第219章 “优志愿”的收购风波（2/2）

张教授，55岁，前华中科技大学招生办副主任，国内最早一批研究高考志愿填报数据的专家。

因为看不惯市面上那些收费高昂、却又不负责任的线下咨询机构，愤而辞职，用自己一生的积蓄，创办了“优志愿”。

他的梦想，是做一款能让所有寒门学子，都能用上-的、公平、精准的志愿填报工具。

“我明白了。”

苏小-雨的眼中，闪过一丝明悟的光芒。

她知道，对付一个像张教授这样，有着浓厚“知识分子情怀”的创始人，用钱，是最低级的手段。

要想赢，必须，攻心。

一场真正的博弈，从此刻，才正式拉开帷幕。

第二天，苏小雨没有再带庞大的团队。

她只身一人，再次来到了华清嘉园。

这一次，她没有敲门。

她只是静静地，等在楼下那棵老槐树下。

从清晨，等到黄昏。

当张教授提着一个装着馒头和咸菜的塑料袋，满脸疲惫地从外面回来时，终于，看到了这个已经等了他一整天的、固执的女孩。

“你就是facess的苏总？”

张教授的语气，依旧疏离而警惕。

“张教授，您好。”

苏小-雨站起身，没有递上名片，也没有谈收购，她只是从自己的钱包里，拿出了一样东西，递到了张教授面前。

那是一张，已经有些泛黄的、2008年的——高考准考证。

准考证上，是她自己当年那张青涩的照片。

“教授，我来自甘肃的一个小县城。”

苏小雨的声音，平静而真诚，“当年，我的高考分数，超过了清华的录取线整整二十分。但是，因为我们那里信息闭塞，我和我的家人，都不知道该如何填报志愿。我们害怕滑档，最终，用一个可以上清华王牌专业的分数，只报了一个最稳妥、也最普通的专业。”

“这件事，是我整个青春里，最大的遗憾。”

“所以，”她抬起头，迎向张教授那双诧异的眼睛，目光无比坚定，“当我看到‘优志愿’，看到您花了五年时间，去为像我这样的孩子，铺平信息鸿沟时，我就知道，我们，是同路人。”

“阿里能给您的，是钱，是流量。但我，以及facess能给您的，是让您穷尽一生心血积累的数据，真正地、精准地，送到全国那数千万个，和当年的我一样，迷茫无助的孩子们手中。”

“我们，能帮您，完成梦想。”

张教授，愣住了。

他看着眼前这个女孩，看着她手中那张泛黄的准考证，又看了看她那双清澈的、充满了共情与理解的眼睛。

他那颗因为被资本轮番追逐，而变得坚硬、警惕的心，在这一刻，被彻底融化了。

他沉默了许久，终于，长长地叹了一口气。

“苏总，进来，喝杯茶吧。”

当苏小雨，第一次，踏入那间“作坊”般，却又充满了数据魅力的办公室时，她知道，这场收购战，她，已经赢了。

她不仅为facess即将开启的“高考全链条”战略，拿下了最关键、也最核心的一块业务闭环拼图，更重要的是，她为这个即将高速运转的商业帝国，赢得了一位值得尊敬的、拥有宝贵行业经验的……长者。