第447章 我懂（2/2）

她拿起衣服翻到尺码标签处，“我们提供都是加大码的劳动服，比其他家的码子可大上不少，论体型多魁梧，都能领到完全合身的工服。这是其他家很难做到的。”

“晓峰，你站起来给梁主席看看。”她指了指旁边的吴晓峰，“您瞧，里面穿棉袄棉裤也不显得局促，就算是个别瘦小点儿的，穿我们的最小码也绰绰有余。”

吴晓峰在旁边抬手踢腿的表演了一番，梁怀斌亲自上手去摸了摸，确实，即便里面穿了厚棉袄棉裤的，罩上这劳动服一样活动不受限。

“您再看，我们用的是好的加厚斜纹劳动布，密度高，重量足，防风抗刮。染色用的是硫化染料，耐脏、耐洗、不易褪色，都是好工艺。”许漾一边扯着吴晓峰身上的衣服，一边给梁怀斌讲解，“我们在腋下做了立体剪裁，避免抬臂时绷紧。裤腰是可调节的松紧带加扣眼，适应不同腰围，如果松紧带松了可以自己换松紧带也可以选择用腰带，都行。口袋又深又大，带暗扣，防止工具掉落。”

许漾的这些细节都正中梁怀斌的下怀，但，“东西是好东西，不过你的价格可没有比我们现在考虑的供应商便宜啊。”

“梁主席，王科长，我们这套‘特体加厚耐用版’，在南方工厂的出厂价就要二十四五块一套。考虑到咱们是厂矿直供，又是大批量团购，我们最终确定的合作价是32元一套。这个价格，包含了全码段保障、关键部位加衬、以及一个月交付的承诺。比市面同等质量的货，至少便宜5到8块钱。”

梁怀斌摇了摇头，“32块，太高了。许同志啊，不瞒你说，工会手里这点福利预算，每一分钱都得掰成两半花。你们的东西好，我信。但现在的价格我们完全承受不起。”

他叹了口气，“你知道我们矿区有多少职工吗？”

不等许漾回答，他就伸手比了个手势：“我们总职工8万多人，一线工人差不多五万多人，要是按照你这个价可不行。”他摇了摇头，故意抛出了一个诱饵。

接着又开始压价，“你是新供应商，我们要是合作的话就是第一次合作，你的货质量怎么样也有待考验。”他笑了笑，继续道：“况且，我们原有的供应商，合作多年，知根知底，价格也稳定。选择你们，我们是担了责任的。”他直视许漾，“所以，你们需要在价格上给我们一个足够强有力的理由，去说服这些不同的声音，证明这个‘险’值得冒。”

看许漾没说话，梁怀斌身体微微前倾，语气诚恳而富有压力，“这样，我们局里特体职工的问题，这次想下决心彻底解决。这第一批，就是三千套。我们要的是立个标杆，做个示范。”

他顿了顿，目光炯炯地看着许漾：“这个示范做得好，明年、后年，我们全局几万职工的常规劳保服采购，可就不只是这个数了。你看，这第一次合作，价格上是不是能再拿出点诚意，支持我们把这件事办成、办好？”

许漾脸上显出慎重思考的神色，片刻后，她像下了很大决心：“梁主席，说实话，32元已经是基于长期合作给的厂价。但为了拿下煤城矿务局这个标杆客户，打开东北市场，我们愿意破例。”

她语气郑重：“我们可以接受30块的单价，但这真的是我们的诚意底线了。 但我在这个基础上愿意再让一步，我不赚钱，给您29块钱每套。我愿意用这次的利润，来赌一个未来，也表明我们长期服务矿区的诚意。”

紧接着，她话锋清晰而坚定：“同时，我恳请咱们矿务局，能和我们签订一份为期三年的合作意向书。在同等质量和服务条件下，未来三年咱们局的特体工服和常规工服采购，我们拥有优先供应权。我们把这次的优惠，当作长期信任的起点。您看这样，是否更能体现我们双方的诚意？”

梁怀斌笑了，语气转为正式：“许同志，原则上我同意这个方向。 不过，意向书具体怎么签、条款怎么定，比如这个‘优先权’的范围和条件，需要由我们供销科和法务的同志，和你们具体商议，拿出一个对双方都公平、能经得起时间检验的文本。只要条款合理，我没意见。”

许漾也笑了，目光清澈而坚定：“梁主席放心，我懂。”