第81章 “会员玉牌”的诞生（1/2）

百草堂门外，每日清晨的景象几乎成了芙蓉镇一景。天光未亮，便有各府丫鬟婆子揣着荷包、搓着手在微凉的晨风里翘首以盼。门板一开，人群便如同潮水般涌向那个小小的、陈列着“美人坊”产品的梨花木货架。往往不过一盏茶的功夫，货架上便空空如也，只留下更多失望的叹息和空手而归的背影。

温子墨站在后堂通往店铺的月亮门边，透过缝隙看着这每日重复的“盛况”与随之而来的迅速“清寂”，眉头微蹙。他转身回到书房，云无心正在那里核对一批新定制的嵌瓷云纹瓶盖的样品。

“无心，”温子墨在她对面坐下，语气带着一丝商人的务实与惋惜，“每日看着这么多人空手而归，实在是……可惜。咱们的产量，是不是可以考虑再提一提？哪怕每日多放出二十件，也是好的。”他看着账本上那些未能满足的需求，总觉得像是眼睁睁看着白花花的银子流走。

云无心放下手中那只做工精巧的木盖，指尖抚过其上莹润的云纹瓷片，抬起眼，目光清亮而冷静，并无半分惋惜之色。

“温大哥，”她声音平和，却带着一种不容置疑的笃定，“物以稀为贵的道理，你我皆知。若轻易扩大产量，人人皆可得，那‘美人坊’与街上寻常的胭脂铺子，又有何区别？我们辛苦建立起来的‘难得’与‘格调’，便会顷刻崩塌。”

温子墨何尝不明白这个道理，只是作为商人，本能地觉得浪费了市场需求。他叹了口气：“道理是如此，只是……”

“只是觉得可惜，是吗？”云无心接过他的话，唇角微扬，露出一丝成竹在胸的浅笑，“所以，我们不能一味地‘堵’，更要懂得‘疏’，并且，要疏得有技巧，有层次。”

说着，她从袖中取出早已准备好的一张图纸，铺在温子墨面前的桌案上。

温子墨低头看去，只见纸上画着几枚玉佩的式样，造型简洁优雅，中央刻着古拙的“美人”二字篆书，旁边标注着细小的编号。玉牌的材质，根据图纸标注，分为三种：寻常的青玉、温润的青白玉、以及顶级的羊脂白玉。

“这是……？”温子墨眼中露出疑惑。

理念阐述：分级与驭心

云无心的指尖点在那枚羊脂白玉的图样上，声音清晰而沉稳，开始阐述她构思已久的方案：

“温大哥，你想想，我们‘美人坊’要服务的，从一开始，就并非所有人。芙蓉镇乃至将来更大市场的购买力，本就集中在顶尖的那一小部分人手中。她们要的，不仅仅是产品本身，更是身份、是特权、是那种‘我拥有而别人没有’的优越感。”

她目光锐利，仿佛能穿透人心：“与其让所有人挤破头，在店外无序争抢，不如我们主动设立门槛，将客人分门别类，给予不同层级的待遇。这样，既能保证核心客户的忠诚与满意度，也能将我们的服务资源，集中在最能创造价值的人群身上。”

她开始详细说明玉牌对应的权益，每说一条，温子墨的眼睛就更亮一分：

“预存一百两银子，可得青玉牌，成为‘雅致会员’。享有新品优先购买权，无需排队，并所有消费享九五折优惠。”

“预存五百两银子，可得青白玉牌，为‘华彩会员’。享八五折优惠，每年三节（春节、端午、中秋）我们会奉上精心准备的节礼，并有新品上市，可优先获得试用装。”