第149章 从对抗到合作的微妙转变（1/2）

3月12日，周五上午十点，广州办事处。

前台小妹慌慌张张跑进会议室：“林工，外面......外面来了几个人，说是爱立信和诺基亚的，想见您。”

会议室里正在开周例会，五十人团队的核心成员都在。听到这话，所有人都愣住了。

“爱立信和诺基亚？一起来的？”周峰皱眉，“黄鼠狼给鸡拜年吧。”

“请他们到二号会议室，我十分钟后到。”林辰说。

他看向郑宝用——郑总今天正好在广州。郑宝用点点头：“我跟你一起去。该来的总会来。”

二号会议室里，坐着五个人：爱立信的吴总监，诺基亚的中国区技术总监john，还有各自的助理和翻译。

气氛有些微妙。一个月前，这两家还在各种阻挠、质疑、提条件；现在，主动上门拜访。

“吴总，john先生，欢迎。”林辰和郑宝用走进去。

“林工，郑总，”吴总监站起来握手，笑容可掬，“冒昧拜访，打扰了。”

john也站起来，用带着口音的中文说：“林先生，您好。很高兴再次见面。”

寒暄后落座。吴总监先开口：“林工，首先祝贺天网项目取得这么好的成绩。我们看了移动发布的评估报告，非常震撼。”

“谢谢吴总。”林辰不卑不亢。

“其实今天来，是想谈谈合作。”吴总监开门见山，“爱立信经过内部评估，认为天网平台的技术理念和实际效果，都代表了行业发展的方向。我们希望能与华为深化合作，共同推动网络智能化的发展。”

这话说得漂亮。但林辰知道，背后是商业考量：天网平台的效果已经得到验证，移动在大力推广。如果爱立信继续抵制，可能会失去广东这个重要市场。

“我们一直欢迎合作，”郑宝用接话，“特别是技术层面的合作。不知道爱立信有什么具体想法？”

“我们愿意全面开放北向接口，”吴总监说，“包括标准接口和私有接口。同时，我们希望能参与天网平台后续的研发，特别是在爱立信设备优化算法方面，提供技术支持。”

条件很优厚，但林辰听出了弦外之音：想参与研发，就是想学技术。

他看向john：“诺基亚方面呢？”

john推了推眼镜：“诺基亚也非常认可天网项目的价值。关于设备接口问题，我们内部重新评估后，认为可以找到兼顾安全与开放的方案。具体来说，我们可以为天网平台颁发专用证书，允许访问必要的管理接口。”

从“绝对不能开放”到“可以颁发专用证书”，这是重大让步。

“但是，”john话锋一转，“我们有一个条件：希望华为能分享多厂商设备协同优化的技术经验。诺基亚在全球有很多多厂商网络的项目，这方面的经验对我们很有价值。”

又是一个想学技术的。

林辰和郑宝用交换了一下眼神。

“两位的诚意我们感受到了，”郑宝用说，“合作是双向的。爱立信和诺基亚愿意开放接口，我们欢迎。但技术分享方面，需要具体讨论：分享什么，怎么分享，边界在哪里。”

他顿了顿：“我建议，我们可以成立一个联合工作组，具体讨论合作细节。原则是：互利共赢，保护知识产权，促进行业发展。”

话说得很官方，但很得体。

吴总监和john都点头：“同意。”

会谈进行了一个小时。结束时，双方约定下周召开第一次联合工作组会议。

送走客人后，郑宝用长舒一口气：“看到了吧？这就是实力带来的话语权。你弱的时候，他们跟你讲条件；你强的时候，他们跟你讲合作。”

“但他们是冲着技术来的。”林辰说。

“很正常，商业竞争就是这样，”郑宝用说，“但我们不是小孩子，不会轻易把核心技术交出去。合作可以，但要划定边界：他们开放接口，我们提供优化服务；他们想学经验，我们收费培训；他们想参与研发，我们设权限控制。”

“具体怎么操作？”

“这就是谈判的艺术了，”郑宝用笑，“放心，交给我。你们专心把项目做好，用更好的成绩，争取更大的话语权。”

回到大办公室，团队成员围上来。

“谈得怎么样？”王哲问。

“他们要合作了，”林辰说，“爱立信开放所有接口，诺基亚发专用证书。条件是：想学我们的技术。”

“想得美！”周峰嗤之以鼻，“咱们熬了多少夜才搞出来的东西，他们想白嫖？”

“不会白嫖的，”林辰说，“郑总会把握好分寸。合作是好事，至少以后部署他们的设备，不用再偷偷摸摸了。”

“那倒是，”张涛推推眼镜，“多厂商统一管理，总算能真正实现了。”

刘博在笔记本上写：“爱立信接口文档，需三天分析。诺基亚证书机制，需一周适配。”

他总是这么务实。

下午，林辰接到王副总的电话。

“林工，听说爱立信和诺基亚去找你们了？”

“王总消息真灵通。”

“他们先找的我，”王副总笑，“说想跟华为合作，支持天网项目。我说好啊，合作欢迎，但要以移动的网络利益为重。他们听懂了。”

“谢谢王总支持。”

“不用谢我，是你们用实力争取来的，”王副总说，“现在形势很明朗：天网平台效果显着，全省推广势在必行。所有设备厂商，要么配合，要么出局。这就是市场规律。”

挂了电话，林辰走到窗边。

窗外，广州的春天来了，木棉花开了，红艳艳的。

他想起了重生前的那个世界：中国通信行业从跟随到并跑再到领跑，走过了艰难但辉煌的路。而现在，他正站在这条路的起点，和一群兄弟一起，用自己的方式，参与这段历史。

这种感觉，很奇妙，很踏实。

3月31日，周三晚上十一点。

广州办事处，又是全员在岗。这次不止五十人，各地市轮训回来的骨干也来了，总共八十多人，把办公室挤得水泄不通。

大屏幕上，数字在跳动：1498，1499，1500！

“韶关报！最后一个山区基站部署完成！第1500个站！”

“耶！！！”

欢呼声差点把屋顶掀翻。三月，他们完成了一千五百个站的部署，比计划超额50%！

更关键的是，这一千五百个站，覆盖了全省所有二十一个地市，每个地市都有了样板点。

林辰站在屏幕前，看着那个数字，百感交集。