第106章 组建营销队伍（2/2）

“哦，你要给他们分配年度任务？我有点儿好奇，都说你小子干工作经常有些奇思妙想，不知道这支营销队伍，你准备怎么管理？”雷部长问道，一直听领导夸赞王朝军的能力，他也想听听王朝军是不是真的有两把刷子。

“这个也不算企业秘密，雷部长问起来，我就给您做一个详细的汇报，也许会对人员选择上有些帮助”；

“每年公司会制定年度生产计划，这个年度计划，也必须是建立在市场考察基础上制定的，决不能拍脑袋，我计划把全国的地域，划分成几个片区，由营销人员分别负责，然后把年度销售计划分解，每个片区就会有自己的年度销售任务”；

“根据销售的不同环节，制定一定的任务完成分值，比如参加一次技术交流、一次设计联络会有多少分，签订一份合约，合同额是多少会有多少分，做一次售后服务会有多少分，回款会有多少分，做一次顾客回访会有多少分，就是尽最大努力，把贯穿销售工作的每个环节，都进行分值量化”；

“还有就是，任务中会有地域差别和顾客差别，需要把整个销售任务，划分成处里面的内部市场和处外部市场，毕竟处里处外销售的难度不同，那么考核的分值也有区别，在地域方面，那就是要根据工程的地域分布情况，区别对待，比如工程多的地方，签订1000万的销售合同和工程少的地方，同样签订1000万的销售合同，考核分值会有区别，这个情况，半年的周期内，也会调整一次，毕竟工程分布情况，也在不停的变化之中”；

“整个营销系统，每个片区之间、片区中的每个人之间，都会建立个人考核档案表，他们的工资待遇、职务升迁都会和这些考核数值挂钩”；

“最后一点就是，估计和我们现在的分配制度里面的原则有点相悖，那就是公司会给每个片区设置年度任务考核奖，只要完成了年度考核任务，这里面包括了新签合同额、回款比例等多项指标，营销人员将会得到重奖”王朝军最后说。

“叹为观止啊，难怪领导都在夸赞你的能力，你的这种管理方法，我似乎在什么书上看到过，应该叫什么kpi考核法，没想到你已经在考虑实际应用了，干脆，你的管理办法制定出来后，给我们干部部一份，今年我们可以把你们制造公司的营销管理方面，作为一个绩效考核的一个试点，希望你们能做出亮点”雷部长是做人事管理的，对绩效考核方面，还是很感兴趣的。

“谢谢领导，我们一定多多努力，不会让领导失望”王朝军赶紧表态，作为试点是一个意外收获，它意味着你的管理办法中，比如收入分配、考核激励方面，只要你不是太出格，就不会有人找你的麻烦和后账，完全可以甩开膀子加油干了。

“听说你在工地上干的也不错，你觉得我们单位，现在对项目的考核应该怎么搞？”雷部长心念一转，问出了一个王朝军绝对想不到的问题。