第83章 “买赠”与“限量”（1/2）

会员日的余温尚未散去，“美人坊”在芙蓉镇的热度正如灶上滚着的热水，持续沸腾。就在众人还在津津乐道那“云憩苑”内的风光与玉牌带来的体面时，云无心那仿佛永不枯竭的灵感之泉，又涌出了新的活水。

两张新的告示，几乎同时贴了出来，再次精准地搅动了女眷们的心湖。

一张告示言简意赅，却透着实在的诱惑：

“美人坊惠启：

即日起，凡于本坊一次购满五十两，即赠独家秘制‘玉润手霜’一支。数量有限，赠完即止。”

另一张告示，则带着吊人胃口的悬念：

“美人坊珍讯：

潜心研制，‘雪肌珍珠粉’初成。取自南海明珠，佐以玉容秘法，仅得二十盒。下月初一，予有缘人。即日起，可于百草堂柜面登记预订，额满即止。”

消息一出，又是满城议论。

那“玉润手霜”，虽说是赠品，可“美人坊”出品，哪怕是赠品，也让人心生期待！更何况，一次购满五十两，对那些已经办了会员、本就打算囤货的夫人小姐们来说，并非难事。这赠品，就像个钩子，轻轻巧巧地，便勾得人想要凑足那五十两的门槛，仿佛不多买些，便亏了似的。

而那“雪肌珍珠粉”，名头就足够唬人。“南海明珠”、“仅得二十盒”、“登记预订”，每一个词都在强调其珍贵与稀缺。物以稀为贵，越是难得，越是让人心痒难耐。不过区区二十盒，还要提前登记，这竞争，怕是比每日清晨排队还要激烈！一时间，百草堂的柜台前，除了咨询办理会员的，又多了不少急切询问如何登记预订“珍珠粉”的丫鬟婆子。

温子墨的惊叹：洞察人性的智慧

温子墨拿着云无心写就的、详细说明了这两项新举措意图的策划书，坐在书房里，久久没有言语。

他反复看了几遍，抬起头，望向坐在对面正低头翻阅账本的云无心，眼神复杂得像打翻了的调色盘，里面充满了不可思议、叹服，以及一种近乎于仰望的惊奇。

“无心，”他的声音因为惊讶而显得有些干涩，他指了指策划书上关于“买赠”和“限量预订”的条目，“这些法子……你究竟是怎么想出来的？”

他放下策划书，身体微微前倾，似乎想从她那双沉静如水的眸子里看出些什么：“这‘买赠’，看似是我们让利，实则巧妙拉高了单次交易的金额！为了那支或许成本并不高的手霜，客人们会心甘情愿地凑足五十两，这总体算下来，我们的利润反而大增！而且，这赠品本身，又是一次对我们产品无声的宣传！”

他越说越激动，语速都快了几分：“还有这‘雪肌珍珠粉’，‘仅二十盒’，‘需预订’……这哪里是卖货，这分明是在制造稀缺，制造紧迫！让人们未见其物，先闻其声，心中那点争强好胜、唯恐落于人后的心思，被你拿捏得死死的！”

他长长地舒了一口气，像是要把胸中的震撼都吐出来一般，目光灼灼地盯着云无心，语气里带着难以置信的感慨：“赠品拉动更多消费，限量制造稀缺和紧迫……无心，你的脑袋究竟是怎么长的？这些法子，我经商多年，可谓闻所未闻，它们……它们仿佛不像是单纯的商道技巧，更像是……直击人性弱点的谋略！”

他用的词是“谋略”，而非“算计”，其中蕴含的敬佩之意，已然达到了顶峰。