业价值观，希望提前绑定一个在传统服饰行业，拥有破局眼光和改革意愿的盟友。

这，才是比单纯代言费更有价值的“杠杆”。

苏婉敲门进来：“曹总，林薇女士走时状态似乎很不一样。另外，这是筛选的代言品牌分析。”

他的目光快速扫过“塔尖”品牌名单：百达翡丽、江诗丹顿、保时捷、徕卡……“中坚”部分：苹果、招行、杰尼亚、bose……以及“微薄”。

“苹果和微薄，可以作为重点接触。”曹爽点了点名单，“一个代表未来的科技生活方式，一个掌握当下的舆论咽喉。接触时，可以把我的原则，更精准地抛出去。我们要主动塑造市场对我们的期待。”

“至于七匹郎......”他看向窗外，没说下去。