第105章 市井见人心（2/2）

那老汉的摊位上，一堆苹果红彤彤的，唯独最前面摆着几个带疤的。林殊想了想说：“是不是想快点卖掉烂果子？”

“是，也不是。”苏绝说，“他把烂果子摆前面，买的人会觉得‘这老板实诚，连不好的都摆出来’，反而愿意相信他的好果子是真的好。你再看他称果子时，总是先多放几个，再一点点往外拿，比直接称够分量更让人舒服——这叫‘给人占便宜的错觉’。”

林殊凑近看了看，果然如此。一个大婶买苹果时，老汉先放了五个，称了称说“多了点”，拿出去一个，大婶笑着说“老板真公道”，高高兴兴地走了。

“原来卖个果子都这么多门道。”林殊咋舌。

“何止卖果子。”苏绝带他走到一个说书摊前，说书先生正讲着赤焰军打胜仗的故事，听得众人热血沸腾，纷纷往他的钱罐里扔铜板。“你看这说书先生，为什么总在故事最精彩的时候停下喝水？”

“吊人胃口？”

“是让听的人有时间掏钱。”苏绝说，“人在情绪激动的时候，最容易大方。他每讲一段就停，既让故事更吸引人，又给了大家掏钱的机会——这叫‘借势’。”

林殊坐在小板凳上，听着说书先生的故事，看着周围人的反应，突然觉得这市井比朝堂更鲜活，也更直接。朝堂上的人藏着掖着，市井里的人却把心思都写在脸上、藏在举动里，只要肯观察，就能看得明明白白。

傍晚，两人坐在河边的石阶上，看着夕阳沉入水面。林殊手里拿着一个刚买的糖人，舔了一口说：“苏先生，我好像有点懂了。观人心，就是看他说的话、做的事，是不是跟他心里想要的一样。辨局势，就是看这些人聚在一起，最终会把事情推向哪里。”

苏绝看着他亮晶晶的眼睛，笑了：“孺子可教。记住，不管是朝堂还是市井，人心都是相通的——趋利避害，渴望被认同，害怕受损失。看懂了这些，就看懂了大半的人和事。”

晚风吹过，带着河水的清凉。林殊舔着糖人，心里却比糖人还甜——他觉得自己好像拥有了一双新的眼睛，能看到以前看不到的东西。