第78章 投资人的橄榄枝（2/2）

当天晚上，红杉的资料就发到了林辰的邮箱。厚达几十页的pdf，详细介绍了红杉的历史、投资哲学、合伙人团队以及众多成功案例。

陈浩也很快整理出了一份简要分析：“红杉近几年在社交和社区领域投了不少，但像咱们这样扎根特定垂直场景的好像不多……他们偏好市场空间大、有平台化潜质的项目，咱们的‘校园入口’论调，估计挺对他们胃口。”

第二天下午，线上会议准时开始。

团队核心五人——林辰、王哲、刘博、苏晚晴、陈浩（负责氛围和补充）——聚集在酒店的商务中心会议室，连接了视频会议系统。

屏幕那头，出现了三个人。居中那位，正是昨天通话的沈总，西装革履，笑容温和而职业。他旁边是一位看起来更年轻些的分析师，负责记录。

而另一位，则是一位头发花白、戴着金丝眼镜、气质儒雅的老者，沈总介绍是红杉资本的资深合伙人，丁磊（非网易那位）。

“丁老是我们tmt组的定海神针，对社交和平台型项目有非常独到的见解。”沈总介绍道。

林辰心中微凛，连资深合伙人都出动了，可见重视程度。

开场依旧是惯例的恭喜和寒暄。但很快，对话就进入了实质阶段。

丁老话不多，但每次开口，都直指核心。他没有问具体的技术实现，而是更关注宏观逻辑： “林同学，你认为校园这个市场，它的边界在哪里？‘开放qq’如何避免在学生们毕业后就失去用户黏性？”

“你提到‘数字家园’和‘底座’，那么在你构想中，这个底座上，未来除了通讯，还能长出什么？它的网络效应，是仅仅存在于清华内部，还是有可能跨越校园壁垒？”

“腾讯的qq已经如此强大，你们选择在它的阴影下成长，是暂时的策略，还是长期的定位？”

这些问题，比技术细节更考验创始人的视野、格局和战略思考能力。

林辰沉着应对，他从清华学子作为未来社会中坚力量的长期价值谈起，阐述了“开放qq”作为“青春记忆载体”和“早期社交图谱”的独特价值，以及未来通过开放平台引入教育、求职、本地生活等服务，构建闭环生态的可能性。对于腾讯，他再次强调了“垂直深耕”与“巨头互补”的定位，不卑不亢。

王哲和刘博则在林辰的框架下，适时补充技术如何支撑这种生态扩展，比如用户数据资产的沉淀、开放api的设计思路等。

苏晚晴用清晰的数据展示了用户的高活跃度和忠诚度，以及初步验证的付费意愿。

陈浩则在气氛稍显凝重时，插科打诨，用生动的用户故事（比如那个靠“开放qq”找到失散多年社团好友的例子）来佐证项目的用户价值和情感联结，往往能起到意想不到的效果。

整个交流持续了一个半小时。丁老大多数时间在倾听，偶尔点头，记录。沈总则负责引导话题和追问细节。

会议结束时，沈总笑容更真诚了几分：“非常感谢几位的分享，非常精彩，让我们对‘启辰科技’和‘开放qq’有了更立体的认识。丁老，您看？”

丁老推了推眼镜，看着屏幕这边的林辰，缓缓说道：“思路清晰，执行力强，团队互补。很好。”

依旧是言简意赅，但这句“很好”，从这位见惯风浪的资深合伙人口中说出，分量极重。

“林先生，我们会内部尽快讨论。无论结果如何，都非常期待能与‘启辰科技’保持交流。”沈总最后说道。

挂断视频，会议室里一片寂静。

过了一会儿，陈浩才长长吐出一口气：“我滴妈……跟这些大佬说话，感觉脑细胞死了一半……不过，他们好像……挺满意？”

王哲分析道：“问题都很关键，我们的回答基本覆盖了他们的疑虑。丁老的肯定，是积极信号。”

刘博点头：“没有问愚蠢的问题。”

苏晚晴则更关注细节：“沈总最后说‘无论结果如何’，是标准的结束语，但也保留了余地。”

林辰靠在椅背上，感受着背后因为长时间紧绷而微微发酸的肌肉。他知道，这仅仅是第一关。

资本市场的博弈，远比技术答辩复杂和微妙。红杉的橄榄枝已经伸出，但枝头上挂着的，是蜜糖还是考验，还未可知。

然而，红杉的主动接触，如同在平静（只是相对平静）的湖面投下了一颗石子，涟漪迅速扩散。

接下来的两天，又有数家知名投资机构通过各种渠道联系上门，idg资本、经纬中国、高瓴资本……甚至连之前接触过、态度暧昧的腾讯投资部徐总，也再次发来信息，语气比之前更热络了一些：“林同学，听说最近找你们的机构不少啊。恭喜！什么时候回北京？我们再约时间详细聊聊？”

资本的嗅觉是最灵敏的。当一家顶级机构表现出兴趣时，其他机构便会闻风而动，生怕错过了潜在的金矿。

一时间，“启辰科技”团队仿佛置身于一个由资本编织的、光怪陆离的万花筒中。每天都要应对不同的投资人，回答相似又略有侧重的问题，展示项目的亮点，同时还要小心翼翼地保护着团队的核心机密和底线。

疲劳是显而易见的，但在这个过程中，团队成员们也飞速地成长着。他们学会了如何用资本的语言包装技术，如何用数据讲故事，如何在不卑不亢中展现项目的价值。

林辰的案头，堆放着一份份投资机构的介绍和初步意向书。他看着窗外上海林立的高楼，那里是无数资本和梦想交织的战场。他知道，真正的抉择，即将到来。是拥抱资本，借力腾飞？还是保持独立，按照自己的节奏稳步前行？

这不再是一个简单的技术问题或商业问题，这是一个关乎团队命运的战略抉择。

而在这个抉择的背后，是红杉、是腾讯、是无数虎视眈眈的资本大鳄，以及他们手中挥舞的、令人眼花缭乱的橄榄枝与筹码。

风暴，已然降临。