第12章 王甫改名为王黼（1/2）

这话也只是吓唬人，他原本就是奔着铁屑楼的胡商背景来的，也只可能与铁屑楼合作。

一则，利用铁屑楼倒卖，能将皮蛋“来源海外”做实，让自己的皮蛋作坊美美隐身；

二则，京中其它大酒楼背后都有各路权贵重臣做“股东”，若找他们合作，自己的身份根本就是“裸奔”，会给苏家带来不可预料的政治风险。

而铁屑楼背后是胡商团体，身份特殊，权贵与重臣为避嫌，绝对不会“参股”。

自己与铁屑楼的合作就能做到较好的保密，避免很多政治隐忧。

只是，这些想法他当然不会露在脸上。

王甫见苏遁不以为然的脸色，才有些急了，忙道：“贤弟勿恼，我自然是愿意接的。只不……这数量巨大，质量好坏，一时也难以检验。”

这意思，还是怕苏遁他们是来骗钱的。

苏遁笑了笑：“若你们信不过，交货时，可只交十分之一的定金，待下次供货前，再付完上期尾款。”

“当然，若真有质量不合格的，我们核实了，也支持退货退款。”

如此一来，铁屑楼没有分毫风险，王甫这下放心了，笑道：“那，取货地点是？”

苏遁摆摆手：“我们会送货上门。明日先送上1000枚解你们燃眉之急。”

“以后，每月逢旬日，送上3000枚。每次交货前，结清上期货款。”

王甫点点头，两人又商量了一些细节问题，都写在了合同上。

随后，王甫与李忠全便准备签字画押。

苏遁阻止了，微笑问道：“画押前，我想问一个问题，你们想如何售卖这么多雪花蛋？”

王甫眸光闪了闪，反问道：“小郎君有何高见？”

苏遁淡笑道：“每逢节庆，可将雪花蛋与其它美食精装销售，谓之。如清明节搭配青团，端午搭配粽子，中秋搭配月饼……”

“还可以定时在铁屑楼举办开盲蛋活动——现场让客人竞价购买选中的雪花蛋。客人购买时不知内里蛋品相如何，剥壳开蛋之后，是纹路如松枝的，还是纹路普通的，全凭运气，以比拼噱头增添趣味..……”

王甫和掌柜听得连连点头，眼中精光闪烁：妙！妙啊！小郎君这些主意，简直是点石成金！

苏遁又详细讲解了皮蛋的多种吃法——皮蛋瘦肉粥、凉拌皮蛋拍黄瓜、皮蛋豆腐、肉末皮蛋...每说一道，王甫与掌柜眼中的惊叹就多一分。

看两人一脸兴奋，准备大干一场的模样，苏遁这才进入主题：“有句话，还是想提醒一下少东家。”

“京城72家正店，铁屑楼在其中排不上前十位。若是别家拿不到的雪花蛋，你们却能源源不断拿到，还以十贯百贯的价格卖出去，恐怕，是祸非福。”

王甫和掌柜闻言，顿时如同一盆冷水兜头浇下，迅速冷静下来。

王甫迅速领悟到苏遁地意思：“小郎君是让我与别家酒楼分销？”

苏遁点点头，继续道：“除了分销，还要主动把价格降下来，最好，定价在200文以下。”