第134章 果然是个做奸商的好材料啊！（2/2）

苏寿笑着示意众人品鉴：“她叫琳琅，泡茶手艺是咱们蜀来宝最好的，几位叔叔尝尝？”

说着又压低声音，几乎如耳语般轻笑道：“不瞒几位叔叔，咱们店铺里这些看似只司茶艺的女使，个个都是经过精心挑选和严格调教的。”

“她们不仅要茶艺精湛，更需心思玲珑，耳聪目明。泡茶奉盏之时，须得用心聆听客商言谈，察其神色。”

“每场接待之后，都需将所闻要点，诸如客商籍贯、船队规模、常贩货物、资金周转情形，乃至他们谈及别家生意时的褒贬、面临的难处，一一笔录清楚，交由专人汇总。”

他略顿一下，眼中闪过一丝商贾特有的精明：“如此，日积月累，咱们便能从这些零散信息中，拼凑出不少有用的东西。”

“譬如，能大致摸清某位客商的实际经营底细，知晓他眼下是顺风顺水还是遇到了沟坎。”

“日后，或可在他困难时雪中送炭，施以援手，将其牢牢绑在咱们的船上。”

“或可针对其经营特点，提出更诱人的合作方案，将其招揽为长期伙伴。”

苏迨听得先是愕然，随即恍然，心中不禁暗道：这哪里是茶馆，分明是一处窥探隐私、织罗情报的所在！

苏过也是眉头微挑，下意识地看了一眼退回去安静收拾茶具的女使，只觉得那低眉顺眼的娴静背后，似乎也多了几分莫测的深意。

苏遁则垂下眼帘，端起茶杯轻啜一口，心中思绪转动：

信息收集、客户画像、精准营销……

这套现代商业玩法，竟然被苏寿无师自通。

果然是个做奸商的好材料啊！

苏寿见几位叔叔神色各异，知道他们已明白其中关窍，便不再多言，恢复了正常的声量，继续介绍：“咱们三楼还开了质库，可以办理银钱借贷与‘飞钱’业务。”1

“借贷业务主要面向对跟咱们有合作的海商，海贸本钱大，周期长，常有海商一时周转不灵，咱们借钱助其出海，也能销出更多货物。”

“‘飞钱’业务则面向外地客商，他们前来广州采购海外物产，长途携运铜钱极不不便。”

“咱们‘蜀来宝’如今在汴京、眉州、定州、杭州、广州五处要地皆设有分号。各店互为犄角，辐射四方。”

“往来客商在任一分号存钱，凭借‘飞钱’票契，均可在它处支取兑现，只用缴纳百分之二的手续费，便可减免携重之苦。”

“五处？！”苏迨闻言，不由震惊出声，手中的茶盏都晃了晃。

这一处铺子已经让他惊诧莫名了，却不想，这样的铺子，家里竟还有五间！

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注1飞钱，亦称“便换”、“便钱”，是唐宋时期的一种汇兑券。凭纸券取钱而不必运输，钱无翅而飞，故曰“飞钱”。

《新唐书·食货志》记载：“（宪宗）时，商贾至京师，委钱诸道进奏院及诸军诸使富家，以轻装趋四方，合券乃取之，号飞钱。”

宋太祖开宝三年（970）设便钱务专门办理便换业务，南宋初期仍盛行，后因纸币“交子”“会子”推广而衰落。