第136章 红杉的“扩张逼宫”（1/2）

清华校庆的“时光胶囊”和苏小雨那句“毕业就结婚好不好”，为林晨和苏小雨的爱情画上了浓墨重彩的一笔。

那份甜蜜和笃定，让林晨在繁忙的创业生活中，找到了最坚实的依靠。

然而，创业的道路从来不是只有浪漫和温情。

在光鲜亮丽的背后，资本的逐利本性，也开始逐渐显露其锋芒。

facess在经历了技术迭代、教育局合作、地推团队稳定等一系列利好后，用户数据和市场影响力都实现了爆发式增长。

这无疑让当初投资facess的红杉资本，看到了巨大的回报潜力。

但与此同时，vc（风险投资）对初创公司的“规模焦虑”也随之而来。

他们希望facess能够以更快的速度进行市场扩张，在最短的时间内占据更大的市场份额，从而实现估值的几何级增长。

这种“规模焦虑”，在当时的互联网投资圈尤为普遍。

资本渴望快速复制成功模式，追求爆发式增长，而对“打磨产品”、“深耕用户”等理念，往往缺乏足够的耐心。

林晨早就预感到，资本的介入，迟早会带来这种冲突。

产品理念和商业模式上的分歧，是创业公司与vc之间永恒的矛盾。

他与苏小雨也曾多次讨论过，但他们都坚信，facess必须以产品和用户为核心，稳扎稳打，才能走得更远。

然而，红杉资本，显然有他们自己的节奏和要求。

这天下午，红杉资本的代表，一位年轻精干的投资经理，带着一位资深合伙人，造访了facess在北京的新办公室。

这次会面，没有了之前投资时的客气和寒暄，取而代之的是，一种不容置疑的压迫感。

会议室里，气氛异常凝重。

红杉的合伙人，名叫周杰，目光锐利地扫过林晨和苏小雨，没有丝毫客套。

“林总，苏顾问，facess最近的发展，我们红杉都看在眼里。用户量增长喜人，教育局试点合作也进展顺利。但我们认为，facess目前的扩张速度，依然太慢了。”

周杰开门见山，语气中带着不容置疑的强势。

他的话，让林晨和苏小雨的心头，都感到一丝不悦。

facess已经以惊人的速度在发展，他们并不觉得“慢”。

“周总，facess一直秉持着‘产品为王，用户至上’的原则。我们希望在打磨好产品，稳固用户付费率的基础上，再进行大规模扩张，这样才能保证长远的盈利能力。”

苏小雨据理力争，她深知盲目扩张的风险。

然而，周杰却不以为然，他拿起手中的报告，重重地拍在桌上。

“苏顾问，你们的理念，我们理解。但在互联网时代，‘唯快不破’才是真理！市场不会等待你们慢慢打磨产品！竞争对手随时可能跟上来！我们红杉的投委会已经明确要求，facess必须在未来三个月内，将ai错题本覆盖到至少100所学校！”

这个数字，让林晨和苏小雨都感到一阵巨大的压力。

facess目前在北京才刚刚开始3所学校的试点，要在短短三个月内，迅速扩张到100所学校，这几乎是不可能完成的任务！

“100所学校？周总，这太激进了！我们目前的用户付费率尚未完全稳定，过快地进行市场扩张，必然会导致巨大的亏损！”

赵雪儿在一旁听着，也忍不住开口反驳道，她作为财务负责人，对数字最为敏感。

“亏损？赵监事，亏损有什么关系？！”

周杰不屑地看了赵雪儿一眼，“只要能占据市场，只要能形成规模，短期的亏损都是战略性投入！等你们拿到了绝对的市场份额，再提高付费率，自然就能盈利！”

他转向林晨，语气变得更加冷峻，甚至带上了一丝威胁的意味：

“林总，你应该明白，我们红杉作为facess的投资方，拥有对公司发展方向的建议权。如果facess无法按照投委会的要求，完成扩张目标，那么根据投资协议中的‘股权稀释条款’，我们有权对facess进行b轮投资的股权稀释！”

股权稀释条款风险，这是所有初创公司和vc之间最敏感、也是最具有杀伤力的条款之一。

这意味着，如果facess无法达到红杉的要求，他们的股权比例就会被强制稀释，创始团队的控制权和利益都将受到严重损害！

这分明就是一场“逼宫”！

周杰的话，如同冰冷的利剑，直刺林晨的心脏。

他知道，红杉在用资本的权力，对他们进行赤裸裸的威胁。

他的心中，一股怒火开始熊熊燃烧。

“周总，股权稀释条款，我们都清楚。但facess有facess的发展节奏，我们不会为了盲目追求规模，而牺牲产品质量和用户体验！”

林晨的声音虽然不大，却充满了坚定的力量，每一个字都掷地有声，“产品先于规模，这是facess的立足之本！”