第144章 与时间赛跑（2/2）

“自动识别设备型号，自动匹配代理程序，自动上传、安装、配置，自动重启设备，自动测试连通性，自动上报部署结果。”周峰如数家珍，“全程不需要人工输入命令，不需要看日志，不需要反复测试。理论上，一个新手培训半小时就能操作。”

正说着，新人小李跑过来——他现在是深圳区域的实施骨干，负责带三个更新的新人。

“周工，设备准备好了，基站也协调好了，随时可以测试。”

“那就测，”周峰拍了拍“铁疙瘩”，“是骡子是马，拉出来遛遛。”

测试基站选在工业园一栋厂房的楼顶，是个典型的华为设备基站，环境标准。小李按照周峰教的步骤：插u盘、连线、按启动键。

“铁疙瘩”的屏幕亮起，开始滚动信息：

[08:15:23] 设备启动... [08:15:25] 检测到华为bts3900设备... [08:15:27] 加载对应代理程序... [08:15:30] 开始上传... [08:16:45] 上传完成，开始安装...

进度条缓缓移动。老陈看着表，周峰抽着烟，小李紧张得手心出汗。

[08:23:10] 安装完成，重启设备... [08:25:30] 设备重启成功，开始测试... [08:27:15] 测试通过，部署成功！

“叮”的一声——周峰真的给设备加了个微波炉式的提示音。

屏幕上弹出绿色大字：“部署完成，耗时11分52秒。”

“十一分钟？！”老陈瞪大眼睛，“人工部署至少要两小时！”

“准确地说，是十一分五十二秒，”周峰掐灭烟，“而且这是第一代，还有优化空间。目标是把时间压缩到五分钟以内。”

小李激动得脸都红了：“周工，这玩意儿......能批量生产吗？”

“已经在做了，”周峰说，“工厂那边在赶工，第一批五十台，下周到位。到时候，一个新手一天能部署二十个站，比现在的老手效率还高。”

老陈蹲下来，摸着“铁疙瘩”的外壳：“这东西......叫什么名字？”

“还没正式命名，”周峰想了想，“要不就叫‘铁军一号’？铁打的队伍，钢铁般的效率。”

“铁军一号......好名字！”老陈站起来，“周工，这玩意儿要是真能推广开，深圳三千个站，我估计三个月就能搞定。”

“就是要这个效果，”周峰看向远处林立的厂房，“时间不等人，我们得跑得比时间快。”

测试成功的消息传到广州时，林辰正在和郑宝用通电话。

“郑总，诺基亚那边还是没松口？”

“没有，态度很强硬，”郑宝用的声音很疲惫，“说他们的证书机制是核心安全设计，不能为了一个项目就妥协。”

“那爱立信呢？”

“爱立信好一点，答应开放接口，但要求每台设备单独授权，每授权一台收五十美元，”郑宝用说，“一万两千个站，就是六十万美元。移动那边觉得贵。”

“六十万......”林辰皱眉，“那其他厂商呢？”

“摩托罗拉和西门子都表示配合，不收额外费用，”郑宝用说，“所以现在的情况是：大部分厂商配合了，就诺基亚卡着，爱立信要钱。”

正说着，王哲冲进办公室，满脸兴奋：“辰哥！周峰那边成了！‘铁军一号’测试成功，单站部署时间压缩到十二分钟！”

林辰眼睛一亮，对电话说：“郑总，稍等。”然后转向王哲，“详细说说。”

王哲快速汇报了测试情况。林辰听完，深吸一口气，重新拿起电话：“郑总，我有新思路了。”

“你说。”

“既然诺基亚不配合，爱立信要钱，那我们就调整策略，”林辰说，“优先部署华为、摩托罗拉、西门子设备。这三家加起来，占广东基站总数的75%。先把这75%拿下，做出规模效应。剩下的25%，看他们急不急。”

“围而不攻，逼他们主动？”

“对，”林辰说，“等我们完成了75%的部署，网络整体质量提升了，移动的用户感知变好了，那时候，如果诺基亚和爱立信的设备因为不能接入平台而性能落后，移动会怎么想？用户会怎么选？采购决策会怎么倾斜？”

电话那头沉默了几秒，然后传来郑宝用的笑声：“林辰，你这招狠。行，就按你说的办。我去跟移动沟通这个策略。”

挂了电话，林辰看向白板。白板上，代表诺基亚和爱立信设备的区域还标着红色。但他知道，红色不会永远红下去。

在商业世界里，有时候最好的进攻不是强攻，是创造一种“你不跟上就被落下”的势能。