第136章 商业的决策（1/2）

王三捧着那叠纸站在房间里，额头冒汗。不是热的，是紧张的。

萧绝坐在窗边的阴影里，手指有一搭没一搭地敲着椅子扶手，声音在安静的房间里显得格外清晰。

“说。”他开口，声音嘶哑。

“是。”王三咽了口唾沫，开始汇报今日的盯梢，“午时初，云娘子和温子墨在琉璃阁后院议事，属下……属下趴在隔壁院子的墙头，听了个大概。”

他小心翼翼看了一眼萧绝的脸色，继续说:“温子墨提了个方案，说想在杭州再开一家分店，但步子不要太大，先租个小铺面试试水。云娘子听了没说话，温子墨就详细说他的打算——地段选在城西，那边药铺少，竞争小，但客流也少些。前期投入大概五百两，一年内能回本就不错了。”

萧绝的手指停了一下。

五百两，对温家来说不算什么。但温子墨这么谨慎，倒是出乎他意料。

“然后呢？”萧绝问。

“然后云娘子开口了。”王三舔了舔嘴唇，“她说温子墨这个方案太保守，是‘小商贩的思维’。”

小商贩的思维。

萧绝的眉梢动了动。

“她说，”王三回忆着当时听到的话，尽量一字不差地复述，“‘杭州城西多是贫苦百姓，小病硬扛，大病看不起，药铺开在那里，只能卖些便宜药材，利薄客少。要做就做大的，要选就选最好的地段。’”

“温子墨问什么地段。她说，杭州最繁华的清河坊，离府衙两条街，周围住的都是官宦富商。这些人惜命，肯花钱，也舍得给家人花钱。”

萧绝的手指又敲了一下扶手。

有理。太有理了。

“温子墨就说，”王三继续说，“‘清河坊的铺面，一年的租金就要上千两，还不算打点。前期投入至少两千两，风险太大。’”

风险确实大。萧绝想。但高投入往往意味着高回报。

“云娘子就笑了。”王三说到这里，声音低了些，“她说，‘温东家，你做生意这么多年，怎么还只看眼前？’”

萧绝的背脊微微挺直了。

“她问温子墨，”王三咽了口唾沫，“‘你看清河坊那些铺子，有几家是只做一样生意的？绸缎庄兼卖胭脂，酒楼兼做客栈，为什么？因为要把来的客人都留住。’”

“她说药铺也可以这样。不只卖药，还要设诊室，请名医坐堂——不用多，一个两个足够，但必须是真有名气的。还要设‘养生堂’，卖药膳配方，卖滋补药材，甚至可以做女子养颜的丸药。”

“她说，”王三的声音越来越低，“‘富人怕死，更怕老。你给他治病，他付诊金。你让他养生，让他变年轻，他会源源不断掏银子。’”

房间里死寂。

萧绝一动不动地坐着，窗外的光斜斜照进来，在他脸上切出明暗的分界线。

王三大气不敢出，等着他发话。

过了很久，萧绝才缓缓开口:“温子墨……怎么说？”

“温……温子墨半天没说话。”王三回忆着，“然后他说，‘你这个想法太冒险，前期投入至少要三千两，还不一定能请到名医。’”

“云娘子就说，‘名医我来请。扬州有位退休的太医，姓周，最擅妇科和养生。他儿子在杭州府衙当差，正愁老父在家闲出病来。我去请，他八成会来。’”

“她还说，”王三越说越觉得心惊，“‘三千两不够，要五千两。铺面要买，不要租。清河坊的铺面只会越来越贵，现在不买，三年后翻一倍都买不到。’”

五千两。

买铺面，请名医，做药膳养生。

这不是开药铺，这是要做成江南养生第一馆。

萧绝忽然想起一件事。

成亲第二年，他名下有个庄子连着三年收成不好，管事来报，说佃户闹事，想减租子。他在书房发火，正好沈琉璃送茶进来。

她放下茶盏，站在一旁，犹豫了很久，才小声说:“王爷，妾身……妾身听说，那个庄子挨着河，若是把靠河的那片低洼地改成水田，种水稻，收成或许能好些……”

他当时正烦着，一听这话，火就上来了。

“你懂什么？！”他厉声道，“妇人不得干政！做好你的本分！”

她吓得浑身一抖，手里的托盘差点掉地上。慌忙跪下，声音都带了哭腔:“妾身……妾身知错……”

“滚出去！”

她就真的滚了。连托盘都忘了拿，慌慌张张退出去，还绊到了门槛，差点摔倒。

后来那个庄子怎么样了？他记不清了。好像是换了管事，还是减了租子，总之事情解决了。

但他现在突然很想知道——如果当时他听了她的建议，如果把那片低洼地改成水田，收成会不会真的变好？

会不会她其实懂这些？会不会她不只是随口一说，而是真的观察过、思考过？

就像现在，她分析杭州的铺面，分析富人的心理，分析养生市场的潜力。

条理清晰，眼光毒辣。

这哪里是一个深闺妇人能有的见识？

“还有吗？”萧绝听见自己问，声音飘忽得像不是自己的。

“还、还有。”王三擦了把汗，“温子墨后来被她说服了，但说五千两不是小数目，要回去和族老商量。云娘子就说，‘不用商量，这钱我出一半。’”

萧绝猛地抬头。

“她出两千五百两？”他的声音拔高了，“她哪来这么多钱？”

琉璃阁生意再好，也不可能在三年内攒下两千五百两。

“温子墨也这么问。”王三说，“云娘子就说，‘我这三年给富人看诊，配养颜方，存了些。不够的部分，用我那份‘玉容膏’的配方入股。’”

“玉容膏？”

“就是一种养颜面膏，听说在江南的贵妇圈子里很受欢迎，供不应求。”王三解释，“云娘子把配方给了温家名下的胭脂铺，拿三成利。这几年，应该攒了不少。”

萧绝又靠回椅背。

原来如此。

她不仅会看病，还会做养颜膏。不仅会做，还会用配方入股，分红利。

她会赚钱，会理财，会规划生意，会分析市场。

而这些，他通通不知道。

在他面前的沈琉璃，永远只会低头做针线，只会小声问他“王爷今日想吃什么”，只会在他发火时吓得发抖。

他以为那就是她。

现在才知道，那只是她想让他看到的样子。

或者说，是他逼她成为的样子。

“后来呢？”萧绝闭上眼，声音疲惫。

“后来温子墨说，‘好，就按你说的办。我回去筹钱，你准备去杭州请周太医。’云娘子说，‘不急，下个月周太医七十大寿，我去贺寿，顺便提这事，成算更大。’”

“然后……然后温子墨就笑了，说‘琉璃，有时候我真觉得，你比我更像生意人。’”

“云娘子也笑了，说‘那是因为你没见过真正不会做生意的人。’”