第74章 决赛现场的精彩表现（1/2）

那扇厚重的隔音门，在身后缓缓闭合，仿佛将外界的一切喧嚣与嘈杂彻底隔绝。

门内，是一个截然不同的世界——空气仿佛凝滞，带着空调低沉的嗡鸣和一种无形的、沉甸甸的压迫感。

光线聚焦在房间中央的答辩席和评委席上，将这片区域照得亮如白昼，而四周则隐没在相对的昏暗里。

椭圆形的长桌后面，端坐着决定他们此刻命运的五位评委。他们的目光，如同探照灯，齐刷刷地投射在刚刚进门的“启辰科技”团队身上。

林辰甚至能清晰地感觉到那些目光扫过自己衣领、袖口等细节时带来的微刺感。

他的心跳在门开的刹那有过一瞬间的失序，但随即被强大的意志力强行按压下去，恢复了一种近乎极限的平稳。

他深吸一口那带着清冷剂味的空气，引领着团队成员——王哲、刘博、陈浩、苏晚晴——步伐稳健地走向指定的答辩席位。

“各位评委老师下午好，我们是清华大学‘启辰科技’团队。”林辰的声音在安静的房间里响起，清朗、沉稳，没有丝毫颤音。他微微鞠躬，身后的团队成员也随之整齐划一地行礼。

简单的开场白后，团队迅速就位。林辰居中主陈述，王哲和刘博分坐两侧负责技术答疑与演示辅助，陈浩和苏晚晴则坐在稍侧后方，负责补充商业运营和用户生态方面的细节。五个人，如同一个精密的作战单元，各就各位。

林辰的目光平静地迎向评委席。正中间，赫然便是腾讯的技术掌门人卢山。他穿着简单的深色夹克，面容清癯，眼神锐利如鹰，此刻正低头看着手中的项目资料，手指无意识地轻敲着桌面，没有多余的表情。

他的存在，本身就是一种强大的技术气场辐射源。坐在他旁边的，是投资部的徐总，依旧是那副让人捉摸不透的平静模样，嘴角似乎挂着一丝若有若无的笑意。另外三位评委，两位是来自顶尖高校的计算机领域资深教授，一位是有着深厚产业背景的风投机构合伙人。

阵容堪称豪华，压力如山。

“请开始你们的陈述。”主持人示意。

林辰点了点头，没有多余的客套，直接切入主题。他的开场没有从技术参数开始，而是从一幅画面切入：“各位老师，在清华园，每天有数以万计的学生，通过一个名为‘开放qq’的平台，进行着从课堂讨论、社团活动到生活分享、情感交流的一切。它不像一个冰冷的工具，更像一个数字化的校园共同体。而我们‘启辰科技’要做的，就是构建并守护这个共同体，并用最坚实的技术，支撑起它未来的无限可能。”

他的声音带着一种沉静的力量，瞬间抓住了评委的注意力。连一直低着头的卢山，也抬起了眼，目光落在林辰身上。

接下来的十二分钟，是一场节奏精准、层次分明、高潮迭起的展示。

林辰负责勾勒蓝图与核心逻辑。他清晰地阐述了“开放qq”如何从清华bbs的土壤中生长出来，解决了校园即时通讯的深度痛点，并逐步构建起基于真实身份和共同文化的社区生态。

“我们不止于连接，更在于沉淀关系与内容，形成独特的校园数字资产。”他将团队之前讨论的“深井”理论进行了升华，“在巨头垄断的‘公海’之外，我们挖掘的是具有极高价值的‘专属深井’。”

当讲到技术架构时，他言简意赅地点出分布式设计的精髓与挑战，随即巧妙地将话语权交给王哲。

王哲推了推眼镜，接续得恰到好处。他操作电脑，背后的大屏幕上清晰地展现出“开放qq”的架构图。

他没有照本宣科，而是针对评委可能关心的核心难点——如节点一致性、数据安全、高并发保障等——进行了重点突出、逻辑严密的阐述。

“我们的架构，在保证最终一致性的前提下，通过智能路由和缓存策略，实现了99.99%的可用性，”王哲的语气平静无波，但每一个数字都掷地有声，“在清华校内实际运营中，我们成功承受了峰值超过十万并发在线的压力测试，平均响应时间保持在毫秒级。”

调出了后台监控数据的截图，真实的数据曲线比任何华丽的辞藻都更有说服力。

刘博则在王哲的基础上，补充了更为底层的技术细节。当一位教授问及他们如何处理弱网环境下的传输优化时，刘博没有直接回答理论，而是示意陈浩进行操作演示。

陈浩会意，立刻模拟了一个极端弱网环境，只见文件传输进度条在短暂的迟滞后，迅速切换至p2p加速模式，速度陡然提升，稳定地完成了传输。

“我们自主研发的混合传输协议，能够动态感知网络状态，智能选择最优路径。相较于传统的tcp协议，在丢包率超过30%的恶劣网络下，传输效率提升超过300%。”刘博的声音依旧低沉，但给出的数据却极具冲击力。

