第85章 引起巨头关注（2/2）

2. 守住底线，保护核心：技术架构、用户数据、核心算法，是谈判的底线，绝不轻易示人。

3. 借力打力，抬升身价：让巨头之间的竞争态势，成为我们自身价值的“定价器”。

策略既定，行动展开。

林辰和苏晚晴代表公司，参加了与阿里钉钉团队的“经验交流会”。会议在一种友好而略带试探的氛围中进行。阿里方面展现了强大的平台能力和资源整合思路，不断描绘将“开放qq”融入阿里数字生态的美好蓝图。

林辰则沉着应对，一方面肯定阿里生态的价值，另一方面则不断强调“开放qq”的校园属性、社区文化和独立发展的必要性。他巧妙地将话题引向“如何在保持独立性的前提下进行战略协同”，让阿里方面意识到，眼前这个年轻的团队并非可以轻易吸纳的对象。

与百度的沟通则更具冲击力。对方展示的基于海量数据和算法的精准分发能力，确实让人震撼。那位副总裁甚至半开玩笑地说：“林总，把你们的社交关系链开放给我们，半年内，我们能帮你们把日活再翻十倍！” 诱惑巨大，但林辰和王哲都清醒地认识到，一旦开放，启辰就可能从平台沦为百度下的一个流量通道，失去对产品和用户的控制力。林辰委婉而坚定地表示，数据隐私和用户信任是公司的基石，暂不考虑深度的数据合作。

这些接触，虽然都没有立刻产生实质性的合作，但却像一次次高水平的“压力测试”，让林辰和核心团队对自身的优势和短板有了更清晰的认识，也对巨头的战略意图和谈判套路有了更深入的了解。更重要的是，这些接触的消息，不知通过何种渠道，隐隐在创投圈和行业内传开。

“听说阿里和百度都在抢清华那个‘开放qq’？” “腾讯好像也急了，之前投资没谈拢，现在用户做起来了，估值怕是要翻着跟头涨了。” “这几个学生不简单啊，成了巨头眼里的香饽饽了。”

这些传闻，反过来又进一步抬升了“启辰科技”在资本市场的想象空间和身价。红杉的沈总甚至特意打电话给林辰，半是提醒半是调侃地说：“林总，现在可是风口浪尖，找你们的巨头不少，但也要稳住。咱们可是最早下注的，有什么新想法，可得先想着我们。”

就在这种外部关注度持续升温、内部在兴奋与警惕中寻求平衡的时刻，那封预料之中、又足以掀起巨浪的邮件，终于出现在了林辰的邮箱里。

发件人：腾讯集团战略投资部。 标题：关于腾讯集团全面收购“启辰科技”项目之非约束性要约函。

林辰点开邮件，快速浏览着那措辞严谨、格式规范的内容。邮件中，腾讯正式提出，希望以现金加股权的方式，全资收购“启辰科技”。邮件末尾，给出了一个初步的、但足以让任何初创团队心跳加速的报价区间。

尽管早有心理准备，但当这封代表着国内互联网最高级别“招安”意向的邮件真真切切地出现在眼前时，林辰的心脏还是猛地收缩了一下，握着鼠标的手指微微用力。

他靠在椅背上，长长地吐出一口气。窗外，华灯初上，中关村的夜晚如同一个巨大的、充满机会与陷阱的棋盘。

他知道，从这一刻起，游戏的性质彻底改变了。之前所有的关注、交流、试探，都只是前奏。这封收购要约，才是真正的、图穷匕见的时刻。

他拿起内线电话，语气平静如常： “晚晴，哲哥，浩子，博哥，来我办公室一下。” “我们有重要的事情，需要立刻讨论。”

风暴，已至。