第212章 阿里的“渠道封锁”（1/2）

c轮融资的尘埃落定，像一针强心剂，让整个facess团队都进入了一种高速运转的“战备”状态。

林晨亲自带队，正在会议室里，规划着如何利用这笔巨资，在即将到来的寒假，打一场席卷全国的“用户增长闪电战”。

就在这时，会议室的门被猛地推开。

原新星教育的渠道总监李明，脸色煞白地冲了进来，手里捏着一张刚刚从传真机里打印出来的纸，纸张因为他用力的抓握而-变得褶皱不堪。

“林总……出事了！”

他的声音里，带着一丝压抑不住的受阻与惊惶。

“老李，别急，慢慢说。”

林晨示意他坐下。

“慢不了啊！”

李明将那张纸拍在会议桌上，“您看！这是我们最大的真题授权合作方——‘华夏教育出版社’，刚刚发来的……合作终止函！”

会议室里，瞬间安静了下来。

所有人的目光，都聚焦在那张轻飘飘的纸上。

白纸黑字，措辞客气却又冰冷：

“……因我社业务战略调整，经研究决定，自本函发出之日起，终止与贵公司（facess）的一切真题数据授权合作。已授权内容，请于三日内，从贵公司产品中全部下架……”

“华夏教育出版社？”

苏小雨的眉头瞬间紧锁，“他们占据了我们题库中，近五年高考真题来源的40%！一旦断供，我们的题库完整性，会受到致命打击！”

“不止是他们！”

李明的声音都在发抖，他从公文包里，又掏出了几张内容大同小异的传真件，“还有‘启明教育’、‘文轩书局’……就在今天早上一个小时内，我们排名前五的教辅内容供应商，不约而同地，全部单方面……终止了和我们的合作！”

如果说之前bat的围剿，是来自正面的炮火，那么此刻，这突如其来的“集体断供”，就是来自背后的、无声的绞杀！

“这不可能！”

陈浩第一个拍案而起，“我们和这些出版社的合作一直很愉快，上个月才续签了三年的战略协议！他们不可能无缘无故地集体毁约！”

“除非……”赵雪儿，这位团队里最懂商业斗争残酷性的资本总裁，缓缓开口，她的眼神冰冷，“有一只‘无形的手’，扼住了他们所有人的喉咙。”

她点开自己的笔记本电脑，屏幕上，是阿里“教辅电商”平台的首页。

在最醒目的“战略合作伙伴”一栏，华夏教育出版社、启明教育、文轩书局……这些刚刚与facess“毁约”的名字，赫然在列。

“我明白了。”

林晨的声音，平静得可怕，“阿里在线下渠道打不过我们，就开始从更上游的……供应链下手了。”

他一针见血地指出了这场危机的本质。

这正是2010年，教辅出版行业的供应链格局：少数几家大型出版社，垄断了最优质的真题版权和教研资源。

而阿里，则利用自己强大的电商渠道和资本优势，向这些上游供应商施压——

“二选一”

要么，选择阿里的海量订单和渠道资源，放弃与facess的合作。

要么，继续给facess授权，但将被阿里全渠道封杀。

面对这样的“生死抉择”，答案，不言而喻。

“那我们怎么办？”

王辉的脸色也变得凝重，“没有了真题授权，我们的ai错题本，就成了无源之水，无本之木！算法再厉害，没有数据喂养，也只是一个空壳！”

“去求他们？”

“加钱买？”

会议室里，众人议论纷纷，但每一个提议，都显得那么苍白无力。

就在所有人都感觉束手无策的时候，林晨，却缓缓地站了起来。

他的脸上，没有丝毫的慌乱，反而，有一种棋手在绝境中，终于找到破局之道的、灼热的光芒。

“各位，”他环视全场，声音沉稳而有力，“你们有没有想过，为什么我们一定要依赖他们？”

“阿里能用渠道，绑架出版社。”

“那我们，为什么不能用资本和技术，整合资源，建立一个……完全属于我们自己的、他们永远也无法染指的——‘教研题库’？！”