第11章 商业逻辑的启蒙（2/2）

听完陆星衍有些理想化的回答，顾云深轻轻摇了摇头，那眼神仿佛在看一个提出了精美图纸却没考虑地基承重的年轻设计师。 “你的想法，方向不错，看到了差异化竞争的点。”他先给予了肯定，随即话锋一转，直指核心，“但商业逻辑的基础，有问题。你想服务真正的高端人群，没错。但你有没有想过，对于那个阶层的人来说，潜水，尤其是你描述的这种‘体验式’潜水，在他们庞大的消费清单和有限的时间里，优先级能排第几？”

他端起水杯喝了一口，继续冷静分析：“真正顶级的富豪，他们的游艇开去公海，主要目的可能并非潜水。即使有，也是极小众的情怀需求，市场容量有限且不稳定。想想你的父辈，他们会是这种服务的常客吗？” 陆星衍张了张嘴，想到了大哥常年奔波于会议室和机场的身影，眼神黯淡了一些。

顾云深拿起平板电脑，快速调出一个金融计算模型界面，手指滑动着，输入几个假设数据：“我们来简单算一下。按你的设想，一艘能满足要求的游艇，加上运营成本，初期投入至少这个数，每年的维护费用，停泊费用也是不小的投入。”他展示了一个令人咋舌的数字。“假设每次行程毛利可观，但考虑到高端客源的稀缺性和季节性，想要覆盖成本并盈利，需要稳定的高频次预订。这非常困难。你看，净现值计算出来，回收期可能长达十年以上，甚至可能永远无法回本。投资回报率远低于市场一般投资回报要求。而且这个项目对服务人员的要求很高”

屏幕上冰冷的数字和曲线，像一盆冷水，浇灭了陆星衍眼中的火焰。他脑袋耷拉下来，肩膀也垮了，声音里充满了沮丧：“所以……我的想法根本行不通？注定是赔钱货？那我岂不是没办法证明自己了？难道……真的只能回去，在我哥手下当个唯唯诺诺的实习生吗？”他脸上写满了不甘和失落。 看着年轻人瞬间萎靡的样子，顾云深放下平板，眼中闪过一丝不易察觉的柔和。

他伸出手，轻轻拍了下陆星衍低垂的脑袋，动作带着一种难得的、近乎安抚的意味。 “想法本身不错，你缺的不是点子，是扎实的商业逻辑和财务视角。”他的语气缓和下来，如同一位耐心的导师，“要想真正证明自己，你需要思考的是一个能解决更广泛需求、市场基数更大、回收周期相对较短、并且有强大宣传噱头的项目。最好是能契合趋势，比如环保、科技、健康，这样才能吸引真正的资本。”

他顿了顿，引导着陆星衍的思路：“你要明白，很多投资人并非想长期经营一个事业，他们看重的是项目的‘可塑性’和‘退出机制’——也就是能否在短期内将公司估值做高，然后打包卖给下一位接盘者，从中套利。所以，你的故事不仅要好听，还要能让后续的资本看到接盘和继续炒作的巨大空间。”

陆星衍猛地抬起头，眼中原本熄灭的光芒重新燃起，并且变得更加锐利和清醒。顾云深这番话，像是一把钥匙，瞬间打开了他思维的枷锁。他不再局限于“潜水”这个狭窄的框架，视野骤然开阔。 “我明白了！”他喃喃自语，大脑飞速运转，“小众情怀难成大事，必须切入主流赛道，讲一个更大的故事……环保、科技、大规模应用、高成长性……” 他看向顾云深，眼神里充满了感激和一种豁然开朗的兴奋，“brian，谢谢你！我知道该怎么想了！”

顾云深看着眼前这个迅速从沮丧中恢复、并展现出惊人领悟力的年轻人，微微颔首。这块璞玉，或许真的值得雕琢。而他自己，似乎也在这种引导的角色中，找到了一丝久违的、超越潜水教学之外的成就感。