第66章 第一次见投资人（1/2）

“创新工场”这个名字，如同在“启辰科技”平静的湖面上投下了一颗石子。这家由李开复博士创立、专注于早期投资的新锐机构，带着一种更贴近创业者的、好奇而敏锐的气息。

接到那位名叫李明、声音干练的投资经理电话时，林辰有种“终于来了”的期待感。

资本的关注，是市场对“启辰”价值的另一种确认，也是他们走向更广阔舞台的必经之路。

“同志们，练兵千日，用兵一时。”林辰召集核心团队，语气中带着一丝跃跃欲试，“咱们的文化塑造了，制度建立了，现在，是时候拉出去，让外面的世界看看咱们‘启辰’成色如何了！这次见投资人，不是去乞讨，是去展示，去吸引，去寻找能陪我们一起看‘星辰大海’的同行者！”

这番话让所有人都振奋起来。尤其是陈浩，摩拳擦掌：“终于轮到咱们闪亮登场了！让那些投资人看看，什么叫做清华技术天团，什么叫做潜力独角兽……的雏形！”

准备工作紧锣密鼓地展开。这次，团队显得从容了许多。

苏晚晴和李静负责更新商业计划书和财务预测，数据详实，逻辑清晰，重点突出了bbs的稳定现金流和“开放qq”在校园垂直领域的巨大潜力及可扩展性。

王哲和刘博则准备了精简版的技术架构演进路线图，着重描绘了在获得资源后，如何在性能、安全和功能上实现跨越式发展。

陈浩和孙浩整理了详细的用户增长数据、运营案例和社区生态分析，用事实说话，证明“启辰”不仅懂技术，更懂用户和市场。

林辰则负责统揽全局，打磨核心叙事——“启辰科技”不仅仅是一个im工具，而是扎根中国顶尖高校、连接未来精英的生态入口和青年文化社区。

会面地点没有选在对方高大上的办公室，而是定在了“启辰科技”自己的新家——东门外那栋红砖小楼。林辰的想法是：“让他们看看我们最真实的样子，感受我们的文化和气场。”

会面当天，阳光透过高大的窗户，将办公室照得透亮。空气中没有昂贵香氛，只有咖啡机工作的嗡嗡声和隐约的、令人安心的服务器背景音。

所有人都穿着整洁但不算过于正式的服装，力求展现专业而不失活力的状态。

上午十点整，投资经理李明准时出现。他看起来三十出头，穿着休闲西装，没打领带，眼神锐利而灵活，一进门就迅速而不失礼貌地扫视了整个环境，目光在裸露的红砖墙、那台嗡嗡作响的服务器机柜以及白板上尚未擦掉的复杂架构图之间流转，脸上露出一丝不易察觉的、带着点惊讶的兴趣。

“李经理，欢迎来到启辰科技！”林辰微笑着迎上前，不卑不亢。

“林总，久仰。你们这地方……很有特色。”李明笑着握手，语气随和。

简单的寒暄后，双方在临时布置的会议区落座。没有冗长的客套，李明直接进入了“扫描”模式。

“林总，首先恭喜你们，在校园市场做得非常出色。”李明开门见山，“我对你们bbs的变现能力和‘开放qq’的用户粘性非常感兴趣。

能具体聊聊，你们是如何在几乎零推广成本的情况下，实现用户自然增长的？以及，你们如何看待未来可能出现的、更强大的竞争对手，比如……腾讯的qq本身？”

这个问题绵里藏针，既肯定了成绩，又直指核心风险——巨头的阴影。

林辰从容应答，他从清华特有的社区文化和信任链谈起，解释了产品如何从真实需求中生长出来，而非生硬推广。“至于qq，”他顿了顿，语气自信，“它是海洋，我们是深井。qq满足的是普适性连接，而‘开放qq’深耕的是校园这个垂直场景，我们更懂这里的用户，能提供更贴近他们学习、生活、社交需求的深度服务和社区归属感。就像大海无法取代一口甘甜的水井一样，我们相信差异化的价值。”

这个比喻让李明微微点头。他随即转向王哲和刘博：“技术层面，我注意到你们的架构很轻巧。但如果用户规模爆发式增长，比如从十万到百万，甚至千万，这个架构如何支撑？技术瓶颈在哪里？”

王哲推了推眼镜，调出准备好的架构演进图，条理清晰地阐述了横向扩展的方案、潜在的性能瓶颈点以及对应的优化策略。