第26章 展览（2/2）

“amazing！”（太神奇了！）年轻外宾竖起大拇指。

翻译把这句话翻成中文，周围的参观者都笑起来。

外宾们在“晚秀坊”展位待了二十多分钟，最后那个中年外宾通过翻译问：“这些作品卖吗？”

林晚看向旁边的干部。干部小声说：“外宾要买，可以特批。”

“可以卖。”林晚说。

中年外宾挑了那幅《百鸟朝凤》和三件扎染作品，又选了几个小件。算下来，总共二百八十元。

当外宾掏出外汇券付款时，整个展厅都轰动了。

外汇券！这在当时可是稀罕物，比人民币还硬通。

张老板在对面看得眼都红了。他的展位也来了外宾，但只是看看就走了，一件都没买。

干部们围过来，跟林晚握手：“小姑娘，好样的！给咱们县争光了！”

“应该的。”林晚谦虚地说。

送走外宾，展位前的人更多了。大家都想看看被外宾买走的作品是什么样的，虽然原作已经打包，但样品还在。

“老板，这个披肩给我来一件！”

“手帕我要三条！”

“能定制吗？我想做件旗袍……”

林晚忙得脚不沾地。王秀英也帮着接待，母女俩配合默契。

到下午闭馆时，“晚秀坊”带来的样品卖了一大半，还接了五个定制订单。林晚粗算了一下，今天光零售就收入一百多元，加上外宾那单，总共近四百元。

“妈，咱们要出名了。”她小声说。

王秀英眼圈红了：“晚晚，妈从没想过……”

“以后会更好的。”林晚握住母亲的手。

收拾展位时，周老又过来了。他看着空了大半的展位，笑着点头：“不错，市场认可就是最好的评价。”

“谢谢周老师。”林晚说。

“明天的评比，你们有希望。”周老拍拍林晚的肩，“好好准备解说词，评委问什么，就答什么。实事求是，不夸大，也不谦虚。”

“记住了。”

周老走后，张老板走过来，脸色复杂：“林老板，恭喜啊。”

“同喜。”林晚平静回应。

“那个……合作的事，你考虑得怎么样了？”张老板压低声音，“我有机绣设备，可以帮你量产小件。利润分成，你七我三。”

林晚看了他一眼。这人变脸真快。

“张老板，合作可以，但要签正式合同。”她说，“而且质量要保证，不能用次线，不能偷工减料。”

“那是自然！”张老板连连点头，“我红梅绣庄开了十几年，信誉在这摆着！”

“那好，展览结束后，咱们详谈。”

“好好好！”

张老板乐呵呵地走了。林建民走过来，小声问：“晚晚，你真要跟他合作？”

“爸，机绣有它的优势。”林晚说，“咱们把设计做好，把质量把关，让他去生产。这叫资源整合。”

林建民似懂非懂，但看女儿胸有成竹的样子，点点头：“你心里有数就行。”

回到家，天已经黑了。林晓和林曦守在门口，一看见他们回来就扑上来。

“姐！妈！今天怎么样？”

“外宾真的买咱们的东西了？”

林晚笑着点头：“买了，还付的外汇券。”

“哇！”两个小姑娘齐声惊叹。

王秀英从包里掏出个纸包，里面是今天卖货的钱。一沓沓钞票堆在桌上，在煤油灯下泛着光。

林建民数了数，手都在抖：“三、三百八十七块……”

一天的收入，抵得上普通工人一年的工资。

“这还不算定制单的钱。”林晚说，“那五单定制，定金就收了五十块。”

王秀英看着那堆钱，忽然捂住脸哭了。不是伤心，是高兴，是释然，是这么多年委屈终于有了回报。

林晚抱住母亲：“妈，这才刚开始。以后咱们的日子会越来越好的。”

“嗯，嗯……”王秀英擦着眼泪，“妈信你。”

吃过晚饭，一家人围坐在一起。林晓和林曦写作业，林建民算账，王秀英整理今天收到的订单。

林晚拿出纸笔，开始写明天的解说词。她要把每件作品的设计理念、工艺特点、文化内涵都讲清楚，还要准备回答评委的问题。

写到一半，她忽然想起什么：“妈，明天白奶奶会来吗？”

“李老师说她会来当特邀评委。”王秀英说，“晚晚，妈有点紧张……”

“别紧张。”林晚握住母亲的手，“白奶奶是您的老师，她最清楚您的手艺有多好。”

王秀英深吸一口气，点点头。

夜深了，林晚还在灯下写写画画。她不仅要准备解说词，还要规划下一步的发展——展览带来的知名度，如何转化成持续的客流；定制业务如何标准化；与张老板的合作细节……

要做的事很多，但她不觉得累。

重生以来，她第一次如此清晰地看见未来的路。

窗外的月亮很圆，很亮。

明天，评比就要开始了。

但她已经准备好了。