他甚至简要对比了与上海交大“灵犀互联”基于udp协议的异同，坦然承认对方在特定场景下的优势，但强调自家方案在通用性、稳定性和与现有生态融合度上的综合优势。

这种坦诚与自信，反而赢得了评委，尤其是卢山微微颔首。

技术演示环节，陈浩迎来了他的高光时刻。他负责操作“小启助手”和文件传输等核心功能。

当他在群聊中@小启，询问“挑战杯答辩要注意什么？”时，小启不仅给出了几条实用的建议，最后还俏皮地附带了一句：“最后，记得像‘启辰科技’的师兄们一样，保持自信和微笑哦！加油！”同时，屏幕上再次绽放出那个熟悉的、由代码生成的“挑战杯加油”烟花特效。

这个小小的“彩蛋”，让严肃的答辩现场第一次出现了轻松的笑意。连卢山的嘴角都似乎微不可查地牵动了一下。徐总则露出了更明显的感兴趣的表情。

陈浩把握住气氛缓和的瞬间，用他略带调侃但又不失分寸的语气补充道：“瞧，我们的助手不仅聪明，还很懂人情世故。这说明我们的技术是有温度的，是真正理解和融入用户场景的。”

苏晚晴则在林辰阐述商业模式和用户生态时，适时地补充了关键数据和支持案例。

当她提到“开放qq”如何帮助一个濒临解散的小社团找到新成员并重新活跃起来时，她的声音温柔而充满感染力，将冷冰冰的数据赋予了人性的温度。

“我们的价值，不仅体现在用户数和活跃度上，更体现在它真实地改变了清华学子的沟通方式和社群活力上。”她展示了几张由学生自发制作的、感谢“开放qq”的校园海报照片，情感牌打得恰到好处。

整个陈述过程，如同一场编排精妙的交响乐，林辰是沉稳的指挥，王哲和刘博是坚实的第一乐章，陈浩是华彩的炫技段落，苏晚晴则是柔美的抒情乐章，彼此呼应，相得益彰。

陈述结束，进入最为关键的评委提问环节。真正的考验，此刻才正式开始。

首先发问的是那位风投合伙人：“很精彩的展示。但我注意到，你们的收入主要来自一些增值服务和轻度广告，商业模式似乎还不够厚重。

面对‘迅捷通’这类在营销和用户体验上极致追求，甚至可能采取免费策略冲击市场的对手，你们的护城河究竟在哪里？如何保证长期的盈利能力？”

这个问题直指核心，也是林辰预判到的重点。他从容应答：“感谢老师的提问。我们认为，在校园这个特定市场，护城河并非仅仅来自于技术或功能的领先，更来自于社区生态和用户信任。

‘迅捷通’可以模仿界面，可以炒作概念，甚至可以短期免费，但它很难在短时间内复制清华学子对‘开放qq’形成的归属感和使用习惯。

我们的收入模式看似轻量，但与用户黏性高度相关，是健康且可持续的。更重要的是，”他话锋一转，目光扫过徐总和卢山，“我们目前更专注于打磨产品和积累用户，这是构筑未来更宏大商业模式的基础。当平台汇聚了足够多的高价值用户和深度关系链时，盈利模式的想象空间将会非常大。我们相信，扎实的用户基础和良好的口碑，才是最宽的护城河。”

徐总闻言，不置可否，只是在笔记本上记录着什么。

紧接着，一位教授针对分布式架构的数据安全问题进行了深入追问。王哲和刘博配合，从加密算法、访问控制、数据备份与恢复机制等多个层面进行了细致解答，逻辑严谨，滴水不漏。

然后，另一位教授将问题抛向了未来：“你们提到了平台化和生态，但目前似乎主要还是聚焦在im。对于未来可能出现的，比如在线教育、知识付费等更深度的垂直场景，你们的技术架构和产品思路如何支撑这种扩展？”

林辰接过问题，沉稳回应：“我们的分布式架构本身具备良好的模块化和扩展性。目前im功能是我们聚集流量的核心入口和基础设施。

下一步，我们计划以插件化或开放api的方式，引入第三方开发者，共同丰富平台生态。例如，完全可以有团队基于我们的平台，开发专属的在线自习室、项目协作工具等。

‘开放qq’愿意成为校园数字生活的‘底座’和‘连接器’，而非垄断所有场景的‘巨无霸’。”这个回答，既展现了技术前瞻性，也体现了开放合作的平台思维。