第144章 产品为王——绝杀的“竹韵”系列（1/2）

云雾山庄的清晨，雾还没散。

云无心站在半山腰的竹园里，看着眼前这片青翠。竹子是新移栽的，但长得极好，笔直的竿，翠绿的叶，风一过，沙沙作响，像在低语。

她伸手摸了摸一根竹竿，指尖传来微凉的、光滑的触感。

“真要用这个？”温子墨的声音从身后传来。

他昨晚就来了山庄，和云无心在书房里待到半夜，看“竹韵”系列的最后定稿。此刻眼底还有淡淡的青影，但精神很好，眼睛亮得像晨星。

云无心收回手，转身看他:“你觉得不好？”

“不是不好。”温子墨走到她身边，也看向那片竹林，“是太……冒险了。”

竹沥、竹叶、竹茹。这些是药材，但从来没人拿来做过胭脂水粉。美人坊之前的产品，无论是玉容膏还是芙蓉露，用的都是花——玫瑰、茉莉、芍药，娇艳，柔美，符合世人对“美人”的想象。

但竹子？

清冷，孤直，宁折不弯。

和“美人”两个字，似乎不太搭。

“冒险吗？”云无心轻轻笑了笑，“我倒觉得，正合适。”

她顿了顿，声音在晨雾里显得格外清晰:

“花有花的娇艳，竹有竹的风骨。美人坊以前卖的是‘娇艳’，现在……该卖‘风骨’了。”

温子墨一怔。

他看着云无心的侧脸。晨光穿过薄雾，照在她脸上，给她的轮廓镀了层柔和的金边。她的眼神很静，静得像深潭，但潭底有什么东西在烧——是那种被逼到绝境后，反而破土而出的、倔强的生命力。

就像这些竹子。

被移栽，被修剪，被风雨摧折。

但依然笔直地站着，一节一节，向上生长。

“好。”温子墨忽然说，声音里带着笑，“那就卖风骨。”

---

三日后，美人坊门口挂出了一块新牌子。

牌子是竹制的，浅青色的底子，上面刻着两个清瘦的字:竹韵。

底下还有一行小字:

“未出土时先有节，及凌云处尚虚心。”

牌子一挂出来，就吸引了所有人的目光。

“竹韵？什么东西？”

“好像是新品……但竹子也能做胭脂？”

“你看那两句话——未出土时先有节……这是在说云娘子吧？说她有气节？”

“及凌云处尚虚心……啧啧，这境界……”

议论声嗡嗡的，像一群被惊动的蜜蜂。

铺子里，伙计们正忙着布置。柜台中央清出了一块地方，铺上青色的绸缎。绸缎上，摆着三个竹节造型的瓶子——也是浅青色的，竹节分明，盖子做成竹叶的形状，精巧得不像话。

瓶身上刻着字:竹沥润肤露、竹叶精华水、竹茹安神膏。

“这包装……”连温子墨都忍不住赞叹，“是你画的图样？”

云无心正在检查一瓶刚送来的竹沥，闻言头也没抬:“嗯。让城西的刘师傅做的，他祖上三代都是做竹雕的。”

“花了多少？”

“瓶子一个一两银子。”

温子墨倒吸一口凉气:“这么贵？那这一套……”

“这一套，定价十两。”云无心终于抬起头，看着他，眼神平静，“而且，限量。首批只做一百套。”

“十两？！”温子墨差点以为自己听错了。

美人坊最贵的玉容膏，一盒也才五两。这一套三样，要十两？还限量？

“子墨，”云无心放下手里的瓶子，走到他面前，“你记不记得，上个月杭州织造局的李夫人来，说她皮肤敏感，用什么都发红？”

“记得。你说她体热，要清凉的东西。”

“对。”云无心指着那瓶竹沥润肤露，“竹沥性寒，清热润燥，最适合她那样的人。但她买不起吗？”

温子墨一愣。

李夫人……别说十两，一百两她也拿得出来。

“还有扬州盐商陈家的老太太，常年失眠，安神香用了一堆都没用。”云无心又指向竹茹安神膏，“竹茹安神，药性温和，最适合老人。但她缺这十两银子吗？”

不缺。

“那她们为什么以前不来美人坊？”云无心问，自问自答，“因为美人坊的东西，在她们眼里，和别家的没什么不同——都是花啊粉啊，哄女人开心的玩意儿。”

她顿了顿，声音沉了些:

“但现在不一样了。”

“竹韵系列，卖的不是‘玩意儿’，是‘气节’，是‘风骨’。是‘未出土时先有节’的坚持，是‘及凌云处尚虚心’的智慧。”

“她们买的，不是一瓶润肤露，是一份认同——对云娘子不屈从权贵的认同，对美人坊宁折不弯的认同。”

温子墨听得怔住了。

他做这么多年生意，从来没想过，胭脂水粉还能这么卖。

不，这不是在卖胭脂水粉。

这是在卖……一种姿态。

一种“我虽然是个卖胭脂的，但我有我的坚持”的姿态。

“而且，”云无心又补充了一句，嘴角勾起一丝极淡的笑意，“十两银子，正好。太便宜了，显不出珍贵。太贵了，又让人觉得是在宰客。十两——是那些夫人小姐们，随手能拿出来的数目，但又不会随手乱花的数目。”

温子墨看着她的脸，忽然觉得心里有什么东西在翻涌。

这个女人……到底还有多少惊喜，是他不知道的？

“那就十两。”他说，“一百套，我赌一天之内，全卖光。”

---

他没赌错。

竹韵系列开售的时辰定在午时。但辰时刚过，美人坊门口就开始有人排队。

不是寻常百姓——寻常百姓不会花十两银子买一套用不着的胭脂。排队的，是各家的丫鬟、婆子，穿得体面，手里攥着钱袋，眼睛盯着铺子门，像在等什么宝贝开门。

李三嫂也来了，但她没排队，只是站在街对面看着。

她买不起十两银子的东西，但她想看看，云娘子的新东西，到底有多好。

午时正，美人坊的门开了。

人群骚动起来。

柜台后，云无心亲自坐镇。她今天穿了身青绿色的衣裙，头发用一根竹簪绾着，脸上只施了淡淡的脂粉，却显得格外清雅。

像一竿青竹，立在红尘里。

“各位，”她开口，声音不大，但奇异地压下了所有的嘈杂，“竹韵系列，今日开售。首批一百套，每人限购一套。”

话刚落，排在最前面的丫鬟就急急递上银子:“我家夫人要一套！”

“我家小姐也要！”

“老夫人让我来买两套！”

“抱歉，限购一套。”云无心声音温和，但不容置疑，“让更多的人能买到，才是美意。”

那丫鬟愣了愣，收回一只手:“那……那就一套。”