第132章 杀上门去（2/2）

“对，”郑宝用点头，“标准的否认三连。所以，我们今天的目标不是让他们认罪——那不可能。目标是让他们妥协。”

“怎么妥协？”

“用这些证据做筹码，换取他们在天网项目上的配合，”郑宝用说，“具体来说：第一，开放爱立信设备的北向接口文档；第二，停止对华为设备的监控；第三，不再阻挠天网项目试点。”

“他们会答应吗？”

“会，但会有条件，”郑宝用说，“他们的条件可能是：华为在某些项目上让步，或者共享部分技术，或者……维持现状，互不侵犯。”

“互不侵犯？”

“就是大家各做各的，你不碰我的地盘，我不碰你的，”郑宝用看着林辰，“但这不符合华为的利益。华为要发展，就必然要进入爱立信的领地。所以，谈判的难点在这里：既要让他们妥协，又不能把我们自己捆住。”

林辰听懂了。商业谈判不是非黑即白，而是灰色的博弈。赢不是把对方打倒，而是在妥协中争取最大的利益。

“一会儿谈判时，你主要听，”郑宝用说，“但如果他们质疑技术细节，你要坚决反驳。态度要强硬，语气要肯定。年轻人有冲劲，反而是优势。”

“明白。”

八点半，两人出发去爱立信广州办事处。车是宾馆安排的，黑色奔驰，司机很专业，一路无话。

爱立信办事处在天河区一栋高档写字楼里，二十三层。电梯门打开，前台是典型的北欧风格：简约，冷色调，墙上挂着爱立信的蓝色logo。

“郑先生，林先生，这边请。”前台小姐领着他们走进会议室。

会议室很大，落地窗外是广州的城市景观。长条桌对面已经坐了两个人：一个是四十多岁的外国人，金发碧眼，应该是爱立信广州办事处的总经理，瑞典人；另一个是三十多岁的中国男性，戴眼镜，应该是技术总监或翻译。

“郑总，好久不见。”外国人说中文，有口音但很流利，“我是约翰·安德森，爱立信广州总经理。这位是我的技术顾问，张工。”

“约翰，你好，”郑宝用握手，微笑，“这位是我们华为天网项目的技术负责人，林辰。”

双方落座。服务员端上咖啡和茶。

寒暄过后，约翰直接切入正题：“郑总，听说你们对天河城基站故障有些误会？我们爱立信非常重视与华为的合作关系，绝不会做任何损害合作伙伴的事。”

标准的开场白：先否认，再表姿态。

郑宝用不接招，把文件推过去：“约翰，这是我们的技术分析报告。你可以先看看。”

约翰接过，扫了几眼，脸色不变：“这些技术细节，我不太懂。张工，你看看。”

张工——那个中国技术顾问——接过文件，认真看了起来。他看着看着，额头开始冒汗。

五分钟后，张工抬起头，用英语跟约翰低声说了几句。约翰的脸色终于变了。

“郑总，”约翰用英语说，这次不用中文了，“这些证据……来源可靠吗？”

“绝对可靠，”郑宝用也用英语回答，“我们可以提供原始数据、恢复的工具程序、完整的日志记录。如果必要，我们可以请第三方技术机构鉴定。”

会议室安静下来。窗外的阳光照进来，在桌面上投下明亮的光斑。

约翰沉默了一会儿，然后说：“即使这些证据是真的，也只能证明是李峰个人的行为。爱立信公司对此并不知情。”

来了，推卸责任。

“约翰，”郑宝用身体前倾，“李峰电脑里的工具，编译时间戳显示是三个月前。工具里的数字证书，签发者是爱立信瑞典总部。远程服务器的ip，是你们办事处的内网地址。你说不知情，谁会信？”

每一点都打在要害上。

约翰擦了擦汗：“那……你们想怎么样？”

“三件事，”郑宝用伸出三根手指，“第一，立即停止所有对华为设备的监控行为；第二，全面开放爱立信设备的北向接口文档，支持天网项目；第三，保证不再以任何形式阻挠华为与移动的合作。”

“这……这条件太苛刻了，”约翰摇头，“接口文档是爱立信的核心知识产权，不能随便开放。”

“那我们就公开这些证据，”郑宝用说，“让移动集团、让行业、让媒体都看看，爱立信是怎么对待合作伙伴的。”

这是威胁，但也是事实。

约翰和张工低声商量了很久。最后，约翰抬起头：“郑总，我们需要请示总部。”

“可以，但今天下午三点前，我要答复，”郑宝用站起来，“否则，明天这些证据就会出现在移动集团高层的办公桌上。”

谈判结束。没有握手，没有道别。约翰和张工脸色难看地离开了会议室。

郑宝用和林辰走出爱立信办事处，走进电梯。

电梯门关上后，郑宝用才松了口气：“第一回合，赢了。”

“他们会答应吗？”林辰问。

“会，但会有条件，”郑宝用说，“我估计，他们会要求华为在某些项目上让步，比如……即将招标的广东移动gsm扩容项目，他们想让华为退出。”

“那咱们能答应吗？”

“不能，那个项目很重要，”郑宝用说，“所以还得谈。但至少，他们知道我们有筹码了，不敢再像以前那样明目张胆。”

回到车上，郑宝用对林辰说：“小林，你今天表现不错。虽然没说话，但坐在那里，就是一种压力——年轻的技术专家，手里有铁证。爱立信的人最怕这种。”

林辰没想到自己还有这种作用。

“接下来，你要做好两件事，”郑宝用说，“第一，继续推进天网项目，用成绩说话；第二，准备应对爱立信的反弹——他们不会轻易认输，可能会在其他地方找麻烦。”

“明白。”

车开到华为广州办事处楼下。郑宝用要在这里等爱立信的回复。

林辰下车前，郑宝用突然说：“小林，你知道任总为什么看重你吗？”

林辰摇头。

“因为你身上有华为早期创业者的影子，”郑宝用说，“相信技术，不怕困难，敢闯敢拼。华为需要你这样的人。所以，不管遇到什么，别退缩。”

“谢谢郑总。”

林辰下车，看着黑色奔驰驶离。早晨的阳光照在脸上，温暖而真实。

一场谈判结束了，但战斗还在继续。

他拿出大哥大，给周峰他们打电话：“爱立信那边暂时搞定了，但诺基亚的问题还在。下午，咱们开个会，研究怎么攻克诺基亚的堡垒。”

电话那头，周峰的声音透着疲惫但兴奋：“好！等你回来！”

挂掉电话，林辰走进广州办事处大楼。

电梯上升时，他看着镜子里的自己：眼睛里有血丝，下巴有胡茬，但眼神很亮。

这就是1998年的冬天。他在广州，在华为，在一场没有硝烟的战争里。