第56章 小荷露角 展场生辉（2/2）

林晚心中有些激动。省工艺美院的退休教授！虽然只是简短交流，但得到这样的专业人士认可，意义非同一般。这或许，又是一条未曾预料的路径？

中午人流稍减，王秀英和林晓替换着去后面吃了口自带的干粮。林晚正低头整理记录，一个熟悉的声音带着笑响起：

“秀英姐，林晚，忙着呢？看来反响不错啊！”

胡美凤来了。她今天换了件更挺括的藏蓝色外套，显得很精神。她先是在几幅主要作品前驻足欣赏，夸得十分到位，显然做足了功课。然后，她状似无意地提起：“我刚才转了一圈，咱们县里，论绣工精细、创意心思，你们这儿绝对是这个。”她竖起大拇指。

“胡科长过奖了，都是大家捧场。”王秀英笑着应道。

“哎，实话实说嘛。”胡美凤压低声音，“我刚看见省里来的吴老教授也在你们这儿看了半天，还跟林晚说话？那可是真正的大专家！他能看上眼，说明你们的东西确实够分量。”她话锋一转，“秀英姐，林晚，上次我跟你们提的事，考虑得怎么样了？你看，这展览一开，知道你们的人更多了，以后找上门的可能不止我们厂。但我们厂是正规单位，合作稳定，待遇也有保障。尤其是，能为林晚将来去市里发展铺路啊。”

她这次的说辞更加具体，也更具诱惑力，直接点出了展览可能带来的“名气”效应，以及为林晚前程考虑的“贴心”。

王秀英脸上的笑容淡了些，看向林晚。林建民不在，此刻拿主意的自然是女儿。

林晚放下手中的笔，抬头看着胡美凤，语气依旧平和有礼：“胡科长，谢谢您一直这么关心我们。吴教授刚才确实指点了几句，让我们受益匪浅。我们也觉得，通过这次展览学到了很多，看到了不足，也认识了一些可能的方向。关于合作，我们一家都非常重视，正因为重视，才觉得需要更慎重、更全面地了解。比如，具体的合作方式、权利义务、作品的版权归属、价格核定机制，还有如果我们参与，母亲和其他婶子在时间、创作上的自主性如何保障……这些都不是小事。”

她顿了顿，看到胡美凤眼中闪过一丝不易察觉的错愕，继续道：“所以，我们想等展览结束后，如果胡科长和贵厂仍然有兴趣，是否可以提供一份初步的合作意向说明，或者，我们能否有机会去贵厂实地参观学习一下，看看其他师傅们的作品和厂里的环境？了解了更多具体情况，我们才能做出真正适合‘晚秀坊’未来发展，也能对贵厂负责的决定。您看呢？”

这番话，合情合理，逻辑清晰，既表达了愿意接触的态度，又牢牢守住了深入了解、审慎决策的底线，把皮球轻轻踢了回去，还提出了“实地参观”这个让对方不太好拒绝的要求。

胡美凤脸上的笑容有些挂不住了。她没想到这个看起来文静的小姑娘，言辞如此滴水不漏，心思如此缜密。她原本打算借着展览的热度和省里专家的认可，再施加压力，尽快敲定意向，甚至最好能当场有个口头承诺，没想到被林晚一番话堵得严严实实。

“呵……呵呵，林晚考虑得真是周到。”胡美凤干笑两声，“应该的，应该的。合作嘛，确实要相互了解。等展览结束，我回去跟厂里汇报一下，看看怎么安排。你们先忙，我去那边再看看。”她匆匆结束了话题，转身离开，背影略显仓促。

王秀英轻轻吐了口气，拉着林晚的手，小声说：“晚儿，你这么说，会不会得罪她？”

“妈，”林晚安抚地拍拍母亲的手背，“咱们是正经做生意，不是求人施舍。把条件摆在明面上谈，是对双方负责。如果她们真心合作，就不会怕我们了解。如果她们别有心思，咱们更得小心。没什么得罪不得罪的，咱们不卑不亢就行。”

下午的展览依旧顺利。《晨雾竹林》因为吴老教授的驻足和评价，吸引了不少特意来看“专家都说好”的绣品的人。询问和留下联系方式的人更多了，其中甚至有两个机关单位的工会干部，询问能否定制一批带有单位标识或特定主题的绣品作为活动纪念。

夕阳西下，展览首日结束。收拾展品时，王秀英虽然疲惫，但眼睛亮晶晶的，充满了成就感。林晓叽叽喳喳地说着今天听到的各种夸奖。林晚清点着记录本上密密麻麻的信息，心中踏实。

首战告捷。“晚秀坊”的名字和手艺，通过这个小小的县级展览，算是初步打了出去。更重要的是，她们接触到了更专业的眼光（吴教授），也顶住了来自“上面”（胡美凤）的压力，稳住了自己的节奏。

回去的路上，晚风清凉。林晚挽着母亲的胳膊，慢慢走着。她知道，展览还有两天，省赛的日期也在逼近，胡美凤那边未必会轻易放弃，未来的路还长。

但今天，这小荷已露尖尖角，在属于自己的那片水域里，绽开了第一抹清辉。这光芒虽微，却足以照亮脚下的一方天地，也让她更清晰地看到了前方水路的深浅与方向。

这就够了。一步一步，稳扎稳打地走下去。