第54章 BBS商业化探索（2/2）

第一天，他兴致勃勃而去，晚上回来时却像霜打的茄子。

“妈的，那帮老板，精得跟猴似的！”陈浩咕咚咕咚灌下半瓶水，开始大倒苦水，“一听是网站上的广告，不是校报也不是宣传栏，头摇得跟拨浪鼓一样！说什么‘网上那玩意虚得很’、‘谁知道有几个人看’、‘能不能直接带来客人’……

还有个卖光盘的，问我能不能在bbs首页给他弄个弹窗，点一下就能放他店里的促销录音，被我严词拒绝了！这不是扯淡吗！”

众人听着，既觉得好笑，又感到一丝挫败。线上广告的价值，在99年的传统商家眼里，确实还如同雾里看花。

苏晚晴和李静则尝试从校园内部突破。她们联系了一些学生创业团队、热门社团，希望能以资源互换或者极低的价格，进行初步的广告尝试。

进展稍好，但对方预算有限，最多也就是几十、一百块的“赞助费”，对于团队日益增长的开销来说，杯水车薪。

增值服务的想法，也卡在了支付环节。让用户为了几毛钱的虚拟服务跑去邮局汇款，操作门槛太高，几乎不可行。

一时间，bbs商业化探索似乎陷入了僵局。基地里的气氛，因为接连碰壁，又有些沉闷起来。

“难道……这条路真的走不通？”一天晚上，陈浩瘫在椅子上，望着天花板，有些泄气。

林辰没有直接回答，他翻看着苏晚晴整理的碰壁记录，目光停留在那个“数据服务”的设想上，手指无意识地敲着桌面。

突然，他抬起头，看向正在埋头调试服务器监控脚本的刘博：

“博哥，我们bbs的访问日志里，能不能宏观分析出，比如‘计算机版’和‘外语学习版’的用户，在访问时间段、停留时长、甚至搜索关键词上，有什么群体性的差异特征？当然，是完全匿名化、不涉及任何个人id的。”

刘博从屏幕前抬起头，思索了几秒，点了点头：“可以。通过分析版块级的聚合数据，可以得出一些趋势性的结论。

比如，计算机版的访问高峰可能在晚上和周末，停留时间长，关键词多与编程语言、硬件型号相关；

外语版可能访问更平均，关键词与考试、留学、资料分享相关。技术上可以实现。”

林辰的眼睛亮了起来：“这就够了！我们不需要知道具体是谁，只需要知道这群‘计算机爱好者’和‘外语学习者’的整体画像和行为习惯！”

他转向苏晚晴和李静，“晚晴，小静，你们不用再去一家家跑小商家了。我们把目标，瞄准那些更需要精准用户画像、并且有一定预算的‘大客户’！”

“大客户？”苏晚晴疑惑，“比如？”

“比如，正在迅猛发展的it培训公司，比如，瞄准大学生出国考试业务的留学中介，比如，想推广新编程语言或开发工具的软件公司！”林辰的语气带着兴奋，“他们比卖电脑的更需要知道，哪所大学、哪个群体是他们的潜在客户！我们提供不了具体的姓名电话，但我们可以提供最真实、最鲜活的群体行为分析报告！这，就是我们的筹码！”

思路一转，豁然开朗！

苏晚晴和李静立刻行动起来，不再跑腿，而是开始打电话、发邮件（利用刚刚兴起的电子邮件），目标明确地联系几家在北京规模较大的it培训机构和知名留学中介。

她们不再单纯地推销广告位，而是提出了“基于清华bbs活跃用户群体洞察的精准营销合作方案”。

起初，同样遭遇了不少冷遇和“需要考虑”的敷衍。但转机，发生在一家名为“星火教育”的it培训机构身上。这家机构主打java和c++培训，正急于在北京高校中打开市场。

接电话的是“星火教育”的市场部负责人，姓张。当苏晚晴用清晰、专业的语言，阐述完可以提供“清华bbs计算机版块活跃用户学习需求趋势报告”作为合作参考时，对方明显产生了兴趣。

“哦？你们能提供具体的报告？关于哪些方面的？”张经理的声音带着一丝怀疑和探究。

“我们可以提供过去一个季度，计算机版块讨论热点的关键词云图，高频提问的技术领域分布，以及用户活跃时间段分析等。”苏晚晴按照林辰和刘博提前准备好的口径，流畅地回答，“这可以帮助贵机构更精准地了解清华学生的技术兴趣点和潜在培训需求，从而调整宣传策略和课程内容。”

电话那头沉默了几秒，似乎在权衡。然后张经理说：“听起来有点意思。这样吧，你们先发一份简单的报告样本给我们看看。如果确实有价值，我们可以谈谈合作。不过，光是报告可能不够……”

苏晚晴心领神会：“当然，如果合作达成，我们可以在bbs计算机版块的相关页面，为‘星火教育’提供定制化的广告展示位，确保信息能够精准触达目标用户。”

“好！那你们先把样本发过来看看。我的邮箱是……”

挂掉电话，苏晚晴长舒一口气，对着充满期待的众人比了一个“ok”的手势：“有戏！他们要看样本报告！”

基地里瞬间活跃起来。王哲和刘博立刻投入到数据提取和分析工作中，他们要在一夜之间，做出一份能打动专业机构的、像样的数据分析样本。

这不仅是商业机会，更是“启辰科技”技术实力的一次侧面展示。

林辰看着忙碌的伙伴们，脸上露出了久违的、轻松的笑容。他知道，这条路走对了。

bbs的商业化，或许不能立刻带来暴利，但它开启了一扇门，一扇通往更广阔天地的门。