第37章 招待所的订单（1/2）

二月廿二，晨光熹微。

林晚推开店门时，街对面的豆腐坊刚点起灶火，青烟袅袅升起，在微明的天色里拉出一道灰白的痕迹。空气里有豆渣发酵的酸味，混着清晨特有的清冷。

她深吸一口气，把昨晚准备好的样品箱搬到门口。今天要去县招待所送样，这是“晚秀坊”第一次接触官方渠道的大订单，成败在此一举。

箱子里装着一套完整的客房用品：床旗、靠垫、桌旗、纸巾盒套，都是“石榴花开”主题。红色的底布上，石榴用打籽绣，一粒粒凸起，在晨光里泛着金红的光泽。叶子用了三种绿色丝线，从深到浅，绣出光影层次。

王秀英系着围裙从厨房出来，手里端着碗小米粥：“先吃饭，路上远着呢。”

“妈，您今天跟我一起去吧。”林晚接过粥，“吴所长说想见见绣娘。”

王秀英手一抖，粥差点洒了：“我……我去合适吗？”

“合适。”林晚说得肯定，“这石榴的绣法，是您姥姥传下来的。您不去，谁说得清楚？”

王秀英咬了咬唇，最终点头：“好，我去。”

母女俩匆匆吃过早饭。林晓和林曦也起来了，听说母亲和姐姐要去县里，都围过来。

“姐，一定能成！”林晓握紧小拳头。

“嗯，一定能成。”林晚摸摸妹妹的头，“你们好好上学，等我们好消息。”

林建民也要去上工了，临走前拍了拍女儿的肩膀：“别紧张，咱们的东西好。”

“知道。”

送走父亲和妹妹们，林晚锁好店门。破虏蹲在门口，歪着头看她，像是在问“你们要去哪儿”。

“看家啊。”林晚摸摸它的头。

小狗“汪”了一声，算是答应了。

母女俩抬着样品箱，往镇汽车站走。箱子不重，但小心着不能磕碰。清晨的街道上行人还不多，只有几个早起锻炼的老人，在路边慢慢打着太极。

“晚晚，”王秀英忽然小声说，“妈……有点怕。”

“怕什么？”

“怕给人家看不上，怕丢你的脸。”

林晚停下脚步，认真看着母亲：“妈，您绣的东西，是姥姥传下来的手艺，是咱们家三代人的心血。该怕的，是那些不识货的人，不是咱们。”

王秀英看着女儿坚定的眼睛，心里的慌乱慢慢平复了。是啊，她的手艺，她清楚。一针一线，都是心血。

到了汽车站，开往县城的班车刚发动。母女俩赶紧上车，找了个靠窗的位置坐下。

车子摇摇晃晃驶出小镇。林晚看着窗外熟悉的景物——镇口的石桥，桥下的溪水，溪边洗衣的妇女——一一后退，像翻过去的书页。

“妈，您上次去县城是什么时候？”她问。

王秀英想了想：“还是你十岁那年，带你去看病。那时候……”

她没说完，但林晚知道——那时候家里穷，看病都是借的钱。

“以后咱们常去。”林晚握住母亲的手，“等生意好了，咱们去省城，去北京，去看更多的地方。”

王秀英笑了：“妈不图去多远，就图你们过得好。”

车子颠簸着，窗外的田野渐渐开阔。麦苗绿油油的，在晨风里泛起波浪。远处有农人在田里劳作，身影小小的，像田间的点缀。

一个小时后，车子驶入县城。和林晚印象中一样——街道宽了些，楼房高了点，但依然是灰扑扑的色调。自行车是主要的交通工具，铃声响成一片。

招待所在县城中心，是一栋三层灰砖楼，门口挂着白底黑字的牌子。母女俩抬着箱子走进大堂，一股消毒水的味道扑面而来。

前台坐着个年轻姑娘，看见她们，抬起眼皮：“找谁？”

“找吴所长，约好的。”林晚说。

姑娘打量了她们一眼，拿起电话拨了个号：“吴所长，有人找……嗯，姓林……好。”

挂断电话，她指了指楼梯：“三楼，右手第一间。”

“谢谢。”

母女俩抬着箱子上楼。楼梯是木质的，踩上去吱呀作响。墙上贴着“为人民服务”的标语，红纸已经褪色。

三楼，吴所长的办公室门开着。他正在看文件，听见脚步声抬起头：“林晚同志来了？这位是……”

“这是我母亲，王秀英，这些绣品都是她做的。”

吴所长连忙起身：“王同志请坐。小张，倒茶！”

刚才前台那姑娘端着两杯茶进来，放在茶几上，又退了出去。

吴所长仔细看了样品，一件件拿起来，对着光看，又用手摸绣面。

“这石榴籽……怎么绣得这么立体？”

王秀英开口了，声音还有点颤，但条理清晰：“这是打籽绣。针从布下穿上来，在针尖绕几圈线，再穿下去。绕的圈数决定籽的大小，绕的松紧决定籽的紧实。”

她拿起一根针，现场演示。针在布上起落，几下之后，一粒小小的“石榴籽”出现了，凸起在布面上，圆润饱满。

吴所长看得眼睛发亮：“好手艺！这得练多少年？”

“我十六岁跟母亲学，学了三年。后来……放下了三十年。去年才重新捡起来。”

“三十年？”吴所长惊讶，“那这手艺……”

“丢不了。”王秀英说，“就像学自行车，学会了，一辈子忘不了。只是手生了，练练就回来了。”

吴所长点头，又拿起床旗看滚边：“这边缘做得也好，平整，挺括。”

“滚边要用手工，不能用机器。”王秀英说，“机器做的快，但边角处理不好，容易起皱。手工的慢，但每一步都能控制。”

吴所长把四件样品都仔细看了一遍，最后放下，长长舒了口气：“好，真好。”

他看向林晚：“林晚同志，样品我们收下了。但要送去检测，各项指标达标，我们就签合同——第一批要五十套，三个月内交货。价格……按你们报价的八折，怎么样？”

八折。林晚在心里快速计算——原价一套二十元，八折十六元。五十套就是八百元。除去成本，利润有四百多。

“可以。”她点头，“但吴所长，我们有个条件——先付三成定金。”

“这个……”吴所长犹豫了，“按规定，我们都是货到付款。”

“我们是小本经营，垫不起这么多材料钱。”林晚说得诚恳，“吴所长如果信不过，可以派人去我们店里看，看我们是不是正规经营。”

吴所长想了想：“这样吧，定金先付一成。等第一批货交了一半，再付两成。尾款交货后付清。”

林晚快速权衡。一成定金，一百六十元，够买第一批材料了。

“好。”