第149章 暗流与明火（1/2）

标准草案暂缓的消息，像一颗投入池塘的石子，涟漪荡开，各方反应微妙。

胡美凤那边沉寂了数日，但协会“规范行业、促进发展”的日常活动照旧，甚至更密集地组织了几场面向绣娘的“标准化基础针法培训”，免费，还发材料，参与者不少。与此同时，一个关于晚秀坊的流言悄然滋生：说王家母女眼界高，看不起普通绣活，只想搞“阳春白雪”，不愿带动乡亲；甚至暗示她们与省城资本接触，准备“撇下青河单干”。

林晚第一时间捕捉到这些暗流。她没去争辩，而是让父亲在闲聊时，有意无意提起母亲正在筹备一场面向村里感兴趣妇女的免费入门体验课，以及晚秀坊始终愿意按市价收购绣娘们合格绣片的事实。“堵不住别人的嘴，就做实在的事。”

省城那家文创公司，暂定名为“文心文创”的，合作意愿愈发急切。总经理第三次登门，带来了修改后的协议草案，条款确实优厚了许多：品牌联名而非收购，王秀英保留创作主导权和最终审核权，利润分成提高到四成，还承诺投入资源建设独立工作室和线上展示平台。对方甚至暗示，可以协助应对“地方上的非市场干扰”。

“条件很好。”林晚与母亲、父亲在灯下细读协议，“但绑定也很深。他们的渠道和营销一旦成为主要依赖，我们的话语权可能会被慢慢侵蚀。”

王秀英指着协议中“新产品开发方向需经双方共同商定”的条款，问：“如果我绣我想绣的，不按他们说的‘市场热点’来，算违约吗？”

林晚沉吟：“这一条有解释空间。如果完全僵化，确实可能限制创作自由。”

“再看看吧。”王秀英放下协议，“不急。等《春江图》绣完再说。”

真正的危机，来自一个意想不到的方向。

几天后，赵成业从苏南打来紧急电话，声音透着愤怒与焦急：“王老师！出事了！有人找到我爹以前的老伙计，高价买走了我们家几种独门染色的配方笔记！还打听那些专供您的特殊丝线的订制细节！我怀疑……是冲您来的！”

林晚心头一凛。丝线是晚秀坊独特韵味的物质基础，若配方和供应渠道被对手掌握甚至复制，无疑是釜底抽薪。

“知道是谁吗？”林晚追问。

“对方很狡猾，通过中间人，但听口音……像是你们那边的人。而且，他们不光要配方，还问能不能做出‘差不多’但成本低很多的替代品，说量大，长期要。”赵成业顿了顿，“王老师，林晚，你们要当心。我这边肯定捂紧剩下的，但防不住别人照着思路去试。有些颜色，功夫到了，仿个七八成像，外行看不出来。”

挂断电话，屋内气氛凝重。模仿、替代、低价冲击——这是商业上扼杀精品的常见手段。如果对方再将这些“仿品”与协会推动的“标准”乃至“示范工作室”结合，形成“价廉物美又合规”的产品链，晚秀坊的生存空间将被挤压到极致。

“是华艺？还是协会那边？”林建民咬牙切齿。

“可能都有。”林晚快速分析，“华艺要的是控制和利润，协会要的是掌控和政绩。找到成本更低的替代原料，符合他们的共同利益。他们这是双管齐下：一边用标准排挤我们，一边想从根子上稀释我们的独特性。”