第20章 初露锋芒，拿下第一个项目（1/2）

基地内部那场关于资源分配的“辩论赛”余波渐渐平息，但林辰心里清楚，光靠嘴皮子赢得尊重是远远不够的。

在技术这个行当里，最终还是要靠实打实的战绩来说话。周斌学长的赏识和力挺，如同一把保护伞，但这把伞能撑多大、撑多久，取决于他们自己能拿出多少硬核的成果。

就在林辰琢磨着如何进一步打开局面时，一个机会，伴随着一阵略显刺耳的电话铃声，送到了他们面前。

那天下午，基地那台老掉牙的座机电话像得了哮喘似的响个不停。离电话最近的陈浩正跟一个诡异的客户端闪退bug较劲，被吵得心烦意乱，没好气地抓起听筒：“喂？软件基地，找哪位？……啥？华康制药？……做网站？”

他的大嗓门立刻吸引了周围几个人的注意。在1998年，企业主动找上门来做网站，还算是件挺新鲜的事。

“……哦哦，信息发布平台……产品展示……联系我们页面……行，我找个能管事的跟您说。”陈浩捂着话筒，扭头冲着林辰挤眉弄眼，压低声音却难掩兴奋：“辰哥！来活儿了！是个制药厂，想做个企业宣传网站！听起来挺正规的！”

林辰心中一动，走了过去。周斌学长去系里开会了，现在基地里他算是临时负责人之一。

接过电话，听筒那边传来一个中年男子略显焦急但又带着点官腔的声音：“喂？是清华大学软件基地吗？我是华康制药厂的办公室主任，我姓王。我们厂里最近想搞一个……嗯，那个，互联网上的门户网站，宣传一下我们企业的形象和产品。听说你们这边技术力量很强，不知道能不能接这个项目？”

林辰保持着冷静，没有立刻大包大揽，而是用专业的口吻询问：“王主任您好，我是基地的林辰。很高兴贵厂能想到我们。为了能更好地理解您的需求，能否请您具体介绍一下，希望这个网站实现哪些主要功能？比如，主要是静态页面展示，还是需要动态更新？对设计风格有什么偏好？预计的完成时间大概是多久？”

他这一连串专业的问题，让电话那头的王主任愣了一下，语气明显郑重了不少：“哦，林同学是吧？是这样的，我们主要是想把厂里的介绍、主要产品、还有联系方式放到网上去，让外面的人能查到。

内容更新……暂时可能不需要太频繁，但最好能有个后台，我们自己的人以后能学着简单改改文字。

设计嘛，要大气、正规，体现我们制药企业的严谨。时间……最好能在一个月内弄好，我们厂庆要用。”

需求听起来不算复杂，一个典型的企业宣传网站，加上一个简易的内容管理后台（cms）。但在1998年，对于大多数企业来说，这已经算是“高科技”投入了。

“好的，王主任，我们了解了。我们需要内部评估一下技术方案和资源，稍后给您回电，讨论具体的合作细节和报价，您看可以吗？”林辰从容应答。

“可以可以！我等你们消息！”王主任的语气透露出满意。

挂断电话，陈浩第一个蹦了起来：“辰哥！送上门的肥羊……啊不是，是客户！这活儿简单啊！不就是做个网站嘛！咱们闭着眼睛都能搞定！”

连一向沉稳的刘博也抬起头，眼中闪过一丝兴趣。苏晚晴则已经开始思考这种企业网站的设计风格该如何把握。

林辰却没有立刻表态，他环顾了一下因为这个小插曲而投来关注目光的基地成员们，包括不远处的张涛和李锐。

他敏锐地捕捉到张涛嘴角那一丝若有若无的、带着点看戏意味的冷笑，仿佛在说：“看吧，也就只能接点这种没技术含量的‘体力活’。”

林辰心中了然。这个项目，技术难度确实不大，但意义重大。这是“启辰科技”成立后，第一个来自校外、有明确商业需求的正式项目！

做好了，不仅能赚到第一笔像样的项目经费（对于还在啃馒头就火腿肠的团队来说至关重要），更能向基地内外证明，他们不仅有技术，更有将技术转化为商业价值、服务社会的能力！

“这项目，我们接。”林辰目光扫过自己的团队成员，语气坚定，“但我们的目标，不仅仅是‘做完’，而是要‘做精’，做出标杆水平！要让客户心甘情愿地付钱，还要心服口服地给我们介绍新客户！”

说干就干！林辰立刻召开了团队内部的项目启动会。

“晚晴，”林辰首先看向苏晚晴，“你是用户接触的第一线，也是产品设计的灵魂。你负责与王主任深度沟通，挖掘他们的核心需求和潜在痛点。不仅要了解他们‘说什么’，更要理解他们‘为什么这么说’。设计风格上，既要‘大气正规’，也要考虑用户体验，比如页面加载速度、导航清晰度。出两版不同风格的设计初稿供客户选择。”

“明白。”苏晚晴认真点头，拿出她那本从不离身的皮质笔记本开始记录，眼神专注而明亮。

她知道，这是她将设计理念应用于真实商业场景的第一次重要实践。

“浩子，”林辰转向摩拳擦掌的陈浩，“前端展示和那个简易后台管理界面交给你。

别用你那些‘花花绿绿’的审美，严格按照晚晴的设计稿来。后台要做得足够‘傻瓜’，让不太懂电脑的厂办人员也能轻松上手更新文字和图片。这是考验你代码健壮性和用户体验理解的时候。”

“放心吧辰哥！保证弄得跟微软官网似的……哦不，比微软的还好看还易用！”陈浩拍着胸脯，已经开始在脑子里构思代码结构了。

“刘博，”林辰看向沉默的伙伴，“服务器环境、域名解析（如果需要）、数据库，以及网站上线后的基础运维，交给你。要求就两个字：稳定。不能动不动就宕机或者访问慢如蜗牛。”