第32章 计划开超市（2/2）

“超市？是什么东西？”超市这种模式，在九十年代初期，还没有出现，至少在这里，还没有出现，是一种新鲜事物。

“超市就是像你们供应端一样，售卖日用品的，包括并不限于家用电器、肉蛋奶菜、衣服鞋袜，零食烟酒等，反正就是只要市场上需要的东西，都可以卖，规模比你们供应段的销售点，或者县城里面的供销社，都要大得多，另外，超市的销售模式也和现在的不一样，是自选，就是把东西摆在货架上，标好价格，让顾客推着售货车，自己选，然后出门的时候，一起结账”；

“至于和傅段长合作，就是看中了你们供应段以前的供货渠道，你可以选择给超市供货，也可以选择投资占股，”；

“我负责初期投资，村里面负责超市的运营，同时负责一些瓜果蔬菜肉蛋奶的供货，这样的三方合作模式”王朝军一口气把后世的超市运作模式，给两人介绍了一下。

“给超市供货和投资两者有什么不同？”傅段长又问道。

“给超市供货，只需要超市给你提供需求清单，在你们的供货渠道里面，你必须把价格压到最低，毕竟超市也是要挣钱的，货款现结或者定期结算，如果是投资的话，你就需要拿出真金白银，毕竟超市一开始铺货，需要的资金量，比较庞大，当然也可以前期用铺货的物品，来抵投资款”王朝军说道。

因为对傅段长来说，这绝对是个新问题，所以他没有马上做决定，而是低下头沉思起来，估计是在合计，怎么样划算。

“王兄弟，你说村子里面负责超市的运营，我们没有相关的经验啊”高村长大致明白了王朝军的意思，不过对管理一个大型的超市，他还是觉得压力山大。

“你们管理超市，主要有几个方面的工作，首先是安保工作，就是确保不能让县城的地痞流氓，到超市搞破坏，另外一个就是沟通好和政府各个部门之间的关系，不能让他们找麻烦，还有就是一些土特产的零星采购，比如一些农民到县城去卖的鸡蛋、猪肉、新鲜的蔬菜，当然批量采购价格肯定要低一些，也可以让他们定时定点送货，最后就是超市的导购员，收银员，导购员这些，他们需要了解自己的货物特性和摆放的位置，收银员需要算账和做账，具备一些基本的会计技能，这些应该都不难”；

“另外，超市可以选择一些机动灵活的销售模式，比如充会员模式，充值300元可以算超市的会员，采购的物品可以9折甚至85折，也可以搞一些抽奖活动，比如采购的物品超过200元可以参加抽奖，奖品有现金、实物或者一次性的打折卡等等，总而言之一句话，就是把在其它地方买东西的顾客，吸引到我们的超市里面来，只要流水上来了，超市就挣钱了”王朝军。

“王大学生，前期需要投入多少钱？”傅段长问道。

“当然是越多越好，因为物品的种类越多，超市的人流量越大，当然我们也要看我们手里面的资金情况，咱们可以陆续增大规模，就是超市的利润，只分红一小部分，甚至前期不进行分红，利润的大部分，用于增加投资，扩大超市规模”王朝军说道。

“村里面不需要投资，怎么计算股份？”有一个问题，傅段长还是不太理解。

“村里面占得是人力股和市场股，他们参与经营的人员，只开基本工资，确保生活费，另外的工资要靠分红，这样可以增加他们的积极性，他们还要负责处理方方面面的关系，这是我们不具备的社会资源，也可以算作技术股，不过因为没投钱，整个股份不高，最多不超过20%的样子”王朝军说道。

“那我们两个需要投入多少钱呢？”傅段长心里面，对这种模式，没有太多的概念，所以必须问清楚。

“我的意思是我占股51%，你如果投资的话，占股29%左右，具体的还要算一算，不过我估计了一下，大概前期总投资也就是50万到80万元的样子，你如果手头紧的话，我可以借给你一点”王朝军给傅段长使了一个眼色。