第115章 AI错题本的付费测试（2/2）

“晨哥，要不……我们把vip功能下架吧？”

陈浩有些犹豫地说道，“反正现在也没多少人买，用户骂得这么厉害，再下去，把我们好不容易攒起来的人气都骂没了。”

林晨看着电脑屏幕上那一条条充满误解和愤怒的留言，心中也有一股压抑不住的火气。

他确实低估了2008年用户对“免费”的执念，也低估了舆论的杀伤力。

但他知道，此刻不能退缩。

一旦退缩，就意味着facess再也没有了商业化的勇气和可能。

“不，我们不能下架。”

林晨深吸一口气，他那双深邃的眼眸中，重新燃起了坚定的光芒。

他转头看向王辉：

“王辉，帮我准备一个高清摄像头，连接上电脑。再帮我找个白板。”

“晨哥，你要干什么？”

王辉不解。

“我要跟他们……坦诚地聊聊。”

半小时后，一则名为【林晨：致facess所有用户的一封信】

的视频，被上传到了网站的首页，并同步链接到了各大贴吧和qq群。

视频中，林晨没有穿正式的衣服，只是一件简单的白t恤。

他的背景是王辉家的卧室，那块记录着团队架构和战略目标的白板，清晰可见。

他没有任何花哨的剪辑，没有任何激情的煽动，只是平静地坐在那里，面对着摄像头。

“大家好，我是林晨。”

视频一开始，他的声音带着一丝疲惫，却又无比真诚，“我知道，最近大家对我们facess推出了‘vip错题本’功能，有很多质疑和不满。我看到了贴吧里的留言，看到了很多同学骂我‘学神变资本家’，说我们变了。对此，我首先要向大家道歉，是我们没有提前和大家沟通清楚，让大家产生了误解。”

他顿了顿，拿起手中的马克笔，在白板上写下了几个大字：【facess的生存挑战】。

“我想告诉大家，facess从诞生那一天起，我的初衷就只有一个：让每一个学生，都能享受到公平、高效的学习资源。”

林晨的眼神变得坚定，“到现在，这个初衷从未改变。我们承诺，facess的核心功能，包括基础的错题管理、所有的真题解析，永远都会免费！”

接着，他指了指白板，上面写着“每月带宽成本：2万元+”。

“但是，免费，不是没有成本。我们的服务器，现在每天需要处理几十万次的访问，每个月仅仅是维护服务器和带宽的费用，就高达两万多元。此外，我们为了保证真题解析的合法性，还向出版社支付了五万元的版权费用。”

他将所有真实的数字，毫不避讳地展现在了用户面前。

“我们不是不需要盈利的‘慈善机构’，我们是一个正在努力生长的初创团队。我们挣的每一分钱，都是为了让facess活下去，是为了让它能持续为大家提供更好的免费服务，是为了让服务器不再崩溃，让大家能有更流畅的体验！”

“vip错题本的收费，不是为了暴富，而是为了让facess能够继续呼吸，继续发展。它不是强制性的，它是我们提供给一部分有更高需求的用户，更优质、更便捷的选择。而这笔收入，将会反哺到整个平台的免费服务中去。”

林晨看着摄像头，眼神清澈而坦诚：

“所以，请大家相信我们。facess，永远是那个属于学生的网站。我们希望，大家能够理解我们，并继续支持我们。”

视频的最后，林晨对着镜头，深深地鞠了一躬。

林晨的视频发出后，评论区和各大论坛，短暂地陷入了一片沉寂。

紧接着，舆论的风向，开始悄然发生逆转。

“我靠，原来服务器每个月要花这么多钱啊？”

“我以为免费就是免费，没想到背后成本这么高。”

“状元都这么坦诚了，还鞠躬道歉，这态度没得说。”

“其实仔细想想，9.9块一个月，能有这么多名师解析，真的不贵。外面补习班一节课都要好几百。”

“支持！总不能让学神用爱发电吧！”

虽然依然有少部分人顽固不化，但更多的用户开始理性思考，并对facess表示了理解和支持。

vip错题本的销量，也开始缓慢而稳定地上涨。

林晨看着后台逐渐好转的数据，心中的一块石头终于落了地。

他知道，这次付费测试虽然遭受了巨大的冲击，但也为facess未来的商业化道路，打下了最坚实的用户信任基础。

然而，视频中那个“每月带宽成本两万元”的数字，依然像一把悬在他头上的剑。

这次危机是勉强撑住了，但下一次呢？

仅仅依靠“vip错题本”和“新星教育”的分成，真的足以支撑facess未来百万级、千万级用户的运营成本吗？

他需要找到一个更庞大、更稳定的盈利模式。

一个能够真正将facess的价值，变现成滚滚财源的模式。

而这个模式的核心，林晨已经隐隐看到了它的雏形，就藏在那个看似简单的“ai错题本”和“知识点关联解析”功能背后。

那将是一个，足以颠覆整个教辅行业的“核弹级”产品。